课程ID:40843

董道军:医药谈判技巧|提升采购团队的价值创造力,成功应对市场挑战

在医药流通环境变革的当下,企业需要掌握先进的采购谈判技巧,以突破传统价格博弈的局限。课程结合行业特性与实战案例,帮助采购团队构建专业化的谈判能力,从而实现与供应商的高效协同和价值共创。适用于医药贸易及流通企业的采购经理和资深采购人员。

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曹大嘴老师
  • 价值创造通过价值创造型谈判策略,帮助采购团队在复杂的市场环境中挖掘增值空间,突破传统价格谈判的困境。
  • 行业政策深入分析集采与医保控费等行业政策对谈判策略的影响,帮助学员在谈判中灵活应对政策变化。
  • 实战案例结合真实案例进行分析与演练,让学员在实践中提高应对复杂场景的能力,掌握有效的谈判技巧。
  • 谈判工具提供标准化的谈判工具与模板,确保学员能在实际工作中灵活运用,提升谈判准备与执行的效率。
  • 情景演练通过情景模拟与角色扮演,增强学员在真实谈判中的决策能力与应变能力,形成有效的能力闭环。

专业化采购谈判能力构建:应对医药流通领域的挑战 在医药行业,采购谈判不仅是价格的较量,更是价值链战略的协同。课程通过分析行业政策、案例研究与实战演练,帮助采购团队从根本上提升谈判能力和策略应用,打破传统思维束缚,创造更高的业务价值。

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从策略到执行,全面提升采购谈判能力

课程围绕医药采购中的核心挑战,通过九个重点模块,系统地帮助学员掌握谈判的理论、工具和实战技巧,确保战略思想落实到具体的执行上。
  • 谈判本质

    深入理解谈判的定义与目的,帮助学员识别谈判中的关键要素,提升谈判效率。
  • 谈判理论

    解析最佳替代方案(BATNA)与可能达成协议的区域(ZOPA),帮助学员在谈判中找到最优解。
  • 沟通技巧

    强调有效沟通在谈判中的重要性,提升学员的提问能力与倾听技巧,增强谈判效果。
  • 案例分析

    通过经典谈判案例分析,帮助学员识别成功与失败的因素,提升应对复杂情况的能力。
  • 工具应用

    提供实用的谈判工具与模板,帮助学员在谈判准备、执行与收尾阶段全面提升效率。
  • 应对策略

    针对采购中的真实难题,提供切实可行的应对策略,帮助学员化解谈判僵局。
  • 情景演练

    通过模拟演练,学员在实际操作中提升技能,培养应对压力的能力。
  • 能力闭环

    通过反馈与反思,形成学习与实践的闭环,确保学员在实际工作中能够持续提升。
  • 行业洞察

    结合行业分析,帮助学员洞察市场趋势与变化,为谈判提供数据支持与决策依据。

掌握先进谈判策略,提升采购团队竞争力

通过系统的学习与实践,学员将能够灵活应用采购谈判的核心理论与实战技巧,提升团队在复杂市场中的竞争力与应变能力。
  • 核心理论

    掌握采购谈判的核心理论与模型,能够灵活应用于实际工作中,提升决策的科学性。
  • 特殊性理解

    深入理解医药流通行业采购谈判的特殊性与复杂性,为实际谈判提供理论支撑。
  • 有效策略

    学习并应用有效的谈判策略,针对供应商强势、毛利压缩等核心问题提供解决方案。
  • 自信提升

    通过情景演练与案例分析,提升学员在谈判中的自信与应对能力。
  • 长期合作

    掌握建立长期合作关系的技巧,提升与供应商的合作效益与信任感。
  • 风险管理

    学习如何识别与管理谈判中的风险,确保谈判结果的可控性。
  • 决策能力

    提升在复杂博弈中做出有效决策的能力,确保谈判目标的达成。
  • 实战技巧

    通过实战演练,巩固理论知识,提升实际操作中的技巧。
  • 创新思维

    培养创新思维,帮助学员在谈判中寻找新的切入点与解决方案。

提升谈判能力,解决医药采购中的核心问题

通过系统化的培训,企业能够有效解决采购谈判中的多种难题,提升整体采购效率与效果。
  • 供应商强势

    针对供应商的强势地位,学习如何突破壁垒,提升谈判筹码。
  • 毛利压缩

    面对毛利持续压缩的挑战,掌握有效的应对策略,确保企业利润不被侵蚀。
  • 压货问题

    学习如何有效应对压货与资金周转困境,优化库存管理与付款条件。
  • 新品引进

    针对新品引进中的各类挑战,掌握有效的谈判策略,提升市场准入率。
  • 信息不对称

    通过信息共享与沟通技巧提升,解决采购中遇到的信息不对称问题。
  • 谈判僵局

    提供应对谈判僵局的策略,帮助团队在复杂情况下寻求突破。
  • 关系建立

    通过建立与供应商的长期信任关系,提升谈判的成功率与合作效果。
  • 决策压力

    通过情景演练与案例分析,增强在高压环境下的决策能力。
  • 多元化服务

    学习如何通过提供多元化的增值服务,提升在谈判中的竞争优势。

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