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张铸久:采购谈判技巧|提升谈判能力,助力企业实现双赢

在信息瞬息万变的时代,企业面临日益严峻的谈判挑战。如何在谈判中占据主动,打破僵局,达成双方满意的协议?通过本课程,采购人员将掌握有效的谈判策略,提升谈判技巧,确保在激烈的市场竞争中实现企业利益最大化,维护良好的合作关系。

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曹大嘴老师
  • 谈判策略学习如何制定有效的谈判策略,确保在谈判中占据主动,达成双方都认可的协议。
  • 准备工作了解事前准备的重要性,掌握如何进行供应商分析和目标设定,为谈判奠定基础。
  • 沟通技巧掌握在谈判中建立信任关系的技巧,提升沟通效率,营造良好的谈判氛围。
  • 利益分析学习如何洞察对方的真实需求,运用利益分析技巧找到双方都能接受的解决方案。
  • 应对技巧掌握处理谈判僵局和异议的技巧,确保谈判顺利进行,最终实现双赢的结果。

战略思维与谈判艺术:提升采购谈判能力的五大关键词 在竞争日益激烈的商业环境中,掌握采购谈判的技巧已成为企业成功的关键。通过学习本课程,学员将深入理解谈判的本质,掌握实战技巧,灵活应对各种谈判场景,构建双赢的商务关系。

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九大重点,全面提升采购谈判能力

通过九个重点模块的学习,学员将掌握从谈判前准备到谈判后跟进的全过程,提升整体谈判能力,确保达成高质量的商务协议。
  • 采购谈判本质

    了解采购谈判的核心理念,掌握双赢思维,避免误区,提升谈判效率。
  • 事前准备

    做好充分的事前准备,包括供应商分析和谈判目标设定,为谈判成功奠定基础。
  • 开局策略

    学习如何在谈判开局时确定基调,营造良好的氛围,快速建立信任。
  • 需求引导

    通过巧妙引导,挖掘双方关注点,找到共同利益,达成共识。
  • 成交技巧

    掌握如何在谈判中提出合理的协议要求,确保双方都能接受的结果。
  • 应对僵局

    学习面对谈判僵局时的应对策略,灵活化解冲突,保证谈判的顺利进行。
  • 情绪管理

    掌握情绪管理技巧,确保在谈判中保持冷静,提升谈判效果。
  • 后续跟进

    了解签署协议后的重要性,掌握如何进行有效的后续跟进,巩固合作关系。
  • 案例分析

    通过经典案例分析,学习成功谈判的实战经验,为自己的谈判提供借鉴。

掌握采购谈判的九大关键技能

通过系统的学习,学员将掌握提升采购谈判能力的九大关键技能,帮助企业在复杂的市场环境中实现可持续的增长。
  • 识别关键利益

    学会识别和分析在谈判中各方的关键利益,制定有效策略。
  • 制定谈判计划

    掌握制定详尽的谈判计划,确保每一步都朝着目标前进。
  • 建立信任关系

    学习如何在谈判中建立和维护信任关系,促进合作的成功。
  • 灵活应变

    提升在谈判中灵活应变的能力,及时调整策略应对变化。
  • 有效沟通

    掌握有效沟通的技巧,提高谈判中的表达和说服力。
  • 处理异议

    学习处理谈判中的异议和冲突,确保协议达成。
  • 总结经验

    在每次谈判后总结经验,持续优化谈判技巧。
  • 维护合作关系

    掌握维护良好合作关系的策略,确保长久的合作。
  • 分析成功案例

    通过分析成功案例,提升自身的谈判能力和信心。

解决企业采购谈判中的九大难题

通过系统培训,企业将能够有效解决在采购谈判过程中遇到的常见问题,提升整体谈判效率和成果。
  • 谈判气氛紧张

    通过学习调节谈判氛围的技巧,缓解紧张局面,促进良性沟通。
  • 信息不对称

    掌握如何获取和利用谈判所需的信息,减少信息不对称带来的影响。
  • 缺乏谈判准备

    通过充分准备,确保在谈判中有足够的信息和策略,提升谈判成功率。
  • 对方底线模糊

    学习如何通过有效提问和引导,明确对方的真实底线。
  • 无法达成协议

    掌握达成协议的策略,确保双方都能接受的方案。
  • 处理异议困难

    学习处理异议的技巧,灵活应对各种突发情况。
  • 缺乏信任

    掌握建立信任关系的技巧,确保谈判顺利进行。
  • 未来合作风险

    了解如何在谈判中预留后手,降低未来合作的风险。
  • 时间管理不善

    学习如何有效利用时间,提升谈判效率,确保在规定时间内达成协议。

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