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徐正:销售管理培训|提升销售成功率,掌握项目控单与策略执行的核心技能

通过系统化的销售管理培训,深入挖掘项目控单与决策力的提升方法,帮助企业的销售管理人员有效预测项目走向,优化资源配置,提升整体销售业绩。课程将结合实战案例与丰富的工具,确保学员掌握实用技能,解决销售管理中的核心痛点。

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曹大嘴老师
  • 项目控单通过C139模型,评估项目的控单程度,帮助销售人员掌握项目成功的关键要素,提前识别潜在风险。
  • 决策力提升通过分析决策机构与关键人物,学习如何优化销售策略,提升项目赢单率与客户满意度。
  • 资源优化掌握有效的资源配置原则与工具,确保销售团队在资源有限的情况下实现最大化的业绩输出。
  • 团队协作通过团队管理与协作技巧,提升团队的凝聚力与执行力,确保销售目标的高效达成。
  • 实战案例通过真实案例分析,帮助学员在实际销售场景中灵活应用所学的工具与方法,增强实战能力。

销售项目管理全景解析:从控单到决策的系统性提升 通过对销售项目管理的深入分析,课程涵盖项目控单、决策制定与资源优化等关键领域,帮助企业形成系统性增长能力。以实战案例为基础,提供高效可落地的管理工具与方法,助力销售团队在竞争中脱颖而出。

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从项目控单到决策执行,全面提升销售管理能力

课程聚焦于销售项目管理的关键环节,通过系统分析与案例演练,帮助企业打通从项目控单到策略执行的全流程。学员将掌握9个核心重点,确保销售管理的高效性与科学性。
  • C139模型

    深入解析C139模型的应用,帮助学员判断大项目的控单率,实现科学决策与项目管理。
  • 九个必清事项

    明确项目推进流程中的九个关键事项,确保销售团队在各个环节中保持高效的执行力与协作。
  • 决策力指标

    通过三个趋赢率指标,评估项目的成功概率,帮助销售人员做出更精准的市场判断。
  • 项目分析

    运用SWOT分析法,系统分析项目环境,识别潜在机会与风险,制定相应策略。
  • 团队角色认知

    培养销售团队的角色意识,优化团队协作,提升整体销售业绩。
  • 时间管理

    学习高效的时间管理技巧,帮助销售人员合理规划时间,提高工作效率。
  • 激励机制

    掌握有效的团队激励方法,提升团队士气与执行力,确保销售目标的达成。
  • 风险管理

    学习如何识别与管理项目实施过程中的风险,确保销售项目的顺利推进。
  • 项目总结

    通过项目总结与分析,提升团队的反思能力与持续改进意识,确保未来项目的成功。

掌握销售管理核心技能,提升市场竞争力

通过系统学习与实战演练,学员将掌握销售项目管理的核心技能,提升市场竞争力。课程将帮助学员建立科学的项目管理思维,强化团队协作与执行力,真正实现销售目标。
  • 项目管理能力

    掌握销售项目管理的核心工具与方法,提高项目的成功率与可控性。
  • 市场洞察能力

    通过市场分析与客户需求识别,提升企业的市场洞察能力,实现精准营销。
  • 决策能力

    培养科学决策的能力,提升项目管理中的判断与决策效率。
  • 团队协作能力

    加强团队合作与沟通技巧,提升团队整体的执行力与凝聚力。
  • 实战应用能力

    通过案例分析与模拟演练,增强学员在实际销售情境中的应变能力。
  • 时间管理能力

    学习高效的时间管理方法,帮助销售人员提升工作效率,合理安排工作时间。
  • 风险管理能力

    掌握项目实施过程中的风险管理策略,有效规避潜在风险。
  • 激励团队能力

    通过有效的激励机制,提升团队成员的积极性与责任感。
  • 总结与反思能力

    培养项目总结与反思的习惯,持续提升团队的执行力与改进能力。

解决销售管理中的关键问题,提升整体业绩

通过系统的销售管理培训,针对企业在销售项目管理中遇到的多种问题,提供有效的解决方案,提升整体销售业绩。课程将帮助企业识别并解决管理中的痛点,确保销售目标的实现。
  • 销售预测不准确

    通过C139模型与市场分析工具,提高销售项目的预测准确性,优化资源配置。
  • 团队协作不力

    强化团队协作与沟通技巧,提升团队整体的执行力与工作效率。
  • 项目推进缓慢

    通过明确的项目推进流程与工具,确保销售项目的高效运作与及时推进。
  • 客户需求识别不足

    运用市场洞察与客户分析工具,提升对客户需求的敏感度与响应能力。
  • 决策效率低

    通过科学决策模型,提高项目管理中的决策效率与准确度。
  • 风险应对能力弱

    学习风险识别与管理策略,提高对项目风险的应对能力,确保项目的顺利推进。
  • 激励机制不健全

    建立有效的团队激励机制,提升团队成员的积极性与责任感。
  • 时间管理混乱

    学习高效的时间管理技巧,合理安排工作时间,提高工作效率。
  • 项目总结缺失

    通过项目总结与反思,持续提升团队的执行力与改进能力。

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