课程ID:32980

李轩:年金险内训|破解销售瓶颈,助力代理人突破业绩极限

在竞争激烈的保险市场,年金险作为关键产品,其销售技巧与客户认知至关重要。通过深入探讨年金险的内在价值与市场需求,帮助保险代理人提升销售能力,精准锁定目标客户,从而实现业绩的质变。课程结合理论与实战,为代理人提供全方位的支持,确保他们在复杂市场中脱颖而出。

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曹大嘴老师
  • 年金险核心认知深入了解年金险的定义与特征,掌握其在家庭财务规划中的重要作用,为客户提供专业建议。
  • 目标客户锁定通过分析客户画像与需求,精准识别适合年金险的目标客户群体,实现高效销售。
  • 销售逻辑与方法掌握需求分析与顾问导向的销售策略,提升代理人面对客户时的应对能力与信心。
  • 案例讨论与实战演练通过真实案例讨论与角色扮演,增强学习的实用性与针对性,确保知识能在实际工作中灵活应用。
  • 家庭资产配置理解家庭资产配置的重要性,学习如何运用年金险进行科学的财务规划,帮助客户实现财富保全与增值。

掌握年金险核心价值,提升销售能力 聚焦年金险的底层设计与市场应用,通过案例分析与角色扮演,帮助销售人员深刻理解年金险在客户财务规划中的重要性。课程涵盖目标客户群体的精准定位与需求分析,助力代理人更有效地与客户沟通,提升成交率。

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从理论到实践,全面提升销售能力

课程围绕年金险的多维价值展开,通过系统分析与实战演练,帮助销售人员从多个角度理解年金险的作用与销售技巧。重点关注客户的实际需求与市场变化,确保代理人具备应对复杂市场环境的能力。
  • 年金险本质

    厘清年金险的基本概念与功能,为后续销售策略打下坚实基础,帮助代理人更自信地与客户沟通。
  • 市场变化分析

    通过对宏观经济与行业动向的分析,帮助代理人理解市场环境对年金险销售的影响,提升应对能力。
  • 客户心理洞察

    解析客户在购买年金险时的心理动机,帮助代理人有效化解客户的疑虑,提升成交率。
  • 销售话术优化

    学习并优化年金险销售中的话术,使代理人在与客户交流时更加专业、具有说服力。
  • 实际案例运用

    通过案例学习,结合实际场景,帮助代理人掌握如何将理论知识应用到日常销售中。
  • 家庭理财规划

    学习年金险在家庭理财规划中的应用,帮助客户实现教育与养老的双重保障。
  • 风险与收益评估

    提升代理人对年金险投资风险与收益的评估能力,帮助客户做出明智决策。
  • 客户关系管理

    探讨如何维护与客户的长期关系,实现持续的销售转化与客户忠诚度提升。
  • 团队协作与支持

    强调团队合作的重要性,通过协作提升整体销售业绩,实现团队目标。

铸就强大销售团队,提升市场竞争力

通过系统的学习与训练,销售人员将全面提升对年金险的理解与销售能力,真正实现知识与实践的结合,成为市场中的佼佼者。
  • 深入理解年金险

    掌握年金险的基本概念、特征及其在家庭财务规划中的作用,提升专业素养。
  • 精准识别客户

    学会如何锁定需求明确的客户群体,提升销售的针对性与有效性。
  • 掌握销售技巧

    提升与客户沟通的能力,学习有效的销售话术与应对策略,增强销售信心。
  • 运用案例分析

    通过案例讨论,提升实际操作能力,确保理论知识能在实践中得到应用。
  • 科学配置资产

    学习如何帮助客户进行家庭资产配置,为客户提供全面的财务规划建议。
  • 评估投资风险

    掌握年金险的风险与收益评估能力,帮助客户做出理智的投资决策。
  • 建立客户关系

    学会如何维护与客户的长期关系,实现客户的持续转化与忠诚度提升。
  • 团队协作能力

    强化团队合作意识,在团队中发挥积极作用,实现共赢。
  • 实战经验积累

    通过角色扮演与实战演练,提升实战能力,为日常销售做好充分准备。

有效应对市场挑战,提升销售效率

通过系统学习与实战演练,帮助企业在面对年金险销售中的各种挑战时,能够快速作出反应,提升整体销售效率。
  • 客户认知不足

    通过深入讲解年金险的核心价值,提升客户对产品的认同感,降低销售难度。
  • 销售技能缺乏

    通过系统的销售技巧培训,提升销售人员在实际销售中的专业性与自信心。
  • 目标客户不明确

    帮助销售人员精准锁定目标客户群体,提高销售的针对性与效率。
  • 市场竞争压力大

    通过学习市场分析与客户心理,提升代理人应对竞争的能力,确保市场份额。
  • 沟通能力不足

    强化销售人员的沟通技巧,帮助其更有效地与客户建立信任关系。
  • 缺乏实战经验

    通过案例分析与角色扮演,增强销售人员的实际操作能力,提升成交率。
  • 客户关系维护困难

    学习如何建立与维护客户关系,实现客户的长期转化与忠诚度提升。
  • 资产配置知识缺乏

    帮助销售人员掌握家庭资产配置的基本知识,增强为客户提供财务规划的能力。
  • 销售目标达成难

    通过系统的策略与方法,提升销售团队的整体业绩,确保销售目标的顺利达成。

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