课程ID:40738

刘亮:商务谈判技巧|提升谈判力,助力企业赢得市场竞争

通过系统化的商务谈判技巧培训,帮助企业提升谈判效率,掌握谈判策略,解决实际业务中的谈判困境。课程结合实战案例与理论框架,帮助销售团队在复杂的市场环境中游刃有余,赢得客户信任,实现业绩增长。

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曹大嘴老师
  • 高效沟通理解高效与低效沟通的区别,掌握信息采集、及时沟通、定期回报和客户管理的习惯,提升客户关系管理能力。
  • 标准化销售学习标准化销售的五个常规沟通动作,通过工具与技巧提升销售沟通的专业性与有效性。
  • 双赢谈判掌握双赢谈判的核心理念与技巧,通过分析不同谈判情境,培养灵活应对的谈判能力。
  • 谈判策略系统学习谈判的各个阶段策略设计,确保在谈判中占据主动,达成最优协议。
  • 实战案例通过丰富的实际案例分析,提升学员对复杂谈判情境的应对能力,确保所学内容能有效应用于实际工作中。

从沟通到谈判:全方位提升商务能力 课程涵盖了沟通和谈判的关键环节,通过深入分析与实际演练,帮助企业构建高效沟通与谈判能力,提升团队整体素质与市场竞争力。

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全面掌握商务沟通与谈判的核心要素

课程重点聚焦商务沟通与谈判的关键环节,帮助学员从理论到实战全面提升能力,确保在复杂市场中占据优势。
  • 沟通的重要性

    深入探讨沟通在销售过程中的重要性,掌握有效沟通的技巧,提升客户关系管理能力。
  • 高效信息采集

    学习信息采集的内容与要求,帮助销售人员在沟通之前做好充分准备,确保信息的准确传达。
  • 客户需求分析

    通过系统分析客户需求,帮助销售人员识别客户痛点,提升成交几率。
  • 谈判的本质

    理解谈判的基本概念与目标,掌握谈判流程,培养有效的谈判思维。
  • 应对谈判挑战

    通过案例分析与角色扮演,提升学员应对谈判挑战的能力,确保能够灵活应对各种复杂情境。
  • 达成协议的技巧

    学习达成协议的具体行动步骤,确保销售人员在谈判中能够顺利获得客户承诺。
  • 谈判策略设计

    掌握各阶段的谈判策略设计,通过系统的方法提升谈判成功率。
  • 案例分析

    通过分析成功与失败的谈判案例,帮助学员从实践中汲取经验,提升谈判实战能力。
  • 模拟演练

    通过模拟演练,帮助学员在真实情境中应用所学知识,提升实际谈判能力。

掌握商务谈判的实战技巧与策略

学员将通过系统学习,提升商务谈判的实战能力,能够灵活应对各种市场环境,取得最佳谈判结果。
  • 提升沟通技巧

    学员能够掌握高效沟通的技巧,提升与客户的互动质量,增强客户信任感。
  • 标准化销售流程

    通过学习标准化销售流程,提升销售团队的整体效率与专业性。
  • 掌握谈判技巧

    理解谈判的基本原则与技巧,能够在复杂的商务谈判中占据主动。
  • 设计谈判策略

    学员能够为不同的谈判情境设计有效的策略,确保谈判结果最大化。
  • 应对心理战术

    提升学员应对对手心理战术的能力,有效化解谈判中的误解与冲突。
  • 案例学习

    通过分析实战案例,提升学员对谈判复杂性的理解与处理能力。
  • 快速反应能力

    增强学员在谈判过程中的快速反应能力,灵活应对突发情况。
  • 实战演练

    通过模拟演练,确保学员能够将理论知识应用于实际谈判中。
  • 自信与决策

    提升学员自信心,能够在谈判中做出更明智的决策。

解决企业在商务沟通与谈判中的痛点

通过系统培训,帮助企业识别并解决在商务沟通与谈判中遇到的关键问题,提升整体商业运作效率。
  • 沟通障碍

    帮助企业克服内部及外部沟通障碍,提升团队协作与客户沟通效率。
  • 谈判效果不佳

    通过专业培训提升谈判技巧,确保企业在谈判中取得更佳的结果。
  • 客户需求不清

    通过有效的需求分析,帮助企业精准把握客户需求,避免资源浪费。
  • 谈判策略缺乏

    帮助企业设计系统的谈判策略,提升谈判的成功率。
  • 团队能力不足

    提升销售团队的整体能力,确保团队在市场竞争中保持优势。
  • 应对能力缺失

    增强企业在复杂谈判场景中的应对能力,确保能够灵活处理各种突发情况。
  • 缺乏实战经验

    通过案例分析与模拟演练,提升学员的实战经验,确保所学内容能有效应用。
  • 客户流失

    通过提升沟通与谈判能力,减少客户流失率,增强客户黏性。
  • 市场竞争力不足

    提升企业的市场竞争力,确保能够在激烈的市场环境中占据有利位置。

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