课程ID:40780

陶威:供应链管理|重塑采购策略与谈判技巧,提升企业核心竞争力

在当今竞争激烈的市场环境中,如何有效平衡采购成本与质量,成为企业可持续发展的关键。通过系统化的采购战略与谈判技巧培训,帮助企业识别供应链中的潜在问题与机会,优化采购流程,实现双赢局面。课程结合华为及其他行业标杆案例,为企业管理者提供有效的解决方案,助力企业在复杂的市场中立于不败之地。

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曹大嘴老师
  • 采购战略深入了解采购战略的制定与实施,帮助企业明确目标、优化资源配置,提升整体采购效率。
  • 供求关系解析供求关系图谱,掌握如何在不同市场环境下灵活调整采购策略,增强市场竞争力。
  • 谈判技巧从理论到实战,学习如何进行高效的采购谈判,掌握谈判的八步程序与原则,提升谈判成功率。
  • 合同管理系统掌握合同的制定、执行与修订技能,确保合同的合法性与有效性,降低风险。
  • 阳光采购认识阳光采购的重要性,学习如何在采购过程中提升透明度,防范贪腐行为,维护企业形象。

采购与谈判双剑合璧:构建企业竞争优势的核心能力 通过对采购战略、市场供需关系、谈判技巧和合同管理的深入分析,帮助企业建立科学合理的采购体系。课程内容涵盖了从战略制定到执行落地的各个环节,旨在为学员提供全面、实用的知识体系,助力企业提升采购效率和谈判能力,实现整体业务目标。

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九大关键模块,构建高效采购与谈判体系

通过九个核心模块,从战略规划到执行管理,全面提升企业的采购与谈判能力。每个模块都结合实际案例与互动研讨,帮助学员深入理解并应用所学知识,确保培训效果落地。以下是重点内容:
  • 采购战略规划

    帮助学员理解采购战略的核心要素,掌握制定有效采购战略的框架与流程,推动企业采购效能提升。
  • 供求关系分析

    通过供求关系图谱,学员学习如何识别并分析市场供需动态,制定相应的采购策略,确保资源的高效配置。
  • 谈判策略与技巧

    系统学习谈判的基本原则与流程,掌握如何在谈判中灵活运用技巧,提升成交率与利润空间。
  • 合同执行与管理

    学习合同的制定与执行管理,确保合同在采购过程中的有效性,降低违约风险,提高合规性。
  • 反腐与阳光采购

    深入探讨阳光采购的实践意义,学习如何在采购中建立透明机制,防范腐败风险,维护企业声誉。
  • 案例分析

    通过分析国内外成功企业的采购与谈判案例,借鉴最佳实践,提升学员的实战能力与应变能力。
  • 互动讨论

    设置丰富的互动环节,鼓励学员分享经验与见解,促进知识的深度理解与应用。
  • 实战模拟

    通过角色扮演与沙盘推演,模拟真实的采购谈判场景,帮助学员在实践中检验和提升技能。
  • 知识延伸与应用

    引导学员将所学知识延伸到实际工作中,形成可持续的采购与谈判能力,推动企业发展。

掌握采购与谈判的全景能力,助力企业稳步成长

通过系统学习,学员将获得全面的采购与谈判知识,提升自身的专业能力与职业素养,更好地服务于企业的战略目标与发展需求。以下是学员可以获得的具体能力提升:
  • 战略思维

    学员将能够从整体战略层面对采购进行思考,制定符合企业发展目标的采购策略。
  • 市场洞察

    增强市场分析能力,及时掌握供需动态,灵活调整采购策略,以应对市场变化。
  • 谈判能力

    提升谈判沟通技巧,能够在多方利益中寻求平衡,实现双赢结果。
  • 合同管理技能

    掌握合同的全生命周期管理,确保合同的合规性与有效性,减少法律风险。
  • 风险防范

    学习如何识别与防范采购过程中的潜在风险,维护企业利益与声誉。
  • 实战应用

    通过案例与模拟训练,提升实战能力,能够将所学知识有效应用于实际工作中。
  • 团队协作

    培养团队合作意识,通过小组讨论与互动学习,提升团队整体采购效率。
  • 职业素养

    增强职业道德与责任感,树立阳光采购的理念,维护企业诚信与形象。
  • 持续学习能力

    激发自主学习的动力,保持对最新采购与谈判动态的关注,持续提升专业能力。

解决采购与谈判中的常见难题,提升企业执行力

通过参加培训,企业能够有效解决以下采购与谈判中常见的问题,提升整体执行力与市场竞争力,确保企业的持续健康发展。
  • 采购成本控制

    帮助企业建立科学的采购流程与策略,有效控制采购成本,提高资源利用效率。
  • 谈判技巧不足

    提升团队的谈判能力,确保在复杂的谈判环境中,能够有效争取最佳条件与利益。
  • 合同执行不力

    通过系统的合同管理培训,确保合同的有效执行,降低违约风险,维护企业权益。
  • 供应链透明度不足

    加强阳光采购理念的落实,提升供应链的透明度,防范腐败风险,维护企业形象。
  • 市场应对能力弱

    通过市场洞察与分析,提升企业对市场变化的应对能力,确保采购策略的灵活调整。
  • 团队协作不畅

    通过团队互动与讨论,增强团队协作意识,提升整体采购效率与执行力。
  • 风险识别不足

    帮助企业识别采购过程中的潜在风险,建立有效的风险防范机制,保护企业利益。
  • 缺乏实战经验

    通过实战模拟与案例分析,提升学员的实战能力,确保在真实场景中能够有效应用所学知识。
  • 职业道德缺失

    强化职业道德教育,树立阳光采购意识,提升企业的社会责任感与诚信形象。

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