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孟华林:销售谈判|打造敢打必胜的谈判铁军,提升业绩与利润

通过系统的谈判方法论,帮助企业销售团队从根本上解决流失订单、利润下滑等问题。运用孟华林老师的实践经验与案例,掌握从关系缔结到谈判收尾的全流程策略,让销售人员在复杂的市场中游刃有余,提升决策能力与自信心,最终实现业绩的稳步增长。

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曹大嘴老师
  • 谈判策略系统化的谈判策略框架,帮助销售人员在谈判中制定有效的计划,确保目标达成。
  • 客户识别通过识别客户的需求、动机与痛点,准确把握谈判的主动权,提升成交概率。
  • 关系建立有效的关系建立技巧,增强客户信任度,为后续谈判奠定良好基础。
  • 协商技巧掌握协商过程中如何处理对抗与僵持的技巧,确保谈判顺利推进。
  • 团队激励通过团队激励机制,提升销售团队士气,激发同事间的合作与竞争。

从挑战到胜利:全面提升销售谈判能力 在竞争激烈的市场环境中,销售人员需具备强大的谈判能力,以应对各种挑战。通过本课程,企业将掌握识别客户需求、有效沟通及策略性谈判的核心技能,进而提升整体销售业绩。

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九步打造销售谈判的成功闭环

通过九个关键步骤,帮助企业销售团队建立系统化的谈判流程,从而实现更高的业绩与客户满意度。
  • 挑战识别

    通过分析谈判过程中常见的挑战,明确销售团队的短板与改进方向,确保在竞争中不落下风。
  • 决策心理

    理解客户的决策心理,掌握如何应对客户在谈判中的各种策略与反应。
  • 开局策略

    制定高开低走的谈判策略,确保谈判初期就能掌握主动权,设定良好的谈判基调。
  • 安抚沟通

    掌握安抚客户情绪的技巧,降低谈判过程中的对抗,保持谈判的友好氛围。
  • 底线守护

    学习如何在谈判中守住底线,同时创造增量利益,确保双赢局面。
  • 重获信任

    在谈判结束后,通过有效的后续跟进,重获客户信任,促进后续合作。
  • 团队理念

    导入销售团队的九大成功理念,统一思想,提升团队战斗力与凝聚力。
  • 实战模拟

    通过情景模拟训练,让学员在真实场景中应用所学策略,提升实际操作能力。
  • 绩效提升

    结合激励机制与绩效评估,确保销售团队在谈判中能够持续保持高效表现。

提升谈判能力,锻造销售团队的核心竞争力

学习如何通过系统化的谈判流程与策略,提升销售人员的自信心与决策能力,最终实现业绩的突破与客户的持续满意。
  • 谈判思维

    培养销售人员的谈判思维,帮助他们在复杂情况下做出明智决策,顺利应对挑战。
  • 沟通技巧

    掌握高效的沟通技巧,增强与客户的互动,提升谈判的成功率。
  • 心理战术

    学习如何运用心理战术影响客户决策,增强谈判的主动性。
  • 情绪管理

    掌握情绪管理技巧,确保在紧张谈判中保持冷静与理智。
  • 团队协作

    提升团队协作能力,让每位成员在谈判中发挥最大效用,共同达成目标。
  • 策略设计

    学会设计个性化的谈判策略,以适应不同的客户与市场情况。
  • 案例分析

    通过实际案例分析,深化对谈判策略的理解与应用能力。
  • 客户管理

    学习如何有效管理客户关系,确保长期合作与订单的稳定性。
  • 成果复盘

    通过成果复盘,持续优化谈判策略,提升未来谈判的成功率。

解决销售团队在谈判中的痛点与挑战

通过系统的培训与实践,帮助企业销售团队有效解决谈判中遇到的各种问题,提升谈判成功率与客户满意度。
  • 订单流失

    分析造成订单流失的原因,制定防范策略,降低利润损失。
  • 主动权缺失

    帮助销售人员掌握谈判的主动权,避免在谈判中处于被动局面。
  • 客户砍价

    制定有效的应对策略,减少客户砍价对利润的影响,提升成交率。
  • 决策者缺失

    通过有效的关系管理,确保销售人员能够接触到关键决策者,提升成交机会。
  • 底线难守

    学习如何在谈判中坚守底线,确保利润不被侵蚀。
  • 决策拖延

    制定快速决策的策略,减少客户在谈判中的拖延现象。
  • 团队内耗

    通过团队激励机制,减少销售团队内部的精神内耗,提升整体表现。
  • 信心缺乏

    增强销售人员的心理素质与自信心,帮助他们在谈判中表现得更加从容。
  • 焦虑迷茫

    通过系统的培训与支持,帮助销售人员克服焦虑与迷茫,找到明确的目标与方向。

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