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戴辉平:销售谈判课程|掌握双赢技巧,提升企业业绩与客户满意度

在竞争日益激烈的市场环境中,企业需掌握有效的销售谈判策略,以确保客户关系的稳固与业绩的持续增长。通过系统化的谈判技巧训练,帮助企业销售团队提升双赢思维,明确谈判目标,优化谈判策略,进而实现客户与企业共赢,避免流失与成本增加。

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曹大嘴老师
  • 双赢思维培养学员建立双赢的谈判心态,学会在谈判中找到双方利益的交集,确保客户满意与企业利益的最大化。
  • 谈判技巧通过丰富的案例与练习,提升学员在谈判中的实战技巧,包括开局、熬战和收官各阶段的应对策略。
  • 谈判准备强调谈判前的充分准备,确保谈判目标明确、团队角色分工合理、策略选择得当,从而提升谈判成功率。
  • 价格管理培训学员在面对客户杀价时的应对策略与技巧,帮助企业在保持利润的同时,满足客户需求。
  • 实战演练课程中60%的时间用于实战演练,通过角色扮演和案例分析,让学员在真实场景中提升谈判能力。

掌握谈判艺术,驱动销售增长 销售谈判课程聚焦于实用的谈判技巧与策略,涵盖谈判前的准备、谈判中的技巧及收尾阶段的掌控,帮助销售人员在不同场景中灵活应对。通过案例分析与角色扮演,提升团队的实战能力与协作意识,确保每一次谈判都能最大化双方利益。

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九步掌握谈判精髓,提升团队核心竞争力

通过九个关键步骤,系统化解析销售谈判的各个环节,帮助企业销售团队有效识别与应对谈判中的各种挑战,提升整体谈判水平与业绩表现。
  • 谈判解析

    深入探讨谈判的定义与误解,建立学员对谈判本质的清晰认识,为后续学习奠定基础。
  • 谈判准备

    系统讲解谈判前的准备工作,包括目标设定、团队组建及谈判策略选择,确保谈判具备良好的开端。
  • 开局技巧

    教授强势与弱势开局的策略,通过实战练习帮助学员掌握主动权,提升谈判开局的成功率。
  • 中期技巧

    重点分析谈判中期的应对策略,包括避免敌对情绪与说服训练,确保谈判顺利进行。
  • 收官技巧

    讲解收官阶段的局面掌控方法,帮助学员有效实现谈判目标,达成双赢协议。
  • 动机分析

    教会学员如何分析谈判对手的动机与心理,识别圈套与陷阱,从容应对谈判中的挑战。
  • 价格谈判

    系统讲解价格杀价与守价的原则与技巧,帮助学员在价格谈判中保持优势。
  • 合同签订

    强调合同签订过程中的注意事项,避免常见的合同陷阱,确保权益得到保障。
  • 全员训练

    通过全员参与的谈判训练,提升团队整体的谈判能力与协作水平,实现共同成长。

提升谈判能力,打造高效销售团队

通过系统学习与实战演练,学员将掌握有效的谈判技巧与策略,提升团队的销售能力与业绩,为企业带来可持续的增长。
  • 双赢协商

    建立双赢的谈判思维,学会在谈判中实现双方利益的最大化,提升客户满意度。
  • 实战技巧

    掌握谈判中的实战技巧,能够在不同场景下灵活应对,确保谈判顺利进行。
  • 团队协作

    通过团队演练与角色扮演,提升团队成员之间的协作能力,形成合力推进销售目标。
  • 应对能力

    增强学员在面对突发情况时的应对能力,提升谈判的灵活性与适应性。
  • 专业素养

    培养学员的谈判专业素养,提升其在客户面前的专业形象与信任度。
  • 情境模拟

    通过情境模拟训练,帮助学员在真实环境中锻炼谈判能力,提升应变能力。
  • 目标明确

    学会设定明确的谈判目标,确保每次谈判都能朝着既定方向推进。
  • 数据驱动

    通过数据分析,学会在谈判中有效运用数据支撑自己的观点与策略。
  • 变通能力

    培养学员在谈判中灵活变通的能力,学会应对不同的谈判局面与对手。

精准解决谈判困境,提升企业竞争力

通过培训,帮助企业识别并解决在谈判中常见的问题,提升谈判成功率与客户关系,推动业绩增长。
  • 客户流失

    通过提升谈判技巧,帮助企业有效留住客户,减少因谈判不当导致的客户流失现象。
  • 成本增加

    通过双赢思维与有效的谈判技巧,降低企业在采购与合作中的成本,提升利润空间。
  • 沟通障碍

    通过系统的谈判培训,提升团队成员的沟通能力,消除谈判中的误解与障碍。
  • 决策失误

    通过分析谈判中的决策因素,帮助企业在谈判中做出更为精准的决策,避免失误。
  • 执行力不足

    通过团队协作与角色演练,提升谈判执行力,确保谈判方案的有效落实。
  • 竞争劣势

    通过培训提升团队在谈判中的竞争优势,帮助企业在市场中脱颖而出。
  • 策略不清

    通过谈判前的准备与分析,帮助企业制定清晰的谈判策略,确保谈判有的放矢。
  • 信息不对称

    通过谈判技巧的运用,帮助团队有效应对信息不对称的局面,提升谈判的主动权。
  • 合同风险

    通过培训提高学员对合同细节的敏感度,减少合同签订中的法律风险与纠纷。

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