课程ID:30112

马骏:消费信贷培训|破解营销瓶颈,成就销售新高度

在竞争激烈的消费金融市场,25-40岁高净值客户已成为营销的主力军。通过精准的市场洞察与实战技巧,帮助个贷客户经理掌握多元化的营销策略,提升业绩并实现客户转介绍,打破销售瓶颈。课程将结合案例分析与场景模拟,确保所学知识能够有效落地,助力组织在日益复杂的市场环境中立于不败之地。

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曹大嘴老师
  • 场景化营销通过模拟真实的客户场景,帮助学员掌握如何在各种环境下有效吸引和转化客户,提升销售成功率。
  • 客户需求分析深入挖掘客户的潜在需求,帮助学员理解客户心理,制定针对性的营销策略。
  • 多元化沟通技巧教授学员如何运用五维沟通技巧,实现与客户的高效互动,增强客户信任感。
  • 转介绍机制建立客户转介绍的有效机制,通过已成交客户的推荐,拓展新客户,推动销售增长。
  • 新媒体营销结合现代社交媒体工具,教会学员如何在微信等平台上维护客户关系与进行产品推广。

全面提升消费信贷营销能力,助力业绩增长 本课程聚焦于消费信贷领域的营销实战,通过分析高净值客户的需求与痛点,系统性地传授场景化营销技巧、客户沟通和转介绍策略,从而构建高效的销售体系。课程内容涵盖市场洞察、沟通技巧及新媒体营销等多个方面,适用于希望提升市场竞争力的信贷客户经理。

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九大关键点,全面提升消费信贷营销能力

本课程通过九大核心模块,帮助学员从多维度理解和掌握消费信贷营销的本质与技巧,确保学以致用,提升实际工作中的业绩表现。
  • 客户拒绝原因分析

    深入分析客户拒绝办理信贷业务的原因,厘清营销误区,为后续营销策略的制定提供依据。
  • 视窗沟通技巧

    运用乔哈里视窗模型,提升学员在与客户沟通时的敏感度和针对性,增强成交几率。
  • 商户合作营销

    通过案例解析与角色扮演,帮助学员掌握与商户合作的策略,拓宽客户获取渠道。
  • 关键人营销策略

    识别并有效沟通关键人物,利用人脉资源实现业务突破,提升市场渗透率。
  • 社群营销

    运用社交媒体进行客户关系维护,提升客户忠诚度和产品交叉销售的成功率。
  • 电话营销技巧

    学习有效的电话营销策略,增强与客户的互动,提升电话成交率。
  • 新媒体营销实战

    掌握新媒体环境下的营销方法,提升学员的市场应变能力与创新能力。
  • 案例分析与演练

    通过真实案例分析与模拟演练,强化学员的实战能力与应对策略。
  • 绩效提升方案

    结合课程内容,帮助学员制定个性化的绩效提升方案,确保学习效果落地。

掌握实战技能,提升市场竞争力

在课程结束后,学员将能够运用所学知识与技能,提升自身的市场竞争力及销售业绩,助力企业的可持续发展。
  • 精准的客户定位

    学员将掌握如何通过市场分析与客户细分,锁定目标客户群体,提升营销效率。
  • 高效的营销策略

    学员能够应用场景化营销技巧,快速满足客户需求,提升成交率。
  • 优秀的沟通能力

    通过五维沟通技巧的学习,学员能够与客户建立良好的信任关系,增强客户粘性。
  • 成功的转介绍机制

    学员将会设计出有效的客户转介绍机制,利用已有客户资源进行市场扩展。
  • 新媒体营销技巧

    学员能够灵活运用微信等新媒体工具进行客户关系维护与产品推广,提升客户活跃度。
  • 电话营销能力

    掌握电话营销的四步法,提升客户沟通的专业性,提升电话成交率。
  • 商户合作策略

    学员能够有效开展与商户的合作营销,拓展市场渠道,提升业绩。
  • 案例实践能力

    通过案例分析与实战演练,学员能够将理论知识运用于实践,提升解决问题的能力。
  • 绩效提升方案制定

    学员将能够根据自身情况制定个性化的绩效提升方案,确保学习成果的落地。

解决市场营销中的核心问题

通过系统的学习与实战训练,帮助企业识别并解决在消费信贷营销中遇到的各类问题,提升整体营销效果。
  • 客户拒绝办理

    解决客户因缺乏信任或理解不足而拒绝办理信贷的难题,提高客户的接受度。
  • 营销团队效率低

    提升团队成员的营销技能与合作能力,打破各自为政的局面,形成合力。
  • 转介绍渠道单一

    通过建立有效的转介绍机制,拓宽客户获取渠道,增加潜在客户资源。
  • 场景化营销缺失

    帮助学员掌握场景化营销技巧,提升客户的参与感与兴趣,促成销售。
  • 新媒体营销不力

    通过新媒体工具的有效使用,提升客户关系维护与营销的效果。
  • 电话营销效果差

    优化电话营销策略,提升客户的响应率与成交率,解决电话营销中的痛点。
  • 客户关系维护困难

    教会学员如何通过有效的沟通与服务,维护与客户的长期关系,提升客户满意度。
  • 缺乏系统性营销策略

    通过系统的课程学习,帮助企业建立科学合理的消费信贷营销体系,提升营销效果。
  • 营销成果难以评估

    帮助企业建立可量化的营销成果评估体系,便于及时调整营销策略。

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