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陶威:供应链管理|掌握谈判艺术,构建高效采购策略

在竞争日益激烈的市场环境中,企业如何高效地管理供应链及进行成功的采购谈判?通过学习系统的谈判技巧与策略,帮助企业打破资源限制,实现利益最大化。从市场调研到风险管理,构建全面的采购谈判能力,确保供应链的顺畅与高效运作,适用于各类企业的采购管理人员。

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曹大嘴老师
  • 谈判技巧通过掌握系统的谈判技巧,帮助企业在面对不同供应商时,灵活运用策略,实现利益最大化,确保采购目标的顺利达成。
  • 供应链管理深入了解供应链管理的核心要素与‘三个零’理论,提升企业对库存、资金和沟通障碍的有效管理能力。
  • 市场调研掌握市场调研与成本分析的方法,精准识别市场机会,为采购决策提供强有力的数据支持。
  • 风险管理学习如何评估采购过程中的风险,并制定有效的应对策略,保障合同执行的顺利与后续跟进。
  • 实战演练通过实战演练与案例分析,加深对采购谈判过程的理解,提升实际操作能力,确保理论知识能够落地实施。

掌握高效采购谈判:构建供应链管理新思维 在复杂多变的市场环境中,企业需要灵活应对各种采购挑战,构建高效的供应链管理体系。课程围绕采购谈判基础、准备工作、策略与技巧、风险管理及实战演练等五大模块展开,帮助企业管理者提升谈判能力,优化供应链资源配置,确保企业在竞争中立于不败之地。

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全面提升采购谈判能力,实现资源优化配置

针对当今企业在采购谈判中常遇到的挑战,课程通过系统性分析与实战演练,帮助学员全面提升谈判策略与技巧,确保企业能够在激烈的市场竞争中,优化资源配置,提升效率,获取高价值的供应链资源。
  • 采购谈判基础

    了解采购谈判的定义、重要性及基本原则,为后续的谈判策略奠定坚实基础。
  • 准备工作

    掌握市场调研与成本分析的方法,确保在谈判前具备充分的准备与信息支持。
  • 开局策略

    学习开局阶段的有效沟通方式,如何展示市场洞察与合作潜力,增强谈判的初始优势。
  • 心理战术

    掌握在谈判中运用心理战术的技巧,通过情绪控制达到谈判目标,增强谈判效果。
  • 价格谈判

    学习价格谈判中的常见陷阱及应对策略,掌握讨价还价的技巧,确保价格的合理性与竞争力。
  • 风险评估

    进行采购风险的分类与评估,为采购决策提供前瞻性的风险管理方案。
  • 合同管理

    明确合同签订前的准备工作及注意事项,确保合同的有效性与执行的顺利性。
  • 实战演练

    通过模拟实际谈判场景,提升学员的应变能力与实战经验,为后续工作打下坚实基础。
  • 总结与提升

    通过谈判后总结与复盘,帮助学员不断提升谈判技巧,确保每次交易的经验能够转化为未来的优势。

从理论到实战,提升企业采购管理能力

学员将通过系统的学习与实战演练,提升采购谈判的专业能力,掌握从市场调研到合同管理的全流程,能够在实际工作中灵活应对各类谈判情境,确保资源的高效利用与利益的最大化。
  • 掌握谈判技巧

    学员将掌握一套系统的谈判技巧,能够在复杂的采购环境中游刃有余,保障企业利益。
  • 优化供应链管理

    通过学习供应链的核心理念与管理方法,提升对供应链各要素的管控能力,实现高效运作。
  • 提高市场敏锐度

    通过市场调研与数据分析,提升学员对市场动态的敏锐度,为决策提供有力支持。
  • 增强风险意识

    学员将掌握识别与评估采购风险的方法,提升风险应对能力,确保采购过程的顺利进行。
  • 提升谈判信心

    通过实战演练,学员将增强在实际谈判中的信心,能够更好地维护自身利益。
  • 实战操作能力

    通过案例分析与模拟演练,提升学员的实战操作能力,确保所学知识能够应用于实际工作中。
  • 加强合同管理能力

    掌握合同签订与管理的关键点,确保合同的有效性与执行的顺利。
  • 提升沟通能力

    通过学习不同的沟通技巧与方法,提升与供应商之间的沟通效率,促进合作关系的建立。
  • 建立系统思维

    通过对采购流程的系统学习,帮助学员建立整体思维,提高对采购策略的理解与应用能力。

解决企业采购中的关键挑战,提升管理效能

通过系统的学习与实战演练,企业能够有效解决在采购谈判中面临的各种问题,提升整体采购管理能力,确保资源的合理配置与利益的最大化。
  • 沟通障碍

    通过学习适当的沟通方法,帮助企业减少与供应商之间的沟通障碍,提升谈判效果。
  • 谈判策略不足

    掌握系统的谈判策略与技巧,解决企业在采购谈判中面临的策略不足问题,确保谈判的成功率。
  • 资源利用不充分

    通过优化供应链管理与谈判策略,帮助企业实现资源的充分利用,降低采购成本。
  • 风险控制薄弱

    学习如何评估与应对采购过程中的风险,确保企业在谈判中能够有效控制潜在风险。
  • 合同执行不力

    掌握合同签订与管理的关键技巧,提升合同执行的效率与效果,确保企业利益不受损失。
  • 市场分析不足

    通过学习市场调研与分析工具,帮助企业提升市场分析能力,为决策提供有力依据。
  • 缺乏实战经验

    通过实战演练,帮助学员积累谈判经验,提升在实际工作中的应变能力与应对策略。
  • 决策依据不足

    通过系统的学习与数据分析,帮助企业在采购决策中拥有充足的依据,确保决策的科学性。
  • 市场竞争压力大

    通过提升谈判技巧与策略,帮助企业在激烈的市场竞争中获得优势,确保采购成本的合理性。

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