课程ID:30102

罗嘉颖:阿里巴巴内训|掌握铁军文化,打造高效销售团队的秘密武器

通过学习阿里巴巴“中供”铁军文化,深入了解如何构建优秀的业务团队氛围与状态,掌握系统化的销售管理方法。实现从客户开发到团队管理的全面提升,助力企业在激烈竞争中立于不败之地。

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曹大嘴老师
  • 铁军文化深入理解阿里巴巴铁军文化的内涵,学习如何在团队中营造积极向上的氛围,实现企业文化的有效传承与落地。
  • 销售管理掌握科学的销售管理方法,涵盖客户开发、跟进与销售习惯,提升团队的整体销售能力与业绩。
  • 团队搭建学习如何招募、培养与留住优秀人才,打造一支高效能的销售团队,实现团队的高效协同与执行力。
  • 绩效管理了解绩效管理的基本原则与流程,学会如何通过合理的绩效考核激励团队,提高工作积极性与成果。
  • 案例分析通过分析阿里巴巴的成功案例,提炼出适用于自身企业的管理经验与策略,提升市场竞争力。

铁军文化与销售管理的全面解析 聚焦阿里巴巴“中供”销售团队的成功经验,解析铁军文化的形成与演变,帮助企业建立高效的销售管理体系与团队文化。通过实战案例与方法论,为企业提供可持续的成长动力。

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全面提升销售团队的战略与执行力

通过九大重点模块,帮助企业克服销售管理中的常见挑战,从而实现全面的业绩提升与团队建设。
  • 市场洞察

    系统分析市场动向与客户需求,帮助企业找准市场切入点,制定有效的销售策略。
  • 客户开发

    掌握多元化的客户开发渠道与方法,提升客户开发的成功率与效率。
  • 销售习惯

    培养良好的销售习惯,提升团队的销售技能与日常沟通效率。
  • 团队文化

    构建积极向上的团队文化,提升团队凝聚力与战斗力。
  • 目标设定

    学习目标设定的技巧,确保团队目标的可实现性与挑战性,激发团队的潜力。
  • 过程追踪

    实施PDCA循环,确保销售过程的持续优化与改进,增强团队的执行力。
  • 绩效反馈

    通过定期的绩效复盘,及时调整战略与战术,确保团队目标的有效达成。
  • 员工激励

    探索有效的员工激励机制,提升员工的工作热情与忠诚度。
  • 实战案例

    通过实际案例的学习,帮助团队更好地理解理论与实践的结合,提升解决问题的能力。

掌握销售管理的实战技巧与战略思维

通过系统学习,学员将具备全面的销售管理技能与战略思维,能够在实际工作中灵活运用,提高团队的整体业绩。
  • 销售策略

    制定与实施有效的销售策略,提升市场占有率与客户满意度。
  • 团队管理

    掌握团队管理的方法,提升团队的协作与执行能力,打造高效能团队。
  • 时间管理

    提升个人与团队的时间管理能力,确保工作效率的最大化。
  • 自我管理

    培养自我管理意识,提升个人的职业素养与工作能力。
  • 客户关系

    建立良好的客户关系,增强客户的忠诚度与重复购买率。
  • 沟通技巧

    提升团队成员之间的沟通技巧,确保信息的高效传递与共享。
  • 绩效提升

    通过科学的绩效考核与反馈机制,持续提升团队的整体绩效。
  • 文化建设

    推动团队文化建设,增强团队的凝聚力与向心力。
  • 案例复盘

    通过案例复盘,提升团队的分析能力与解决问题的能力。

解决企业销售管理中的关键难题

通过系统化的培训与实践,帮助企业识别并解决销售管理中的常见问题,提高团队的整体运作效率。
  • 战略不清晰

    帮助企业明确销售战略目标,避免盲目操作,提高市场竞争力。
  • 客户开发困难

    提供多元化的客户开发技巧,提升客户获取能力,扩大客户基础。
  • 团队执行力不足

    通过强化团队管理与激励,提升团队成员的执行力与工作积极性。
  • 绩效考核缺失

    建立科学的绩效考核体系,确保团队目标的达成与个人发展。
  • 沟通不畅

    优化团队内部沟通机制,提升信息共享效率,减少误解与摩擦。
  • 文化建设滞后

    推动企业文化的建设,增强团队的凝聚力与向心力,提升整体士气。
  • 市场环境变化快

    通过市场洞察与分析,帮助企业快速适应市场变化,抓住机遇。
  • 销售技能不足

    提升团队的销售技能与技巧,确保团队能够应对各种销售场景。
  • 人才流失

    通过激励与发展机制,留住优秀人才,维护团队的稳定性与连续性。

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