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曹勇:商务谈判技巧|从容应对客户挑战,提升销售转化率

在当今竞争激烈的市场中,销售人员常常面临客户决策缓慢、需求不明等困扰。通过系统化的商务谈判技巧培训,帮助销售团队掌握与客户沟通的艺术,提升信任建立与成交率,驱动业绩的持续增长。适合各层级的营销管理人员,帮助企业在复杂的销售环境中脱颖而出。

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曹大嘴老师
  • 大客户开发策略深入理解大客户销售的本质与挑战,掌握有效的攻关策略,精准找到决策关键人,提升客户开发效率。
  • 客户购买决策逻辑掌握客户决策的冰山模型,识别客户的真实需求与痛点,从而制定更具针对性的销售方案。
  • 项目形势判断通过分析项目运作阶段与客户需求紧迫度,准确判断项目的风险和机会,为资源配置提供依据。
  • 关键人角色识别明确项目中各关键角色的影响力,制定相应的沟通策略,确保在销售过程中有效动员各方资源。
  • 商务谈判技巧学习高效的谈判策略与技巧,提升在客户面前的谈判能力,从容应对各种谈判局面,实现双赢。

破解销售难题,掌握商务谈判的关键技巧 通过深入的案例分析和实战演练,系统总结大客户开发策略与销售技能。涵盖客户购买决策底层逻辑、项目形势判断、关键人角色识别、需求挖掘等关键环节,为销售团队提供全面的工具与思维,助力企业在复杂销售环境中实现突破。

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打造系统化的销售策略,实现业绩持续增长

从大客户开发到商务谈判的全流程,通过九个关键点帮助销售人员提升综合能力,确保每一笔交易的成功落地。课程将重点关注销售策略的系统化与执行,帮助企业打造高效的销售团队。
  • 大客户销售认知

    讨论大客户销售的挑战与机遇,帮助销售人员树立正确的销售观念,提升对大客户的理解与认知。
  • 客户需求紧迫度分析

    通过不同阶段的需求分析,帮助销售团队判断客户的真实购意图,从而制定相应的销售策略。
  • 竞争分析策略

    掌握如何在竞争激烈的市场中,进行有效的竞争对手分析,制定出针对性的竞争策略。
  • 需求挖掘技巧

    运用SPIN技术,通过提问引导客户,全面了解客户需求,确保销售方案的针对性与有效性。
  • 信任建立与承诺获取

    学习如何在拜访过程中建立信任,并通过有效的方式获取客户的行动承诺,推动项目进展。
  • 商务谈判实战演练

    通过模拟谈判情境,帮助学员掌握多种谈判策略,提高应对各种谈判局势的能力。
  • 销售项目管理

    学习如何系统管理销售项目,确保项目从启动到落地的每一个环节都能顺利推进。
  • 销售执行力提升

    聚焦销售团队的执行力,通过实践与反馈不断优化销售策略,确保每个销售环节都能落实到位。
  • 心理学与语言学应用

    结合心理学与语言学,深入分析客户心理,提升与客户沟通的有效性,促进信任建立。

提升销售团队的综合能力,推动业绩增长

通过系统的学习,销售人员将掌握一系列实用的技巧与策略,提升整体销售能力,推动业绩的持续增长,建立起高效的销售团队。
  • 掌握大客户攻关技巧

    深入理解大客户的需求与决策逻辑,提升攻关能力,确保销售机会的有效获取。
  • 提升沟通与谈判能力

    通过实战演练,学员将掌握高效的沟通与谈判技巧,提升成交概率。
  • 系统化的销售思维

    培养系统化的销售思维,结合市场变化与客户需求,制定灵活的销售策略。
  • 增强团队协作能力

    通过团队协作与案例分析,提升团队的整体执行力与协同作战能力。
  • 实现销售目标的能力

    通过科学的方法与工具,确保销售团队能够高效达成销售目标。
  • 客户关系管理能力

    掌握客户关系管理的要点,提升客户满意度与忠诚度,促进长期合作。
  • 应对市场变化的能力

    增强应对市场变化的敏感度,及时调整销售策略,确保企业在竞争中保持优势。
  • 提升自我驱动能力

    通过心理学与行为学的学习,增强个人的自我驱动与激励能力,提升工作积极性。
  • 综合运用多种销售工具

    学会运用多种销售工具与方法,提高工作效率,实现销售流程的优化。

针对销售困境,提供有效解决方案

通过系统的培训与实践,帮助企业解决在销售过程中遇到的多种问题,提升销售效率与成交率。
  • 客户决策缓慢

    通过分析客户需求与决策逻辑,帮助销售人员找到突破点,加速客户决策进程。
  • 客户需求不明

    掌握需求挖掘技巧,确保销售人员能够全面了解客户的真实需求。
  • 沟通障碍

    学习高效的沟通技巧,帮助销售人员在与客户沟通时消除障碍,建立信任。
  • 项目推进缓慢

    通过系统的项目管理方法,确保销售项目能够按计划推进,提升执行效率。
  • 竞争对手威胁

    通过竞争分析与策略制定,帮助销售团队有效应对竞争对手的威胁。
  • 谈判不力

    掌握多种谈判技巧,提升销售人员在谈判过程中的把控能力,促成交易达成。
  • 客户信任缺失

    通过信任建立的技巧,帮助销售人员在与客户的互动中赢得信任,促进成交。
  • 缺乏系统化销售思维

    培养系统化的销售思维,帮助销售团队在复杂环境中做出科学决策。
  • 团队协作不畅

    通过团队合作与案例分析,提升团队的协同作战能力,确保销售目标的实现。

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