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吴越舟:大客户内训|提升销售团队素养,赢得竞争优势的战略利器

在竞争激烈的市场环境下,科技类企业面临着客户需求不断变化与对手竞争加剧的双重挑战。通过系统的内训,帮助企业营销团队提升大客户开发的成功率,掌握精细的销售决策与控制流程,构建高效的客户关系管理体系,从而在市场中获得更大的订单与利润,确保企业可持续增长。

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曹大嘴老师
  • 市场洞察掌握行业市场动态,洞悉客户需求变化,制定切实可行的市场战略,确保企业在竞争中领先一步。
  • 客户关系管理通过系统的关系维护策略,提升客户忠诚度与满意度,构建长期互利的合作关系。
  • 商务沟通熟练掌握与客户沟通的技巧,提升销售人员的谈判能力与影响力,以达成更多的交易。
  • 销售技能提升通过专业训练提高销售团队的整体素养与专业能力,确保每位成员都能独当一面。
  • 战略思维培养学员从整体视角审视市场与客户,提升战略规划与执行的能力,帮助企业实现更高效的资源配置。

市场洞察与客户开发:打造高效的大客户营销策略 通过深入理解市场动态与客户需求,帮助企业明确大客户开发的策略与方法,提升市场竞争力。课程涵盖市场营销的整体思路、客户痛点分析、商务沟通技能及关系管理,确保企业在对抗竞争时拥有明确的方向与工具。

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从市场分析到客户开发:全方位提升企业竞争力

深入分析市场与客户的需求,通过系统性的方法与技巧,帮助企业构建从战略制定到执行落地的完整链条。课程重点围绕市场策划、客户关系管理与团队执行力,确保企业在复杂的商业环境中实现稳定增长。
  • 市场策划

    通过结构与节奏模型,明确市场目标与执行策略,助力企业在复杂市场环境中找到发展路径。
  • 客户需求分析

    透视客户需求链与决策链,帮助企业掌握客户真实需求,提升产品与服务的匹配度。
  • 销售技能训练

    提升销售团队的综合能力,确保在与客户的接触中展现出专业的形象与有效的沟通。
  • 团队协同

    加强部门间的协同与支持,确保各环节配合默契,共同推动销售目标的实现。
  • 持续创新

    鼓励团队在客户关系维护中持续创新,及时总结经验教训,形成良性循环。
  • 战略执行

    提高战略执行的精确度与有效性,确保每项策略都能落到实处,形成合力。
  • 竞争对标

    通过对行业竞争对手的分析,帮助企业明确自身的优势与不足,制定相应的市场策略。
  • 风险管理

    识别市场中的潜在风险,制定相应的应对策略,确保企业在波动中保持稳定。
  • 客户价值提升

    通过优化产品与服务,提升客户的整体价值感知,增加客户的忠诚度与满意度。

战略布局与执行能力的全面提升

通过系统化的学习与实践,学员将掌握从市场分析到客户开发的完整技能,提升在复杂商业环境中的竞争力与应对能力,确保企业能够在瞬息万变的市场中稳步前行。
  • 市场动态分析

    深入分析市场趋势与客户需求,制定相应的营销策略,确保企业始终在竞争中保持领先地位。
  • 客户关系拓展

    掌握建立与维护客户关系的有效技巧,提升客户的满意度与忠诚度,构建长期合作关系。
  • 销售谈判能力

    提升销售人员的谈判技巧,确保在交易中能够获取最佳利益,达成更高的成交率。
  • 团队协作能力

    加强团队间的协作与沟通,确保在工作中形成合力,共同推动销售目标的实现。
  • 创新思维

    培养学员在市场拓展与客户维护中的创新思维,确保企业能够及时适应市场变化。
  • 战略执行力

    提高战略执行的精确度,确保每项策略都能有效落地,实现预期的业务增长。
  • 风险应对能力

    培养学员识别与应对市场风险的能力,确保企业在复杂环境中保持稳定发展。
  • 业务模式创新

    通过学习先进的业务模式,帮助企业在市场中找到新的增长点,提升竞争力。
  • 业绩持续提升

    通过系统的培训与实践,确保企业的业绩能够持续增长,实现可持续发展目标。

精准解决企业在大客户开发中的痛点

通过系统化的内训,帮助企业识别并解决在大客户开发中所面临的主要问题,提升整体销售能力与市场竞争力,确保企业在复杂市场环境中能够稳定发展。
  • 战略模糊

    帮助企业厘清战略方向,制定明确的市场与客户开发策略,避免在市场中迷失方向。
  • 销售技能不足

    提升销售团队的整体素质与技能水平,确保每位销售人员都能独立应对复杂的客户需求。
  • 客户关系疏离

    通过系统的关系维护策略,提升客户的忠诚度与满意度,避免客户流失。
  • 团队协同不力

    加强部门间的沟通与协作,确保各个业务环节能够紧密配合,推动销售目标的实现。
  • 市场适应性差

    帮助企业培养快速适应市场变化的能力,确保能够在竞争中保持敏捷应对。
  • 风险管理不足

    通过识别市场风险与潜在问题,帮助企业制定相应的解决方案,确保业务的连续性。
  • 客户需求把控不准

    通过深入分析客户需求,确保企业的产品与服务能够精准对接客户的真实需求。
  • 业绩提升乏力

    通过优化市场策略与销售流程,帮助企业实现业绩的持续提升,确保商业目标的达成。
  • 缺乏创新思维

    培养学员在市场拓展与客户维护中的创新思维,确保企业能够及时适应市场变化。

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