课程ID:40809

陶威:采购培训|掌握采购策略与谈判技巧,提升企业竞争力

在如今竞争激烈的市场环境中,企业如何在采购中实现双赢,成为了管理者面临的一大挑战。通过深入学习采购战略、供求关系与谈判技巧,帮助企业从根本上优化采购流程,提升整体效益。此课程将助力企业构建高效的供应链体系,促进战略落地与价值创造。

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曹大嘴老师
  • 采购战略深入了解采购战略的基本法则,掌握有效的战略规划技巧,确保采购活动与企业整体目标紧密结合。
  • 供求关系分析供求关系的动态变化,通过图谱与模型帮助企业制定针对性的采购策略,优化供应商管理。
  • 谈判技巧掌握采购谈判的关键步骤与原则,提升谈判者的心理素质和策略执行能力,确保谈判结果的双赢。
  • 合同管理了解合同的制定、执行与修订流程,确保合同管理的系统性与有效性,降低采购风险。
  • 阳光采购探索阳光采购的重要性,提升采购透明度,确保企业在采购中的道德与法律合规。

采购的全景视角:从战略到执行的系统思维 课程围绕采购的核心理念与策略展开,涵盖采购战略规划、供求关系分析、谈判技巧与合同管理等关键模块,旨在帮助企业构建系统化的采购管理能力。

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从战略到执行,打造高效采购管理体系

通过九大核心模块的深入学习,帮助企业打通采购链条,提升决策的科学性与执行的有效性,确保在复杂的市场环境中把握采购主动权。
  • 采购战略管理

    通过案例分析与实践演练,帮助学员掌握采购战略的制定与实施,确保与企业发展相辅相成。
  • 供需分析模型

    使用供需关系模型,帮助企业明确市场定位,优化供应商选择与合作关系,提升采购效率。
  • 谈判流程设计

    系统梳理谈判的八个步骤,培养学员在实际谈判中的实战能力,提升谈判成功率。
  • 文化差异影响

    分析中西文化差异在采购谈判中的影响,增强跨文化沟通能力,提升谈判的灵活性与适应性。
  • 合同执行监督

    建立合同执行的监督机制,确保合同条款的严格遵循,降低合同履行风险。
  • 信息情报收集

    掌握有效的信息情报收集与分析方法,提升谈判准备的全面性与准确性。
  • 团队协作与角色分工

    强调团队合作在采购中的重要性,明确角色分工,提高协作与执行效率。
  • 职业道德与价值观

    通过案例分析与角色扮演,培养学员的职业道德意识,提升采购活动的合规性与透明度。
  • 模拟实战演练

    通过沙盘推演与角色扮演,帮助学员在真实场景中锻炼采购与谈判能力,增强实战经验。

提升采购能力,塑造市场竞争优势

通过系统学习,学员能够全面掌握采购管理的关键技能,提升个人及团队的市场应变能力,为企业创造更大的价值。
  • 市场洞察力

    培养对市场动态的敏锐洞察力,帮助企业在竞争中抢占先机。
  • 谈判能力

    系统掌握谈判技巧,提升在复杂环境中的谈判成功率与效益。
  • 合同管理能力

    增强合同制定、执行及修订的能力,确保采购合规与风险控制。
  • 团队协作能力

    促进跨部门协作,提升采购团队的整体作战能力与执行效率。
  • 战略思维能力

    培养战略思维,帮助学员从全局出发思考采购决策,提升企业竞争力。
  • 信息分析能力

    掌握信息收集与分析的技巧,提升谈判准备的科学性与有效性。
  • 道德意识

    增强职业道德意识,确保采购活动的透明度与合规性。
  • 应变能力

    提升在市场波动中快速应对的能力,确保采购策略的灵活调整。
  • 供需管理能力

    了解供需关系的运作机制,优化供应商关系管理,提高采购效率。

解决采购中的常见难题,提升管理效能

通过专业的培训课程,帮助企业识别并解决采购管理中存在的痛点,提升整体的管理效能与市场竞争力。
  • 采购战略模糊

    通过系统化的战略规划,帮助企业清晰采购方向与目标,提升决策的科学性。
  • 谈判失败率高

    提供有效的谈判技巧与心理素质培训,提升谈判成功率,确保双赢结果。
  • 合同管理不规范

    建立完善的合同管理体系,确保合同执行的合规性与效率,降低风险。
  • 信息不对称

    通过情报收集与信息分析,帮助企业强化市场洞察能力,提升决策依据。
  • 团队协作不畅

    促进跨部门沟通与协作,提升采购团队的合力与执行力,确保目标达成。
  • 采购风险控制不足

    通过风险管理与合规培训,增强采购过程中的风险防范能力,确保企业利益。
  • 文化差异造成冲突

    提升文化意识与沟通能力,有效应对文化差异带来的谈判障碍。
  • 市场变化应对迟缓

    帮助企业建立灵活的采购策略,快速适应市场变化,确保持续竞争力。
  • 采购流程不畅

    优化采购流程与管理机制,提高采购效率与透明度,确保资源的有效配置。

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