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韩天成:客户管理|破解政企项目销售难题,助力企业高效达成目标

针对政企项目营销中的常见困境,系统传授成功的销售策略与实战经验,帮助企业提升客户管理能力与销售控制力。通过深入分析客户特征、决策流程和谈判技巧,全面提升销售团队的项目运作能力,从而实现可持续的业绩增长。

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曹大嘴老师
  • 客户特征分析深入理解政企客户的特征及其购买流程,帮助销售团队制定有效的市场策略,提升项目成功率。
  • 决策角色认知识别政企客户中的各类决策者,分析其影响力和参与度,确保销售策略的针对性与有效性。
  • 需求切入策略通过分析客户的隐性需求与组织利益,优化产品定位与卖点提炼,提升成交机会的把握能力。
  • 谈判技巧掌握开局报价、挺价与让价的技巧,通过有效的谈判策略实现利益最大化,达成优质交易。
  • 项目运作能力提升团队在复杂项目运作中的控制能力,确保销售过程的透明与可控,避免潜在风险。

高效客户管理:从项目识别到销售达成的全流程 聚焦政企项目销售的复杂性与挑战,从客户特征分析、角色认知、需求切入到谈判策略,提供一套完整的销售管理体系,帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。

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从识别项目到达成交易的全方位战略

通过系统化的分析与实践,帮助企业清晰识别项目机会,逐步打通销售链条,实现战略目标的有效落地。
  • 市场机会识别

    通过市场分析工具,帮助企业识别潜在的项目机会,找准增长的切入点。
  • 客户决策分析

    分析客户的决策流程与结构,明确不同角色的影响力,确保策略制定的精准性。
  • 风险识别与控制

    发现销售过程中的潜在风险,制定相应的应对策略,确保项目的顺利推进。
  • 销售策略制定

    基于客户需求与市场分析,制定系统化的销售策略,提升赢单率。
  • 谈判技巧训练

    通过实战演练,掌握谈判过程中的关键技巧,提升成交能力。
  • 利益价值交换

    理解利益交换的时间和层次,通过有效的沟通达成双赢局面。
  • 项目管理能力

    培养销售团队的项目管理能力,确保销售过程的高效和透明。
  • 团队协作机制

    建立销售团队的协作机制,提升整体执行力与市场响应能力。
  • 持续学习与优化

    通过不断的学习与实战总结,形成可持续的战略优化机制,确保长期收益。

构建高效销售团队,提升市场竞争力

通过系统的学习与实践,帮助企业学员掌握政企项目销售的核心能力,快速提升市场竞争力与销售业绩。
  • 提升控单能力

    增强销售团队对大项目的控制能力,确保销售机会的有效评估与把握。
  • 优化销售流程

    建立结构化的销售流程,提高团队的工作效率与项目成功率。
  • 掌握谈判技巧

    系统学习谈判策略与技巧,提升在复杂环境中的谈判能力。
  • 增强风险意识

    培养全局意识与策略思维,及时识别与应对销售过程中的潜在风险。
  • 建立客户关系

    通过有效的关系管理,增强与客户的信任与合作,提升客户的忠诚度。
  • 应用实战经验

    将学习到的理论与实战经验相结合,快速应用于实际工作中。
  • 提升团队协作

    增强团队的协作能力,形成合力,推动项目的顺利进行。
  • 数据驱动决策

    通过数据分析辅助决策,提升销售策略的科学性与准确性。
  • 持续自我提升

    培养持续学习的习惯,不断提升个人及团队的市场能力。

解决政企项目销售中的核心问题

通过系统的培训与实践,帮助企业解决在政企项目销售中遇到的各种挑战,提升整体项目运作能力。
  • 信息不足

    通过市场分析与客户调研,提升信息获取能力,确保项目决策的科学性。
  • 客户关系难以建立

    通过角色认知与需求分析,帮助销售团队建立与客户的深度联系。
  • 项目运作失控

    通过项目管理与风险控制培训,提升团队对项目的掌控能力。
  • 竞争对手识别困难

    帮助销售团队识别市场中的竞争对手,制定相应的竞争策略。
  • 缺乏系统性策略

    构建系统化的销售策略,确保从识别项目到成交的完整链条。
  • 谈判能力不足

    通过实战训练提升销售人员的谈判能力,确保在复杂环境中成功达成交易。
  • 资源整合困难

    培养资源整合能力,提升团队的协作与执行力,实现资源的有效配置。
  • 缺乏全局视野

    通过全局思维训练,增强团队的市场敏感度与判断能力。
  • 客户决策链不清晰

    通过角色分析与流程梳理,明确客户的决策链条,促进销售策略的精准制定。

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