课程ID:32848

刘畅:渠道管理技能|打破销售瓶颈,重塑高效渠道管理体系

在竞争日益激烈的市场环境中,企业如何有效管理渠道,提升销售业绩?通过系统学习渠道管理技能,帮助销售管理者正己、带人、理事,提升管理能力,确保销售任务顺利达成。课程将传授实用的目标管理与过程管理技巧,快速提升团队的执行力与作战能力,助力企业实现销售业绩的跨越式增长。

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曹大嘴老师
  • 渠道定位明确渠道管理的核心定位,识别自身在渠道管理中的角色与责任,提升管理者的自我认知与团队引导能力。
  • 目标管理学习科学的目标设定方法,确保销售目标的合理制定与有效落实,帮助团队在激烈的市场竞争中精准发力。
  • 经销商能力提升通过系统的培训与辅导,提升经销商的沟通、计划与执行能力,确保其能够有效应对市场变化,提升销售业绩。
  • 市场理解深入了解市场与客户需求,通过市场调研与分析,帮助经销商建立有效的市场策略与客户关系。
  • 考核与激励掌握渠道团队的考核与激励机制,促进团队士气与工作积极性,提高整体销售绩效。

渠道管理能力全景解析:打造高效销售团队的策略与方法 通过深入分析与实战演练,帮助销售管理者全面认识渠道管理的核心要素与关键技能,构建高效的渠道管理体系。结合实际案例,学员将掌握如何从管理者角色转变为销售渠道的中坚力量,真正推动企业的销售增长。

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九大核心模块,全面提升渠道管理的执行力

通过九个核心模块的学习,构建从目标设定到执行评估的完整渠道管理闭环,确保销售目标的有效达成与团队能力的全面提升。
  • 渠道概述

    探讨渠道的基本概念,识别不同类型的销售渠道及其特点,帮助管理者理解渠道管理的核心要素。
  • 渠道建设

    学习如何有效培养经销商的能力,提升其沟通与执行能力,确保渠道销售的顺利进行。
  • 销售目标设定

    掌握科学的销售目标设定方法,从客户盘点到目标分解,确保销售目标的合理性与可行性。
  • 销售漏斗管理

    通过分析销售漏斗的各个阶段,明确开发与成交环节的关键要素,提升销售转化率。
  • 定期辅导机制

    建立定期辅导与评估机制,确保经销商在销售过程中的持续成长与绩效提升。
  • 绩效考评

    构建科学的经销商绩效考评体系,确保对经销商的全面评估与持续激励。
  • 职业发展规划

    帮助经销商设定职业发展目标,明确晋升与加薪标准,增加其对企业的忠诚度与积极性。
  • 价格管理

    学习渠道价格体系的设计与管理,确保价格策略的合理性,提升市场竞争力。
  • 复盘与总结

    通过对培训的复盘与总结,提升渠道管理者的反思能力与实践应用能力,确保所学知识得以运用。

提升渠道管理能力,锻造高效销售团队

通过多维度的学习与实践,企业学员将掌握提升渠道管理能力的关键技能,确保销售团队在市场竞争中脱颖而出。
  • 渠道管理技能

    系统掌握渠道管理的基本技能与实战技巧,为提升销售业绩奠定基础。
  • 目标达成能力

    培养科学的目标管理能力,确保团队在复杂市场环境中有效达成销售目标。
  • 团队协作能力

    通过团队协作与辅导,提升整体团队的执行力与战斗力,确保销售任务的顺利完成。
  • 市场分析能力

    增强对市场变化的敏锐度,帮助经销商快速适应市场需求,提升市场竞争力。
  • 考核与激励策略

    掌握有效的考核与激励策略,促进团队士气与凝聚力,提升整体销售绩效。
  • 实战演练能力

    通过实战演练与案例分析,提升学员的实战能力,确保所学知识能够落地实施。
  • 沟通与协调能力

    提升与经销商及团队内部的沟通与协调能力,确保信息流通与合作顺畅。
  • 自我反思能力

    通过总结与复盘,增强自我反思能力,为后续管理实践提供持续改进的空间。
  • 职业发展意识

    增强学员对自身职业发展的认识与规划能力,提升其在渠道管理中的职业素养。

解决企业渠道管理中的痛点问题

通过系统的课程学习,帮助企业解决在渠道管理中遇到的各种问题,提升整体销售管理的效率与效果。
  • 管理者角色不清

    帮助管理者明确自身在渠道管理中的定位,提升管理能力与自信心。
  • 目标管理缺失

    解决目标设定不科学的问题,确保销售目标的合理性与可行性。
  • 经销商能力不足

    通过针对性的培训与辅导,提升经销商的市场理解与执行能力。
  • 市场适应性差

    增强对市场变化的敏感度,帮助经销商快速适应市场需求与竞争。
  • 团队协作不畅

    通过有效的团队协作与沟通策略,提升团队内部的协同能力与执行力。
  • 绩效考核不精准

    建立科学的绩效考核体系,确保对经销商的全面评估与激励。
  • 职业发展规划缺失

    帮助经销商制定职业发展计划,提升其对企业的忠诚度与积极性。
  • 价格管理混乱

    通过价格体系的科学设计,确保渠道价格策略的合理性与有效性。
  • 反思与改进不足

    通过系统的复盘与总结,提升管理者的反思能力与持续改进的意识。

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