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陶威:供应链优化|掌握采购策略与谈判技巧,提升企业竞争力

在瞬息万变的市场环境中,企业如何平衡采购的复杂性与高效性,实现双赢?通过深度解析采购战略与谈判技巧,帮助企业建立系统化的供应链管理思维,解决采购中面临的各种挑战。结合华为、联想等行业巨头的成功案例,提供切实可行的策略与工具,助力企业构建高效的采购体系,实现可持续发展。

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曹大嘴老师
  • 采购战略通过系统分析采购战略,帮助企业明确目标与方向,实现高效资源配置。
  • 供求关系深刻理解供求关系图谱,制定相应的采购策略,提升市场适应能力。
  • 谈判技巧掌握谈判的程序与原则,提升谈判成功率,创造更大商业价值。
  • 实战演练通过角色扮演与案例分析,将理论知识转化为实际操作能力,增强应对市场挑战的能力。
  • 系统思维培养系统化思维,帮助学员从整体上把握采购与供应链的关系,形成完整的管理框架。

采购与谈判的系统化思维:重塑企业供应链管理 在快速发展的商业环境中,企业需要通过科学的采购战略与有效的谈判技巧来提升市场竞争力。课程将从采购战略规划、供求关系分析、谈判技巧到实战演练,全面提升学员在供应链管理中的能力,确保企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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全面提升采购管理能力,实现战略落地

通过九个关键内容模块,帮助企业打通采购管理的各个环节,形成系统化的采购与谈判策略。课程强调理论与实践结合,让学员在实际工作中灵活运用所学知识,推动企业持续优化与发展。
  • 采购战略规划

    系统学习采购战略的制定与实施,为企业提供战略方向与决策依据。
  • 供求关系分析

    深入分析供求关系,帮助企业识别市场机会与风险,优化采购策略。
  • 谈判程序化

    掌握谈判的流程与技巧,提高谈判效率,确保实现双赢结果。
  • 文化差异管理

    认识文化差异对谈判的影响,培养跨文化沟通能力,增强谈判灵活性。
  • 实战演练

    通过模拟谈判与案例分析,提升学员应对实际采购挑战的能力。
  • 心理素质培养

    增强谈判者的心理韧性与应变能力,为成功谈判提供心理支持。
  • 信息收集与分析

    掌握有效的信息收集与分析方法,为谈判提供充分的准备。
  • 谈判沟通技巧

    学习谈判中的沟通技巧,提高信息传达的有效性与说服力。
  • 结果评估与反馈

    对谈判结果进行评估与反馈,总结经验教训,持续优化谈判策略。

从理论到实践,提升企业采购与谈判能力

通过学习与实践,学员将掌握一系列实用的采购与谈判技巧,能够在实际工作中积极应用,推动企业在供应链管理方面的持续改进与优化。
  • 理解采购战略

    清晰认识采购战略的核心要素,能够独立制定与实施相应的战略计划。
  • 掌握供求分析

    能够利用供求关系图谱,制定相应的采购策略,提升市场适应能力。
  • 提升谈判能力

    在谈判中应用系统化的策略与技巧,确保谈判结果的成功。
  • 强化信息获取

    掌握信息收集与分析的方法,为谈判与决策提供支持。
  • 增强心理素质

    提升谈判者的心理素质与应变能力,应对复杂的谈判场景。
  • 提升沟通技巧

    熟练运用开放式与封闭式问题,增强谈判中的沟通效果。
  • 进行结果评估

    对谈判结果进行评估,总结经验,持续优化谈判策略。
  • 模拟实战演练

    通过角色扮演与模拟,增强实战应对能力与技巧。
  • 形成战略思维

    培养系统化思维,将采购与供应链管理融入企业战略中。

针对企业采购管理的痛点,提供解决方案

在采购过程中,企业常常面临多种挑战,通过系统化的学习与实战演练,帮助企业有效识别与解决这些问题,提升整体采购管理水平。
  • 采购策略模糊

    帮助企业明确采购战略与目标,确保采购方向清晰可行。
  • 谈判技术不足

    通过系统化的谈判技巧培训,提升谈判成功率与效果。
  • 信息收集不全面

    提供有效的信息收集与分析方法,确保谈判准备充分。
  • 文化差异影响

    帮助学员识别文化差异带来的挑战,增强跨文化谈判能力。
  • 心理素质欠缺

    培养学员的心理素质与应变能力,提高谈判中的自信心。
  • 沟通效果差

    提升学员的沟通技巧,确保信息传达的有效性。
  • 缺乏系统思维

    培养系统化思维,将采购与整体业务战略融合。
  • 缺乏实战经验

    通过模拟演练,增强学员在真实场景中的应对能力。
  • 决策依据不足

    通过深入分析与评估,提供数据支持与决策依据。

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