课程ID:40776

陶威:采购谈判|掌握谈判技巧,助力企业在竞争中逆风翻盘

在采购谈判中,成功不仅取决于行业认知,更依赖于沟通和谈判技巧的运用。通过系统化的学习与实践,帮助企业的采购和销售人员掌握在谈判中取得优势的关键策略与技巧,确保在复杂的市场环境中赢得主动权。

联系老师培训咨询

曹大嘴老师
  • 谈判认知了解谈判的基本概念与价值,掌握谈判对企业成本和收益的影响,为后续谈判打下坚实的理论基础。
  • 流程化设计通过建立规范的谈判流程,确保每一步都有据可依,提升谈判的整体效率与成功率。
  • 八项原则掌握双赢、客观标准与合法原则等八项谈判原则,帮助谈判者在复杂局面中保持清晰的方向与目标。
  • 心理素质培养谈判者所需的心理素质,增强其在谈判过程中的自信与应变能力。
  • 文化差异深入分析文化差异对谈判的影响,帮助谈判者更好地适应不同文化背景的谈判环境。

决胜谈判:构建优势与策略的全流程 通过对谈判认知、程序化设计、八项原则、心态素质、文化差异、关键效应、卓越能力与职业道德的全面分析,帮助企业建立系统的谈判框架,提升谈判的成功率与效率。适合各类行业的采购和销售人员,助力企业在谈判中取得实质性成果。

获取课程大纲内训课程定制

全方位提升谈判能力,构建高效谈判体系

通过系统分析与实战演练,提升学员的谈判技巧与策略运用能力,确保在各种谈判场景中都能游刃有余。九个重点模块覆盖谈判的各个方面,帮助学员从多维度理解并掌握谈判的核心要素。
  • 开场技巧

    掌握有效的开场技巧,迅速建立良好的谈判氛围,为后续沟通铺平道路。
  • 谈判场景选择

    了解如何选择适合的谈判场景,确保在合适的环境中进行高效沟通。
  • 引导客户思路

    学习如何引导客户的谈判思路与进程,确保谈判朝着有利的方向发展。
  • 策略灵活运用

    掌握多种谈判策略,如折中法与挤压法的灵活运用,增强在不同情境中的应对能力。
  • 稳重求胜

    在弱势谈判中保持冷静与坚定,通过稳重的态度实现逆转局势的目标。
  • 文化适应能力

    提升对文化差异的敏感性,增强在跨文化谈判中的适应能力与沟通效果。
  • 心理素质培养

    锻炼良好的心理素质,帮助谈判者在压力环境中保持冷静与清晰的思维。
  • 职业道德

    培养良好的职业道德观,提高谈判过程中的诚信与公正性。
  • 关键效应识别

    学习识别谈判中的关键效应,帮助避免常见的谈判陷阱,提高成功率。

掌握谈判艺术,提升市场竞争力

通过实战演练与理论学习,学员将掌握多种谈判技巧与策略,提升在市场中的竞争能力。无论是采购还是销售人员,都能从中受益,成为更优秀的谈判者。
  • 谈判开场

    学会有效的谈判开场技巧,迅速建立良好的谈判氛围,为后续沟通铺平道路。
  • 场景选择

    能够选择合适的谈判场景,确保在最优环境中进行谈判,提高成功率。
  • 思路引导

    掌握引导客户谈判思路的能力,确保谈判过程顺利进行。
  • 策略运用

    灵活运用多种谈判策略,增强在不同情境下的应变能力。
  • 稳重应对

    在面对不利局面时,能够保持冷静、稳重,并寻找机会逆转局势。
  • 文化敏感性

    提高对文化差异的敏感性,增强在跨文化谈判中的适应能力。
  • 心理素质

    培养良好的心理素质,帮助谈判者在压力环境中保持冷静与清晰思维。
  • 职业道德

    增强职业道德意识,提高谈判过程中的诚信与公正性。
  • 关键效应识别

    学习识别谈判中的关键效应,帮助避免常见的谈判陷阱。

解决谈判中的困境,提升谈判成功率

通过深入学习与实践演练,帮助企业团队识别并解决谈判过程中常见的问题,提升整体谈判能力与效率,确保在竞争中占据有利位置。
  • 谈判技巧不足

    通过系统学习与实战演练,提升团队的谈判技巧,增强应对复杂谈判的能力。
  • 缺乏流程规范

    建立谈判流程与规范,确保谈判的每一步都有据可依,减少失误与风险。
  • 心理素质薄弱

    培养团队成员的心理素质,帮助其在高压环境中保持冷静与理智。
  • 文化适应问题

    提升团队对不同文化背景的敏感性与适应能力,确保跨文化谈判的成功。
  • 缺乏职业道德

    强化职业道德教育,提高谈判过程中的诚信与公正性,树立良好形象。
  • 谈判陷阱频繁

    识别并避免常见的谈判陷阱,提升谈判的成功率与效率。
  • 缺乏团队协作

    通过小组讨论与角色扮演,增强团队成员之间的协作能力,提高整体谈判效果。
  • 对市场变化反应迟钝

    提升团队对市场变化的敏感性,确保在谈判中能够快速调整策略。
  • 沟通不畅

    通过有效的沟通技巧训练,提升团队的沟通能力,确保信息传递顺畅。

相关推荐

  • 陶威:谈判技巧培训|掌握制胜谈判法则,实现逆转乾坤的业绩增长

    在竞争日益激烈的市场中,企业要想在谈判中脱颖而出,唯有掌握高效的谈判技巧与策略。通过系统的训练,帮助采购和销售人员提升谈判能力,实现从容应对各种复杂局面的能力,推动企业持续增长。

  • 陶威:商务谈判课程|让谈判成为企业制胜法宝,提升竞争优势与市场地位

    在竞争日益激烈的商业环境中,企业的成功不仅依赖于产品和服务,更在于卓越的谈判能力。通过系统的谈判技巧和策略培训,帮助企业的采购和销售人员在谈判中占据主动,掌握开场技巧、场景选择与策略运用,进而实现优质的资源配置和利益最大化,提升整体业务能力。

  • 陶威:谈判能力提升|助力企业决胜千里,掌握谈判的制胜法宝

    通过系统化的谈判技巧培训,帮助企业团队在复杂的市场环境中占据优势,提升沟通与谈判能力,突破业务瓶颈。结合行业案例与互动练习,确保学员能灵活运用各类谈判策略,实现双赢局面。适合贸易、物流、制造等行业的采购与销售人员,打造高效的谈判团队。

  • 陶威:采购谈判培训|掌握谈判技巧,助力企业在竞争中逆风翻盘

    采购谈判不仅需要对行业的深刻认知,更需要灵活的沟通与谈判策略。本课程将深入解析谈判的本质与技巧,帮助企业的采购与销售团队在复杂的商业环境中占据优势,达成最佳交易。通过理论讲解与实际案例分析,培养学员在谈判中运筹帷幄的能力。适用于各行业的采购和销售人员,提升其谈判能力与成果。

  • 陶威:采购培训|提升采购透明度,筑牢企业廉洁防线

    以采购领域的廉洁风险管理为核心,系统解析如何通过制度、流程及思想的全面构建,确保企业采购的透明与合规。结合真实案例与国家法律法规,帮助企业从源头遏制灰色采购行为,提升采购团队的专业素养与道德意识,为企业的可持续发展奠定坚实基础。

大家在看

  • 陶威:采购培训|提升采购透明度,筑牢企业廉洁防线

    以采购领域的廉洁风险管理为核心,系统解析如何通过制度、流程及思想的全面构建,确保企业采购的透明与合规。结合真实案例与国家法律法规,帮助企业从源头遏制灰色采购行为,提升采购团队的专业素养与道德意识,为企业的可持续发展奠定坚实基础。

  • 陶威:采购内训|打造企业廉洁采购机制,远离贪腐风险

    在供应链中,采购不仅关乎交付与产品质量,更是企业成本控制的重要环节。面对日益复杂的市场环境,企业必须提升采供人员的廉洁意识,通过规范制度和流程,切实降低采购贪腐风险。课程将从国家法律法规和真实案例出发,系统阐述廉洁采购的必要性,帮助企业培养清晰的采购理念,建立良好的机制,为可持续发展提供保障。

  • 陶威:廉洁采购培训|打破灰色交易,提高企业采购透明度与效率

    在当前供应链日益复杂的环境中,企业迫切需要建立有效的廉洁采购机制,以规避潜在的法律风险和经济损失。通过深入分析真实案例与国家法律法规,帮助企业识别灰色采购对公司造成的危害,建立清晰的合规意识与良好的采购文化,确保企业在可持续发展中行稳致远。

  • 陶威:廉洁采购|企业反腐的必经之路,助力可持续发展

    在供应链管理中,廉洁采购不仅是合规的要求,更是企业可持续发展的基石。通过深刻理解采购中的廉洁风险,企业将有效规避潜在的损失,实现长远利益最大化。课程结合真实案例,帮助采购人员树立正确的价值观,建立完善的廉洁采购环境,确保企业在激烈市场竞争中立于不败之地。

  • 陶威:供应链管理|构建阳光采购体系,守护企业利益与品牌价值

    在供应链管理中,采购不仅是交付与质量的保障,更是企业成本控制的关键。通过深入剖析采购舞弊的常见行为与法律法规,帮助企业建立完善的廉洁采购机制,规避廉洁风险,确保可持续发展。适合供应链采购部门及收货验货人员,助力企业提升管理水平,守护品牌声誉与市场竞争力。