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韩天成:销售管理|破解销售团队低效,提升业绩与协作的终极指南

在竞争日益激烈的市场环境中,销售管理者面临的挑战层出不穷,如何有效管理团队、激励销售人员、提升业绩已成为企业亟需解决的问题。以华为的成功经验为蓝本,深入解析销售管理的核心要素,帮助管理者掌握系统化的管理工具与方法,实现团队的高效协作与业绩飞跃。

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曹大嘴老师
  • 目标管理通过SMART与MBO等工具,帮助销售管理者设定清晰、可量化的目标,实现对目标的有效控制与跟进。
  • 团队协作打造高效的团队氛围,促进成员间的沟通与信任,提升整体的合作效率与执行力。
  • 销售流程深入理解销售流程的各个环节,通过销售漏斗等工具有效把控业绩,确保销售策略落地执行。
  • 员工激励运用马斯洛需求理论与赫兹伯格双因素理论,全面分析员工需求,制定切实可行的激励方案,提高团队士气与满意度。
  • 领导力提升通过对销售管理者角色的认知与职责的明确,提升管理者的领导力,进而推动团队的整体发展与业绩增长。

销售管理的系统化提升:从战略到执行的全流程解析 通过对销售管理的深度剖析,帮助企业管理者明确销售团队的核心职责、目标管理、组织架构与领导力提升等关键环节,构建全面、科学的销售管理体系。结合实战案例,提供切实可行的工具与方法,助力企业在复杂的市场环境中脱颖而出。

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全面提升销售管理能力,打造高效团队的实战指南

课程从销售管理者的角色定位、目标制定、组织管理、团队领导及结果控制等多个维度,系统性地帮助管理者建立全面的销售管理能力,确保战略目标的精准落地与执行。
  • 销售经理职责

    明确销售经理的四大核心职责,通过角色认知提升管理者的自我定位,增强管理自信心。
  • 目标制定

    学习如何利用SMART与MBO工具设置有效目标,并掌握目标分解与路径规划的技巧,以确保目标的可达成性。
  • 团队氛围

    通过创造积极的团队氛围,提高成员间的协作与信任,进而提升整体工作效率与团队凝聚力。
  • 员工辅导

    掌握辅导员工成长的技巧与方法,帮助他们提升能力,减轻工作压力,从而实现个人与团队双赢。
  • 销售管控

    运用销售漏斗分析工具,深度理解销售流程的关键环节,有效控制销售结果,确保业绩的持续增长。
  • 激励机制

    制定合理的激励机制,通过科学的激励手段提升员工的积极性与满意度,促进团队的稳定与发展。
  • 管理工具

    掌握多种管理工具的使用,提升日常管理效率,帮助销售管理者在复杂环境中有效应对挑战。
  • 战略思维

    培养战略思维能力,帮助销售管理者从全局出发,制定长远的销售策略与目标,确保团队的可持续发展。
  • 结果导向

    强调结果导向的管理理念,促进销售团队对业绩结果的高度重视,确保每个环节都能落地生根。

提升销售管理者的综合能力,推动团队高效执行

通过系统的学习与实战演练,提升销售管理者在目标管理、团队协作、员工激励、结果控制等方面的能力,从而推动团队的高效执行与业绩提升。
  • 战略思维

    掌握从全局出发的战略思维能力,以便在复杂的市场环境中制定科学的销售战略。
  • 领导能力

    提升个人的领导能力,通过有效的管理与指导,带领团队朝着共同目标前进。
  • 目标设定

    学习如何设定合理的销售目标,并制定相应的达成计划,确保目标的有效执行。
  • 团队建设

    掌握团队建设的技巧,提升团队凝聚力,创造积极向上的团队文化氛围。
  • 绩效管理

    深入理解绩效管理的核心要素,通过有效的绩效评估与反馈,提高团队的整体业绩水平。
  • 激励机制

    设计有效的激励机制,通过科学的激励手段提升员工的积极性与满意度。
  • 沟通技巧

    学习高效的沟通技巧,提升与团队成员及客户的沟通效率,促进信息的顺畅传递。
  • 问题解决

    培养系统化的问题解决能力,帮助销售管理者在面对挑战时能够迅速找到解决方案。
  • 销售管理工具

    掌握多种销售管理工具的使用,提升管理效率,确保销售活动的高效推进。

解决销售管理中的核心问题,提升团队综合实力

通过针对性培训与实践,帮助企业明确销售管理中的关键问题,提供可行的解决方案,提升团队的综合实力与市场竞争力。
  • 团队协作不畅

    通过有效的团队建设与沟通技巧,提升团队成员间的协作与信任,减少冲突与摩擦。
  • 员工流失率高

    分析员工需求与满意度,制定切实可行的激励方案,提升员工的归属感与忠诚度,降低流失率。
  • 业绩达成困难

    通过目标管理与销售管控,帮助企业明确业绩目标与达成路径,确保销售业绩的稳定增长。
  • 管理者能力不足

    提升销售管理者的综合能力,帮助其掌握必要的管理知识与技巧,增强管理自信心。
  • 销售流程不清晰

    理顺销售流程,明确每个环节的关键任务,运用销售工具提升流程的透明度与可控性。
  • 激励机制缺乏

    设计合理的激励机制,通过科学的激励手段提升员工的积极性与满意度,促进团队的稳定与发展。
  • 市场应变能力不足

    培养战略思维能力,提升销售管理者对市场变化的敏锐度,快速应对竞争与市场变化。
  • 信息反馈滞后

    建立高效的信息反馈机制,确保市场信息的快速收集与反馈,提高决策的时效性。
  • 客户需求变化

    通过市场洞察与客户分析,帮助企业及时了解客户需求变化,调整销售策略,提升市场竞争力。

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