课程ID:39187

张毓岚:体验式学习|颠覆传统培训,激发员工销售潜力与市场敏锐度

在竞争激烈的市场环境中,企业如何提升员工的销售意识和技能?通过剧本杀的体验式学习,帮助员工从实践中理解营销的本质与价值,打破传统培训的桎梏,真正实现知识的内化与应用。参与者将在沉浸式的角色扮演中获得深刻的体验与反思,进而提升市场应对能力和客户满意度。

联系老师培训咨询

曹大嘴老师
  • 沉浸式体验通过全方位的沉浸式体验,学员将置身于真实的销售场景中,感受客户的真实需求与反馈,增强学习的实用性与趣味性。
  • 角色扮演在角色扮演过程中,参与者将体验不同的客户角色,从而深入理解客户的需求与心理,提升应对技巧与策略。
  • 三维营销力课程将重点讲解三维营销力模型,帮助学员掌握需求力、方案力与关系力的综合应用,增强市场竞争力。
  • SPIRN模型引入SPIRN模型,帮助学员有效挖掘客户需求,提升问询技巧,实现更高效的客户沟通。
  • FABUE模型通过FABUE模型,学员将学会构建有吸引力的产品方案,帮助客户做出购买决策,提升成交率。

重塑销售培训:体验式学习的核心要素 通过剧本杀的沉浸式学习模式,参与者将深入理解营销与销售的核心区别,并掌握三维营销力的应用方法。课程内容围绕需求挖掘、方案构建与关系维护,让学员在实践中体会营销的真正意义,提升实际操作能力。

获取课程大纲内训课程定制

全面提升销售能力:九大核心聚焦

通过系统化的学习与实践,参与者将全面提升销售能力,打破传统销售思维,构建科学化的市场策略,确保销售工作的高效与精准。
  • 营销定义与本质

    深入理解营销的定义与本质,认识营销与销售之间的区别,建立正确的市场观念,为后续学习打下基础。
  • 需求挖掘技巧

    掌握如何识别客户需求,通过有效的提问与倾听,洞察客户的真实想法,提高需求挖掘的准确性。
  • 方案构建能力

    学习如何运用FABUE模型构建客户关心的解决方案,提升方案的吸引力与客户的接受度。
  • 客户关系管理

    掌握如何与客户建立信任关系,理解不同客户角色的需求,提升客户维护与服务的能力。
  • 角色扮演与反思

    通过角色扮演,学员能够在实践中反思自己的销售行为,发现改进空间,提升个人销售策略。
  • 市场敏锐度

    培养学员的市场敏锐度,让他们能够快速捕捉市场变化,及时调整销售策略,保持竞争优势。
  • 团队协作

    通过小组合作与讨论,提升团队内部的协作能力,强化团队目标一致性,实现共同成长。
  • 实际案例分析

    结合真实案例,帮助学员理解理论在实践中的应用,增强学习的针对性与实效性。
  • 持续改进思维

    培养学员持续改进的思维方式,鼓励他们在工作中不断反思与调整,实现个人与团队的共同进步。

掌握销售核心技能,提升市场竞争力

参与者将通过实践与反思,掌握关键销售技能,增强个人与团队的市场竞争力,推动业绩持续增长。
  • 营销本质理解

    清晰理解营销的本质与内涵,为销售策略的制定提供理论支持与实际依据。
  • 需求识别能力

    提升需求识别能力,学会通过有效提问与倾听,深入洞察客户的真实需求。
  • 方案设计能力

    掌握FABUE与SPIRN模型,学会设计与客户需求匹配的销售方案,提升成交率。
  • 客户关系建立

    学会建立与维护客户关系,增强客户的忠诚度与满意度,推动长期合作。
  • 市场分析能力

    通过案例分析与市场调研,提升市场分析能力,洞察行业动态与市场趋势。
  • 团队协作能力

    强化团队协作能力,在销售过程中形成合力,提升整体业绩表现。
  • 反思与改进

    培养反思与改进的习惯,鼓励学员在实践中不断调整与优化销售策略。
  • 实战应用能力

    通过角色扮演与模拟训练,增强实战应用能力,确保所学知识能有效落地。
  • 自我驱动能力

    激发自我驱动的能力,鼓励学员在工作中主动寻求成长与突破。

解决企业销售痛点,提升团队业绩

通过体验式培训,企业能够有效解决销售团队在实际工作中面临的各种问题,提升整体业绩与市场竞争力。
  • 客户需求不清

    帮助销售人员深入挖掘客户需求,避免因需求不清导致的销售失误,提高成交成功率。
  • 销售技能不足

    通过系统化的培训,提升销售人员的销售技能与市场敏锐度,增强其应对市场变化的能力。
  • 沟通效果差

    提升销售人员的沟通能力,帮助他们更有效地与客户交流,建立信任关系,推动销售进程。
  • 团队协作不佳

    通过团队合作与角色扮演,提升团队的协作能力,确保销售策略的高效执行。
  • 培训效果欠佳

    通过体验式培训,提高员工的参与度与学习效果,实现知识的有效内化与应用。
  • 市场反应缓慢

    增强团队的市场敏锐度,确保能够快速响应市场变化,调整销售策略,保持竞争优势。
  • 客户维护难

    通过客户关系管理的技能培训,提升客户维护能力,增强客户的忠诚度与满意度。
  • 缺乏实战经验

    通过模拟训练与案例分析,帮助销售人员积累实战经验,提升应对复杂场景的能力。
  • 销售策略不清

    通过系统学习与实践,帮助企业理清销售策略,确保各项销售活动的高效执行。

相关推荐

大家在看