课程ID:35980

甘红亮:销售管理培训|提升团队绩效,驾驭目标与执行的双重挑战

通过结合德鲁克管理理念与商业教练技术,系统剖析销售管理者在目标管理、计划实施、沟通与绩效管理等多方面的共同困境,帮助企业塑造高效的管理团队和卓越的市场表现。课程聚焦于实战演练,让学员在真实场景中掌握管理技能,提升组织绩效。

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曹大嘴老师
  • 目标管理建立成果导向的目标管理思维,帮助学员掌握有效设定和跟踪目标的方法,确保团队始终朝着既定方向前进。
  • 沟通技巧通过教练式沟通技巧的培训,提升学员的聆听与提问能力,激发团队成员的智慧和责任感,增强团队合作。
  • 绩效管理深入理解绩效管理的本质,掌握积极有效的绩效反馈机制,帮助团队在业绩提升中实现持续改进。
  • 人才培养全面认识人才培养的重要性,学习如何通过有效辅导提升员工技能,构建高效能团队。
  • 教练管理从传统管理转型为教练管理,培养学员成为能够引导团队发展的教练型领导者,提升管理效率。

精准管理:销售管理者的成长路径 结合最新的管理理论与实践,课程将销售管理者的角色转变为高效团队的引领者。通过深入分析目标管理、沟通技巧、绩效管理等核心主题,帮助学员明确管理理念,提升实战能力,实现团队的高绩效与持续成长。

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聚焦核心,构建销售管理的实战能力

课程将重点围绕销售管理者在实践中遇到的关键问题展开,通过系统分析与实战演练,帮助学员掌握解决问题的有效工具与方法。
  • 管理认知

    识别管理者常见的问题,明确管理的理念与角色定位,为后续的管理实践奠定基础。
  • 教练沟通

    掌握有效的聆听和提问技巧,推动团队沟通效率,营造开放的工作氛围。
  • 目标设定

    学习如何设定精准目标,运用对话架构实现目标的有效传达与跟踪。
  • 绩效反馈

    掌握绩效管理的基本原则与反馈技巧,提升团队的整体表现与责任感。
  • 员工培训

    理解员工培训的必要性,运用GROW模型进行有效辅导,促进员工的职业成长。
  • 行动计划

    制定详细的行动计划,确保目标的实现与团队的高效运作。
  • 跟进机制

    建立有效的跟进与反馈机制,确保团队在执行过程中能够及时调整与优化策略。
  • 团队协作

    通过增强团队沟通与协作能力,提升整体业绩,打造高效能团队。
  • 管理蜕变

    通过学习和实践,将销售管理者转变为具备教练能力的领导者,提升管理水平。

提升管理能力,塑造高绩效团队

学员将通过系统的学习与实战演练,掌握销售管理者必备的核心技能,转变管理思维,提升团队业绩。
  • 战略思维

    培养学员的战略思维能力,帮助其在复杂的市场环境中做出有效决策。
  • 目标导向

    学会如何设定并追踪团队目标,确保每个成员都朝着共同目标努力。
  • 高效沟通

    掌握高效沟通的技巧,增强团队之间的互动与协作。
  • 绩效提升

    通过科学的绩效管理方法,提升团队的工作效率与效果。
  • 教练技巧

    学习教练式管理的基本原则,提升员工的自主性与创造力。
  • 人才识别

    培养识别与发展人才的能力,确保团队持续发展与成长。
  • 反馈机制

    建立有效的绩效反馈机制,促进团队成员之间的相互学习与提升。
  • 行动导向

    强化行动导向的思维,确保管理目标的有效落实与执行。
  • 持续改进

    通过不断的回顾与反馈,实现团队的持续改进与优化。

针对性解决销售管理中的常见问题

通过针对性的培训与指导,帮助企业解决在销售管理中遇到的各种挑战,提高团队整体效能。
  • 目标模糊

    帮助企业明确目标管理的方向,建立清晰的目标体系,确保团队聚焦于成果。
  • 沟通障碍

    解决团队内部沟通不畅的问题,提升沟通技巧,促进信息的有效传递。
  • 绩效不佳

    通过科学的绩效管理方法,帮助企业识别并改善低绩效的根本原因。
  • 人才流失

    培养和留住人才,增强员工的归属感与责任感,减少人才流失率。
  • 执行力不足

    通过强化行动导向的培训,提升团队的执行力,确保战略目标的实现。
  • 反馈机制缺失

    建立有效的反馈机制,确保团队成员能够及时获得支持与指导。
  • 管理者角色不清

    帮助管理者明确自身角色与职责,提升其管理能力与水平。
  • 培训效果不佳

    优化培训内容与形式,确保培训成果能够有效转化为工作绩效。
  • 团队协作不足

    通过提升团队合作意识与能力,增强团队的整体效能与凝聚力。

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