课程ID:30516

戴辉平:结构化思维培训|提升寿险顾问沟通能力,助力销售业绩飞跃

在竞争激烈的寿险市场中,如何有效挖掘客户需求、强化客户痛点并进行精准沟通?本课程深入探讨结构化思维与金字塔原理,通过实战案例与丰富的互动练习,帮助寿险顾问提升表达能力,促进销售业绩与团队管理。适合希望突破销售瓶颈、提升沟通技巧的企业团队,打造高效能的销售团队。

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曹大嘴老师
  • 结构化思维帮助寿险顾问理清思路,通过逻辑清晰的表达方式,提升与客户的沟通效率,增强客户的信任感与购买意愿。
  • 金字塔原理为销售表达提供一套系统的方法论,通过结构化的思维模式,使信息传递更加清晰,有效提升客户理解与记忆。
  • 客户需求挖掘学习如何通过SPIN顾问式销售技术,精准挖掘客户的深层需求,进而制定个性化的解决方案,增强客户的满意度。
  • 拒绝处理技巧掌握应对客户拒绝的有效策略,通过同理心与强化痛点,转化客户的疑虑为购买意愿,提升成交率。
  • 团队管理通过结构化表达技巧,提升团队成员间的沟通与协作能力,增强团队的整体执行力与业绩导向。

提升销售表达能力的五大核心关键词 通过结构化思维与金字塔原理的结合,课程将围绕以下五个关键词展开,助力寿险顾问在销售中实现更高的业绩与更强的团队管理能力。

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销售成功的九大关键环节

课程将重点围绕九个关键环节展开,帮助寿险顾问有效提升销售能力,进而实现业绩的快速增长。
  • 结构化思维简介

    探索结构化思维的概念与特点,理解其在销售表达中的重要作用,为后续的销售技巧奠定基础。
  • 客户需求挖掘

    通过结构化提问技巧,帮助顾问准确识别客户痛点,确保销售策略的针对性与有效性。
  • 产品呈现技巧

    学习FABE法则,为客户提供清晰的产品介绍,提升客户对产品的理解与接受度。
  • 拒绝处理策略

    掌握有效的拒绝处理方法,提升应对客户异议的能力,增强销售的信心与成功率。
  • 成交促成技巧

    通过团队共创与角色扮演,提升促成成交的表达能力,帮助顾问实现业绩突破。
  • 团队管理技巧

    学习如何运用结构化表达提升团队管理,增强团队成员间的信任与协作,提升整体业绩。
  • 案例分析

    通过真实案例的分析与分享,帮助顾问更好地理解理论与实践的结合,提高实际操作能力。
  • 角色扮演

    通过模拟销售场景,提升顾问的实战经验与应变能力,增强在真实环境中的表现。
  • 课程总结与反馈

    总结课程内容,分享学习收获与反馈,确保每位学员都能将所学应用于实际工作中。

提升销售能力的九大关键技能

通过课程的学习,寿险顾问将掌握九项关键技能,显著提升销售能力与团队管理水平。
  • 掌握结构化思维

    学习如何运用结构化思维提升表达逻辑,确保信息的准确传递。
  • 提升沟通技巧

    掌握有效的沟通方法,增强与客户的互动,提升客户的参与感与满意度。
  • 增强产品知识

    深入理解各类寿险产品的特性与优势,为客户提供专业的咨询服务。
  • 掌握SPIN销售技巧

    熟练运用SPIN技巧,精准挖掘客户需求,制定个性化销售策略。
  • 提升拒绝处理能力

    学习如何有效应对客户拒绝,将拒绝转化为进一步沟通的机会。
  • 强化团队协作

    通过团队管理技巧,提升团队成员间的沟通与协作,增强整体执行力。
  • 应用案例分析

    通过对实战案例的分析,提高应对复杂情境的能力,提升销售策略的有效性。
  • 角色扮演实战

    通过角色扮演练习,增强在真实环境中的表现与应变能力。
  • 总结反馈能力

    学会如何对学习过程进行总结与反馈,促进持续的自我提升与发展。

解决销售困扰的九大关键问题

通过本课程的学习,企业将能够有效解决以下九大销售困扰,提升整体销售业绩。
  • 客户需求不明确

    通过结构化思维与SPIN技巧,帮助顾问清晰识别客户真实需求,提升销售成功率。
  • 表达不清晰

    运用金字塔原理提升表达逻辑,确保信息传递的清晰与准确,减少沟通误解。
  • 成交率低

    通过拒绝处理技巧与促成成交策略,提升顾问应对客户异议的能力,增加成交机会。
  • 团队执行力不足

    通过团队管理培训,增强团队成员间的协作,提升整体执行力与业绩导向。
  • 销售技巧缺乏

    通过系统化的销售培训,帮助顾问掌握必备的销售技巧,提升市场竞争力。
  • 客户关系维护困难

    学习有效的沟通与互动技巧,增强与客户的信任关系,提高客户满意度。
  • 应对变化能力差

    通过角色扮演与案例分析,提高顾问在复杂情境下的应对能力,提升市场敏锐度。
  • 缺乏系统学习

    通过结构化的学习体系,帮助顾问系统掌握销售知识,提升职业素养。
  • 销售团队士气低

    通过团队管理与协作技巧,增强团队凝聚力,提升团队士气与积极性。

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