课程ID:30432

戴辉平:顾问式销售内训课程|提升销售能力,精准击中客户需求

通过系统化的顾问式销售技巧与FABE法则,帮助企业营销团队掌握高效的销售沟通策略,真正理解客户需求,提升成交率。课程以实战案例为基础,结合丰富的练习,确保学员能够在实际销售中灵活运用所学技能。适合希望提升销售团队整体业绩的企业,为市场竞争赢得先机。

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曹大嘴老师
  • 销售前准备树立正确的销售理念,保持积极心态,熟悉产品,了解目标客户,奠定成功销售的基础。
  • 需求探寻运用SPIN方法,深入挖掘客户需求,精准把握客户痛点,提高销售成功几率。
  • 产品介绍通过FABE法则,清晰地向客户呈现产品卖点,增强客户对产品的认同感和购买意愿。
  • 拒绝成交掌握客户异议处理技巧,增强销售人员的应变能力,从容应对客户的各类顾虑。
  • 客户服务强调销售服务的重要性,通过优质的客户服务赢得客户信任,促进转介绍和后续成交。

精准销售:构建顾问式销售的核心能力 课程内容围绕顾问式销售的结构与策略展开,涵盖销售前准备、需求探寻、产品介绍、拒绝成交及客户服务五大核心模块,旨在帮助企业构建全面的销售体系。

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销售提升的关键环节:九大实战要点

通过详细的课程重点,帮助学员在各个销售环节中提高专业能力和实战技巧,实现销售业绩的质变。
  • 树立销售理念

    明确销售的本质与目标,帮助销售人员建立正确的销售思维和态度。
  • 客户需求分析

    通过分类和分析客户类型,精准定位客户需求,增强销售策略的针对性。
  • 销售流程掌握

    熟悉销售的每个步骤,确保销售人员能够有效管理客户接洽与成交过程。
  • 技能话术练习

    提供丰富的销售话术模板,促进学员在真实场景中的应用与练习。
  • 异议处理技巧

    学习客户异议的分类与处理策略,提高销售人员的应对能力与成交效率。
  • 成交方法多样化

    掌握多种成交技巧,灵活应对不同客户,提升成交成功率。
  • 客户服务意识

    培养服务意识,强调销售与服务的紧密结合,增强客户黏性。
  • 案例分析

    结合实际案例,增强学员对销售技巧的理解与应用,确保理论与实践相结合。
  • 团队合作精神

    通过团队共创与角色扮演,增强团队协作,提升整体销售能力。

掌握关键销售能力,提升市场竞争力

通过对销售技巧的系统学习,提升团队的整体素质,帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
  • SPIN销售技巧

    掌握SPIN顾问式销售方法,提升客户需求识别与沟通能力。
  • FABE产品介绍法

    运用FABE法则,清晰有效地介绍产品,提高客户购买意愿。
  • 异议处理能力

    增强对客户异议的识别与处理能力,促进成交的成功率。
  • 成交技巧掌握

    学习多样化的成交策略,灵活应对不同客户的需求与心理。
  • 服务意识培养

    建立客户服务意识,通过优质服务提升客户满意度。
  • 案例应用能力

    将理论知识与实际案例结合,提高销售人员的实战能力。
  • 团队协作精神

    通过团队练习增强团队合作能力,提高销售团队的整体表现。
  • 市场敏锐度

    提升对市场变化的敏感度,及时调整销售策略。
  • 自我驱动能力

    培养自我学习与提升的能力,持续推动个人与团队的成长。

解决企业销售困境,提升团队竞争力

帮助企业识别并解决销售过程中的痛点,提升团队的整体执行力与市场竞争力。
  • 销售理念不清

    通过系统培训,帮助销售人员树立正确的销售理念,增强信心。
  • 客户需求理解不足

    运用SPIN方法,深入挖掘客户需求,解决需求识别难题。
  • 成交率低

    通过多样化的成交技巧,提升成交成功率,改善销售业绩。
  • 异议处理不当

    增强销售人员对异议的处理能力,提高客户满意度与成交率。
  • 团队协作不足

    通过团队共创与角色扮演,增强团队合作意识,实现协同作战。
  • 产品介绍不清晰

    借助FABE法则,帮助销售人员清晰地向客户介绍产品卖点。
  • 客户服务意识淡薄

    培养销售人员的服务意识,通过优质服务提升客户忠诚度。
  • 缺乏实战经验

    结合丰富的案例分析与实战练习,提高销售人员的实战能力。
  • 市场敏感度不足

    提高销售人员对市场变化的敏感度,及时调整销售策略。

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