课程ID:32736

廖大宇:商务谈判课|掌握谈判技巧,提升成交率,助力企业业绩增长

基于丰富的商务谈判实战经验,系统教授SUPER谈判模型,帮助企业应对复杂谈判场景、提升团队谈判能力。通过理论与实战案例相结合,学员将掌握从信息搜集、策略制定到谈判执行和总结的全流程,提升谈判的成功率与效率。适合各类管理者及销售团队,助力企业在竞争中脱颖而出。

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曹大嘴老师
  • SUPER模型深入解析SUPER谈判五大步骤,帮助学员理解谈判的整体框架与策略,提升谈判的系统性与有效性。
  • 报价技巧通过实际案例分析,掌握报价的基本知识、重要性及技巧,提升谈判中的报价能力与成功率。
  • 策略制定明确商务谈判中的策略制定过程,学习如何根据客户需求与市场环境制定切实可行的谈判策略。
  • 客户需求分析通过深入了解客户的多维需求,帮助学员在谈判中更好地把握客户心理,提高谈判的针对性与有效性。
  • 谈判总结与跟进学习如何有效评估谈判结果,进行总结与跟进,确保谈判成果的落地与长效维护。

谈判能力全面提升:从理论到实战的系统学习 通过本课程,学员将系统掌握商务谈判的核心流程与技巧,涵盖信息搜集、报价策略、谈判准备、执行与总结等关键环节。特别适合希望在复杂商业环境中取得突破的企业团队。

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系统化谈判能力提升,助力企业业绩增长

课程聚焦于谈判的关键环节,通过九大重点模块,帮助学员从根本上提升商务谈判的能力。这些模块涵盖了谈判的各个方面,从前期准备到后期总结,确保学员在实际操作中能够游刃有余。
  • 业务流程梳理

    通过对业务流程的深入分析,帮助学员理清谈判中各个环节的衔接,提高整体谈判效率。
  • 谈判场景分析

    针对不同的谈判场景进行案例分析,帮助学员从实践中总结经验,提高对复杂局面的应对能力。
  • 报价基础知识

    学习报价的基本概念与步骤,为谈判中的报价环节奠定坚实基础,确保报价策略的有效性。
  • 谈判策略制定

    掌握如何根据客户需求与市场情况制定谈判策略,提高谈判的成功概率。
  • 客户需求理解

    了解客户的多样需求,提升谈判中的应变能力,确保在谈判中赢得客户信任。
  • 执行流程把控

    学习谈判的执行流程,确保每个环节都能有效落实,提升谈判的整体效果。
  • 结果评估与跟进

    掌握谈判结果的评估方法,从而及时调整策略,保障谈判成果的持续性。
  • 误区与难点分析

    识别谈判中常见的误区与难点,学习有效的应对策略,避免在实际操作中出现失误。
  • 谈判工具应用

    通过总结与分享,掌握谈判工具的使用方法,提升谈判的专业性与效率。

掌握商务谈判实战技巧,提升团队整体实力

通过系统的学习与实践,企业学员将掌握多项商务谈判的核心技能,提升团队的综合实力与市场竞争力。
  • 谈判流程掌握

    全面了解商务谈判的核心流程,提升谈判的系统性与效率。
  • 报价能力提升

    掌握有效的报价技巧与策略,确保在谈判中占据有利位置。
  • 策略灵活调整

    在谈判中灵活运用策略,根据实时情况调整应对方案,确保谈判顺利进行。
  • 客户关系维护

    通过理解客户需求,提升与客户之间的信任度,维护长期合作关系。
  • 谈判结果评估

    能够对谈判结果进行有效评估与反馈,确保后续跟进工作顺利进行。
  • 问题解决能力

    在复杂的谈判环境中,提升快速识别与解决问题的能力,确保谈判目标达成。
  • 团队协作能力

    增强团队在谈判中的协作能力,提高整体谈判的效率与效果。
  • 实战经验积累

    通过案例分析与模拟演练,积累丰富的实战经验,为未来的谈判奠定基础。
  • 持续学习能力

    培养持续学习与反思的能力,确保在未来的商务谈判中不断进步与提升。

解决企业谈判中的痛点,提升业务成果

通过系统的学习与实战演练,帮助企业有效解决在商务谈判中遇到的各种问题,提升整体业务成果。
  • 谈判效率低下

    通过合理的流程设计与策略制定,提升谈判的效率,缩短成交周期。
  • 报价不合理

    掌握科学的报价技巧,确保报价合理且具竞争力,提升谈判成功率。
  • 客户沟通障碍

    通过深入了解客户需求,消除沟通障碍,提升客户满意度。
  • 策略缺乏灵活性

    学习如何根据市场变化与客户反馈灵活调整谈判策略,确保谈判顺利进行。
  • 谈判结果跟进不足

    建立有效的跟进机制,确保谈判结果的持续落实与客户关系的稳定。
  • 团队协作不佳

    通过团队协作训练,提升团队在谈判中的协作能力,确保资源的有效利用。
  • 应对突发情况能力弱

    提高学员应对突发情况的能力,确保在谈判中具备更强的应变能力。
  • 实战经验不足

    通过案例学习与模拟演练,帮助学员积累实战经验,提升操作能力。
  • 谈判技巧匮乏

    系统学习谈判技巧,帮助企业提升整体谈判能力,增强市场竞争力。

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