课程ID:40666

陶威:采购内训|破解双赢难题,提升谈判技巧与采购战略

面对复杂多变的市场环境,企业在采购方面常常面临双赢难题、缺乏有效策略及技巧的问题。通过深入学习采购战略与谈判技巧,帮助企业提升竞争优势,实现采购效益最大化。课程结合实战案例,系统化解析供应链管理与谈判艺术,让采购团队在实践中掌握核心能力,为企业创造更大价值。

联系老师培训咨询

曹大嘴老师
  • 采购战略通过学习采购战略规划与定位,帮助企业明确采购目标与方向,提升采购的整体效能。
  • 供应商管理深入探讨供应商关系管理及品类采购策略,通过实战案例分析优化供应商合作模式。
  • 谈判技巧掌握采购谈判的系统化流程与原则,提升谈判者的专业能力与心理素质,实现双赢局面。
  • 案例分析结合华为、联想等行业领军企业的成功案例,帮助学员在真实情境中理解并应用采购策略。
  • 实战演练通过情景模拟与角色扮演,增强学员在实际工作中的应对能力,提升采购团队的整体战斗力。

采购战略与谈判技巧全景解析:提升采购效能与决策能力 课程内容涵盖采购战略规划、供应商关系管理、有效谈判技巧等关键领域,旨在帮助学员全面理解并掌握现代采购的核心要素。通过案例研讨与互动训练,学员将能深入反思自身实践,形成科学、系统的采购决策能力。

获取课程大纲内训课程定制

系统化采购与谈判能力提升:九大核心模块

课程通过九个模块,涵盖从采购战略制定到谈判执行的全流程,帮助学员系统性掌握采购管理的关键要素。每个模块结合案例研讨与实战演练,确保学员能够在实践中灵活应用所学知识。
  • 采购战略认知

    深入理解采购战略的重要性,通过案例分析与讨论,明确采购目标与定位。
  • 供求关系分析

    学习供求关系的基本结构,运用相应的采购策略进行有效的供应商管理。
  • 谈判流程设计

    掌握采购谈判的八步程序,通过案例学习设计高效的谈判流程。
  • 谈判原则运用

    理解并运用谈判的八项原则,确保谈判过程中的公平与效率。
  • 文化差异影响

    探讨中西文化差异对谈判的影响,增强学员的跨文化沟通能力。
  • 关键效应识别

    识别影响谈判成功的十个关键效应,提前规避潜在的谈判陷阱。
  • 人员准备策略

    学习如何有效准备谈判人员,提升团队的整体素质与谈判能力。
  • 情报收集技巧

    掌握信息情报的收集与筛选方法,提升谈判中的信息优势。
  • 谈判后的评估

    总结谈判过程中的得失,通过反思提升未来谈判的成功率。

战略与实战结合,提升企业采购与谈判能力

学员将掌握现代采购的核心战略与实战技巧,能够在实际工作中高效运用所学知识。通过深入的案例分析与模拟训练,培养团队的整体协作能力与市场应对能力,从而提升企业的市场竞争力。
  • 理解供应链

    深入理解供应链的基本概念与运作模式,为后续的采购管理打下坚实基础。
  • 掌握采购管理

    学习科学的采购管理方法,提升在复杂环境中的决策能力。
  • 优化采购策略

    通过分析与设计,掌握供应链优化的关键策略与工具。
  • 提升谈判能力

    学会运用谈判技巧与策略,有效提升谈判成功率,达成双赢局面。
  • 增强团队协作

    通过情景模拟与团队合作,提升团队的协作能力与执行力。
  • 应对市场变化

    在快速变化的市场环境中,灵活运用所学知识,及时应对各种挑战。
  • 培养职业素养

    强化职业道德与职业精神,提升团队整体的专业素养。
  • 应用实战案例

    通过真实案例分析,增强学员的逻辑思维与实际问题解决能力。
  • 建立战略思维

    培养学员的战略思维能力,提高在管理中的前瞻性与系统性。

解决企业采购中的核心问题,提升组织效能

通过系统培训,帮助企业识别并解决采购管理中的关键问题,提升采购流程的效率与效果。学员将学习如何将理论应用于实践,实现采购管理的优化,推动企业的可持续发展。
  • 双赢难题

    帮助企业解决采购过程中面临的双赢困境,提升谈判的成功率。
  • 采购策略不清

    通过系统学习,明确企业的采购策略,提升决策的科学性。
  • 供应商关系管理

    提高对供应商关系的管理能力,优化供应链协作模式。
  • 谈判能力不足

    增强谈判技巧与策略应用,提升采购谈判的专业水平。
  • 执行力不足

    通过模拟训练,增强团队在采购执行中的协作与应变能力。
  • 市场应对能力差

    提升学员对市场变化的敏感度,快速应对外部挑战。
  • 缺乏系统思维

    培养学员的系统思维能力,提升采购管理的整体视野。
  • 职业素养不足

    强化学员的职业道德与职业精神,提升团队整体素养。
  • 信息不对称

    通过情报收集技巧,减少谈判中的信息不对称,增强谈判优势。

相关推荐

  • 陶威:采购培训|掌握供应链博弈,打造卓越采购能力

    在供应链的复杂博弈中,如何增强采购的主动性与优势,是每个企业必须面对的挑战。通过对采购与销售的心理博弈分析,以及供应链体系下的极致目标设定,帮助企业实现高效采购决策,确保战略执行落地。适合各层级采购人员,助力提升企业的整体竞争力。

  • 陶威:采购课程|掌控供应链博弈,提升采购决策与谈判力

    在竞争日益激烈的市场环境中,企业采购面临着不断增长的挑战。通过深入解析采购与销售之间的博弈心理,以及运用供应链原理,帮助企业优化采购策略,确保在与供应商的谈判中占据优势。课程结合案例和互动环节,助力学员掌握有效的采购技巧,提升整体采购效率与市场竞争力。

  • 陶威:供应链管理|破解采购与销售博弈,打造高效供应链优势

    在竞争日益激烈的市场中,采购与销售的博弈成为企业成功的关键。通过深入分析供应链管理的本质与策略,帮助企业在复杂的市场环境中保持优势,识别并利用采购与销售之间的博弈关系,确保企业在采购任务中的成功与高效。适合于希望提升采购效能、优化资源配置的企业管理者与核心员工。

  • 陶威:采购内训|破解采购与销售博弈,实现效益最大化

    在供应链运作中,采购与销售之间的博弈至关重要。本课程深入解析采购策略与销售心理,帮助企业构建高效的采购模型,实现采购效益的最大化。通过生动的案例分析与互动式的学习方式,学员将掌握如何在复杂的博弈中守住底线,提升采购的竞争力。

  • 陶威:采购策略|优化供应链管理,提升企业竞争力的关键之道

    在供应链中,采购与销售的博弈是企业生存与发展的核心。通过深入分析采购与销售的心理预期,本课程将帮助企业从根本上理解如何在复杂的市场环境中,利用策略技巧,确保采购的有效性与优势。结合实际案例与互动模拟,学员将掌握在面对销售时的应对策略,最终实现卓越采购,提升整体市场竞争力。

大家在看

  • 陶威:采购培训|掌握供应链博弈,打造卓越采购能力

    在供应链的复杂博弈中,如何增强采购的主动性与优势,是每个企业必须面对的挑战。通过对采购与销售的心理博弈分析,以及供应链体系下的极致目标设定,帮助企业实现高效采购决策,确保战略执行落地。适合各层级采购人员,助力提升企业的整体竞争力。

  • 陶威:采购课程|掌控供应链博弈,提升采购决策与谈判力

    在竞争日益激烈的市场环境中,企业采购面临着不断增长的挑战。通过深入解析采购与销售之间的博弈心理,以及运用供应链原理,帮助企业优化采购策略,确保在与供应商的谈判中占据优势。课程结合案例和互动环节,助力学员掌握有效的采购技巧,提升整体采购效率与市场竞争力。

  • 陶威:供应链管理|破解采购与销售博弈,打造高效供应链优势

    在竞争日益激烈的市场中,采购与销售的博弈成为企业成功的关键。通过深入分析供应链管理的本质与策略,帮助企业在复杂的市场环境中保持优势,识别并利用采购与销售之间的博弈关系,确保企业在采购任务中的成功与高效。适合于希望提升采购效能、优化资源配置的企业管理者与核心员工。

  • 陶威:采购内训|破解采购与销售博弈,实现效益最大化

    在供应链运作中,采购与销售之间的博弈至关重要。本课程深入解析采购策略与销售心理,帮助企业构建高效的采购模型,实现采购效益的最大化。通过生动的案例分析与互动式的学习方式,学员将掌握如何在复杂的博弈中守住底线,提升采购的竞争力。

  • 陶威:采购策略|优化供应链管理,提升企业竞争力的关键之道

    在供应链中,采购与销售的博弈是企业生存与发展的核心。通过深入分析采购与销售的心理预期,本课程将帮助企业从根本上理解如何在复杂的市场环境中,利用策略技巧,确保采购的有效性与优势。结合实际案例与互动模拟,学员将掌握在面对销售时的应对策略,最终实现卓越采购,提升整体市场竞争力。