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韩天成:销售管理|提升业绩、精准洞察市场,助力企业突破销售瓶颈

以华为成功实践为蓝本,系统化传授销售管理策略,帮助企业打破传统销售思维,精准识别市场机会。通过深入的销售漏斗解析、客户管理策略、机会评估工具,助力销售团队提升业绩,实现可持续增长。适合各级销售管理者及高潜力销售人员,构建高效销售管理体系,实现业绩突破与团队能力提升。

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曹大嘴老师
  • 销售漏斗掌握销售漏斗的核心概念与使用方法,明确各阶段的关键指标,提升销售机会的转化率。
  • 客户管理通过客户细分与信任建立,深化客户关系,确保资源的合理配置与高效利用。
  • 机会管理运用机会评估工具,准确识别潜在订单,提升成交的有效性与成功率。
  • 拜访管理优化销售拜访流程,明确拜访目标与策略,提高每次客户接触的成功概率。
  • 销售谈判掌握谈判技巧与客户需求分析,提升谈判成功率,实现双赢局面。

销售管理的核心要素:构建高效的业绩提升体系 在竞争愈发激烈的市场环境中,企业需要拥有清晰的市场洞察力与高效的销售管理能力。通过本课程的系统学习,学员将掌握销售漏斗管理、客户关系深化、机会捕捉等关键要素,从而在复杂的市场环境中,实现业绩的稳定增长。

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打通销售链条,构建高效的业绩转化体系

通过九个关键环节的系统学习,提升企业的销售管理能力,确保战略与执行之间的无缝对接,推动业绩的持续增长。
  • 业绩差距分析

    通过系统分析业绩差距与市场机会,帮助企业厘清现状与潜力空间,明确战略切入点。
  • 客户细分

    利用客户分类矩阵,制定有针对性的销售策略,实现资源的最优配置。
  • 信任建立

    通过信任四维度工具,深化与客户的关系,建立长期合作的基础。
  • 机会评估

    运用机会评估五维度工具,判断机会的真实价值,优化资源投入。
  • 销售流程优化

    针对销售流程的各个环节进行分析与优化,提高整体销售效率。
  • 客户需求分辨

    掌握客户需求的识别与分析,确保销售策略的精准性与有效性。
  • 谈判策略

    培养谈判技巧与策略,提升与客户的沟通效果,达成更多的成交。
  • 拜访准备

    优化拜访的准备流程,确保每次拜访都有明确的目标与计划。
  • 销售目标设定

    有效设定销售目标,确保团队朝着共同的方向努力,提升执行力。

掌握销售管理的核心技能,提升团队业绩

通过系统的知识学习与实战演练,提升销售团队的整体能力,确保在复杂市场环境中实现业绩的突破。
  • 销售策略制定

    掌握制定有效销售策略的技巧,提升市场竞争力。
  • 客户关系管理

    深化客户关系,提升客户满意度,实现长期合作。
  • 销售机会捕捉

    准确识别市场机会,提升成交成功率。
  • 团队协作能力

    增强团队协作意识,提高整体执行力。
  • 数据分析能力

    通过数据分析优化销售决策,提升业绩可预见性。
  • 市场洞察能力

    提升市场洞察能力,增强对市场变化的敏感度。
  • 谈判能力

    掌握谈判技巧,增强与客户的沟通效果。
  • 目标达成能力

    增强目标达成能力,确保团队业绩持续稳定增长。
  • 销售流程管理

    优化销售流程,提升整体效率与效果。

助力企业突破销售瓶颈,重塑增长逻辑

通过系统的培训,帮助企业识别销售管理中的痛点,制定切实可行的解决方案,推动业绩的稳步提升。
  • 业绩不达标

    分析业绩背后的原因,制定改进方案,确保业绩达成。
  • 客户开发困难

    通过客户管理工具与策略,提升客户开发的效率与效果。
  • 团队执行力不足

    通过系统培训提升团队的执行力与协作能力,确保目标的实现。
  • 销售机会流失

    优化销售漏斗管理,确保销售机会的有效把控与转化。
  • 市场反应迟缓

    提升市场洞察能力,增强对市场变化的反应速度。
  • 资源配置不合理

    通过客户细分与机会评估,实现资源的优化配置。
  • 谈判能力不足

    提升谈判技巧,确保在谈判中获得更优的结果。
  • 缺乏系统性管理

    通过系统性培训,建立高效的销售管理体系。
  • 销售流程不清晰

    优化销售流程,确保每个环节的高效运作。

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