课程ID:40774

陶威:采购技能提升|掌握谈判技巧,助力企业双赢与价值创造

在瞬息万变的市场环境中,企业采购管理面临着诸多挑战与机遇。通过系统化的培训,帮助企业采购团队提高谈判能力,优化采购策略,实现资源的高效配置与成本的有效控制。课程聚焦于采购谈判的基本原则、实战技巧以及战略思维,致力于提升学员的综合素养,为企业创造更大的价值。

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曹大嘴老师
  • 采购谈判理解采购谈判的本质及其在成本控制和价值创造中的重要性,掌握谈判中的心态管理与策略应用。
  • 策略准备学习如何进行前瞻性的谈判准备,包括人员配置、情报收集和谈判计划的制定,以提升谈判成功率。
  • 实战技巧掌握多种采购谈判技巧与策略,如开局技巧、报价策略及成交研判,增强学员的应变能力与谈判自信。
  • 沟通管理通过有效的语言沟通与非语言沟通技巧,提升谈判中的沟通效率,增强与供应商的信任关系。
  • 文化意识了解文化差异对谈判的影响,培养跨文化沟通能力,使谈判更加顺利且富有成效。

采购谈判与策略优化:提升双赢能力的系统方法 本课程围绕采购谈判的核心概念与实战技巧,帮助学员深入理解采购过程中的关键要素。通过实际案例分析与互动教学,学员将掌握谈判的原则、流程与策略,从而更有效地应对复杂的市场环境与多变的供应链挑战。

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九大重点,打通采购谈判的成功之道

课程重点围绕采购谈判过程中必须掌握的九大要素,通过系统的学习与实战演练,帮助学员在复杂的谈判环境中游刃有余,确保采购目标的达成。
  • 谈判认知

    深入理解采购谈判的定义、价值及其在企业中的重要作用,为后续学习打下坚实基础。
  • 流程管理

    掌握谈判的八步程序化流程,确保每一步都有章可循,提高谈判的规范性与高效性。
  • 谈判原则

    学习并应用谈判的八项原则,确保在谈判中实现双赢与合法合规的目标。
  • 心理素质

    培养谈判者应具备的心理素质,提高抗压能力与情绪管理能力,从容应对复杂的谈判场景。
  • 文化差异

    认识文化差异对谈判的影响,提升跨文化谈判能力,减少沟通中的误解与冲突。
  • 信息收集

    掌握有效的信息收集与分析方法,提升谈判前的准备质量,增强谈判的主动权。
  • 模拟实战

    通过沙盘推演与角色扮演,模拟实际谈判场景,提升学员的实战能力与应对技巧。
  • 策略运用

    学习采购谈判中的四个开局策略与六个报价策略,灵活运用于不同的谈判场合。
  • 情绪控制

    掌握谈判中的情绪管理技巧,提高在紧张情况下的决策能力,确保谈判顺利进行。

提升采购谈判能力,掌握企业战略执行利器

通过系统的学习与实践,学员将全面提升采购谈判能力,掌握有效的谈判技巧与策略,为企业的可持续发展及价值创造提供强有力的支持。
  • 谈判原则

    掌握采购谈判的基本原则,确保每次谈判都有理有据,立于不败之地。
  • 谈判技巧

    学会多种谈判技巧,灵活应对各种谈判场景,提高谈判成功率。
  • 信息准备

    掌握谈判前的信息收集与分析方法,提升谈判前的准备质量。
  • 情绪管理

    学会在谈判中控制情绪,保持理性思维与清晰判断。
  • 沟通技巧

    掌握有效的沟通技巧,提高谈判中的交流效果,增强与对方的信任关系。
  • 文化理解

    提升对文化差异的敏感度,增强跨文化谈判的能力。
  • 实战演练

    通过模拟实战演练,提升学员在真实谈判中的应变能力。
  • 策略应用

    学会将不同的谈判策略灵活运用到实际谈判中,确保达成最佳结果。
  • 职业道德

    培养良好的职业道德与价值观,确保在谈判中保持诚信与责任。

精准解决企业采购中的痛点与难题

通过系统的课程学习,企业将能够有效解决采购过程中的多种问题,提升整体采购管理能力与效率,实现采购目标的最大化。
  • 谈判不顺

    帮助企业识别谈判中的关键问题,掌握有效的谈判技巧与策略,确保谈判顺利进行。
  • 信息不足

    提升信息收集与分析能力,确保在谈判前掌握充分的信息,增强谈判的主动权。
  • 成本控制

    通过有效的采购策略与谈判技巧,帮助企业实现更好的成本控制与价值创造。
  • 团队协作

    提升采购团队的协作能力,确保各部门之间的信息共享与策略统一。
  • 文化障碍

    通过文化理解与沟通技巧的提升,减少跨文化谈判中的障碍与误解。
  • 执行力不足

    通过实际案例与模拟演练,提升团队的执行力与应变能力,确保谈判策略的有效落实。
  • 情绪干扰

    帮助学员掌握情绪管理技巧,确保在谈判中保持理性与冷静。
  • 缺乏信任

    通过有效的沟通与互动,增强与供应商之间的信任关系,促进双赢合作。
  • 缺乏系统性

    构建系统化的采购谈判流程,提高谈判的规范性与可操作性。

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