课程ID:30113

马骏:信用卡内训|打破传统销售瓶颈,掌握精准场景化营销技巧

随着信用卡市场的竞争加剧,如何有效激活潜在客户成为商业银行亟待解决的难题。该内训将针对25-40岁高净值客户,系统传授信用卡分期营销的实战策略,帮助客户经理掌握从需求挖掘到精准营销的全流程。通过多元化的营销技巧与案例分析,快速提升业绩,实现业绩增长的突破。

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曹大嘴老师
  • 客户需求识别通过调研与数据分析,了解目标客户的真实需求,帮助客户经理在营销中更具针对性,从而提高客户的接受度与成交率。
  • 厅堂营销技巧掌握厅堂营销的关键节点与分工,通过有效引导与激发客户需求,提升现场营销的成功率。
  • 商户合作策略学习如何与商户建立良好合作关系,通过联动营销促进信用卡产品的推广,从而实现双赢局面。
  • 电话营销技巧掌握电话营销的有效方法与话术,通过精准的沟通策略提升客户的参与感和信任感,推动成交。
  • 客户关系维护建立与客户的长期信任关系,通过持续的互动与关怀,提升客户的忠诚度与复购率。

精准营销,突破瓶颈:信用卡内训的关键要素 通过深入分析信用卡分期营销的现状与挑战,课程聚焦于五大核心模块:客户需求识别、厅堂营销技巧、商户合作策略、电话营销技巧以及客户关系维护。结合实战案例与互动演练,帮助学员从容应对市场变化,提升营销能力与绩效。

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打通全流程,提升业绩的九大关键点

课程将重点讲解九大核心要素,包括客户需求挖掘、厅堂营销、电话销售技巧等,通过系统的培训与案例分享,帮助学员全面提升信用卡产品的营销能力,实现持续的业绩增长。
  • 需求挖掘

    通过深入分析客户的潜在需求,帮助学员掌握精准的沟通技巧,将潜在客户转化为实际成交。
  • 现场营销

    在厅堂环境下激发客户的购买欲望,学习如何通过有效的引导与互动提升现场成交率。
  • 商户联动

    通过与商户的联合营销,共同开发客户资源,实现共赢与业绩的提升。
  • 电话销售

    掌握电话营销的策略与技巧,提升客户经理在电话沟通中的亲和力与说服力,降低客户的拒绝率。
  • 客户关系

    建立与客户的良好关系,通过持续的跟进与服务,提升客户的忠诚度与品牌认同感。
  • 多渠道营销

    结合线上线下多种渠道,提升信用卡产品的市场覆盖率,利用社交媒体进行精准营销。
  • 案例分析

    通过真实案例分析,帮助学员了解成功的营销策略与失败的教训,避免常见的错误。
  • 执行能力

    提升学员的执行力与实战能力,确保营销策略能够有效落地,带来实际成果。
  • 绩效提升

    通过系统的培训与实践,帮助学员显著提升个人与团队的业绩,确保销售目标的达成。

掌握实战技巧,提升营销能力

课程将帮助学员全面提升在信用卡营销中的实战能力,涵盖从客户需求分析到市场执行的各个环节,确保学员能够在日常工作中灵活运用所学知识,实现业绩的快速提升。
  • 精准需求识别

    学员将掌握如何通过有效的调研与分析,识别客户的真实需求,提升营销的针对性。
  • 高效沟通技巧

    通过专业的沟通技巧训练,学员将能够更自信地与客户交流,提升成交的成功率。
  • 现场营销策略

    学员将学习如何在厅堂场景中有效激发客户的需求,推动现场成交。
  • 电话销售能力

    掌握电话营销的有效策略与话术,提升客户经理在电话沟通中的影响力与亲和力。
  • 客户关系管理

    通过系统的客户关系管理技巧,帮助学员维护与客户的长期合作关系,提升客户忠诚度。
  • 商户合作技巧

    学习如何与商户建立良好的合作关系,促进信用卡产品的推广与销售。
  • 案例应用能力

    通过真实案例分析,提升学员解决实际营销问题的能力,避免常见错误。
  • 执行力提升

    帮助学员增强执行力,确保营销策略能够落到实处,实现业绩提升。
  • 系统思维

    培养学员的系统思维能力,帮助其在复杂的市场环境中做出更有效的决策。

精准解决营销难题,提升业务绩效

通过该内训,企业将能够有效解决当前在信用卡营销中面临的各种问题,包括客户开发难、成交率低、营销策略不清晰等,全面提升业务绩效。
  • 客户开发难

    通过系统的营销策略与技巧,帮助销售团队有效拓展客户资源,突破开发瓶颈。
  • 成交率低

    学习如何通过精准的需求识别与高效的沟通技巧,提高客户的成交率,提升整体业绩。
  • 营销策略不清晰

    课程将提供系统的营销思路与策略,帮助团队在复杂的市场环境中保持明确的方向与目标。
  • 客户维护不足

    通过有效的客户关系管理技巧,提升客户的忠诚度与复购率,确保业务的持续增长。
  • 电话营销效果差

    系统化的电话销售训练,帮助销售人员提升电话营销的有效性,减少客户拒绝率。
  • 场景化营销缺失

    结合实际案例与场景演练,帮助学员掌握场景化营销的技巧与方法,提升客户体验。
  • 商户合作不足

    提供商户合作的实战经验与策略,帮助销售团队拓展合作渠道,实现双赢。
  • 营销团队执行力弱

    通过实战训练与目标明确,提升团队的执行力,确保营销策略的有效落地。
  • 市场适应能力差

    培养学员的市场敏感度与应变能力,帮助企业在快速变化的市场中保持竞争力。

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