课程ID:36005

甘红亮:销售课程|洞察客户内心,打造顾问式销售的成功路径

通过深入研究客户心理与需求,掌握产品销售的核心技巧,帮助企业提升业绩、优化销售策略。结合实践案例与心理学原理,适用于销售人员、门店经理,助力企业快速实现业务增长。

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曹大嘴老师
  • 有效沟通掌握聆听与表达技巧,提升销售过程中的沟通效率,使客户感受到被尊重与理解。
  • 客户识别通过个性分类与识别,制定差异化的沟通策略,提高销售的针对性与成功率。
  • 需求挖掘学习如何精准识别客户的真实需求,利用痛点与利益推进法有效引导客户决策。
  • 促销策略掌握节日营销与户外活动的核心要素,提升门店促销活动的效果,吸引更多客户。
  • 异议处理有效化解客户疑虑,通过理解与沟通技巧,提升成交率,促进交易达成。

顾问式销售的全景指南 聚焦客户心理与销售技巧,课程将帮助销售人员在竞争激烈的市场中脱颖而出。通过有效沟通、客户需求挖掘、促销策略、异议处理与交易促成等五大模块,构建系统的销售能力,确保销售业绩稳步提升。

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销售成功的关键要素

通过九个核心要素,全面提升销售人员的能力与技巧,确保销售策略的有效实施与落地。
  • 有效聆听

    通过专注聆听客户需求,增强客户的信任感,建立良好的沟通基础。
  • 逻辑表达

    学习如何将复杂信息简单化,帮助客户快速理解产品优势与利益。
  • 个性化销售

    掌握不同类型客户的特点,制定相应的销售策略,实现个性化服务。
  • 痛点挖掘

    利用痛点推进法,深入挖掘客户的真实需求,提升销售的有效性。
  • 节日促销

    设计具有吸引力的节日促销活动,利用主题营销提升销售业绩。
  • 异议应对

    通过合理的策略与技巧,有效处理客户异议,提升成交的成功率。
  • 成交技巧

    掌握多种成交方法,灵活应对不同情况,促进交易达成。
  • 户外活动

    策划并实施有效的户外推广活动,增强品牌曝光度与客户参与感。
  • 心理学应用

    运用营销心理学原理,提升与客户的互动质量,增强客户的购买意愿。

掌握销售必备的核心技能

通过系统学习与实践,提升销售人员的综合素质与市场竞争力,打造高效销售团队。
  • 沟通能力

    提升与客户的沟通技巧,增强客户关系管理能力。
  • 需求分析

    培养敏锐的市场观察力,能够快速识别并满足客户需求。
  • 促销能力

    掌握各种促销手段,优化门店销售策略,提升业绩。
  • 异议解决

    有效应对客户异议,提升成交率与客户满意度。
  • 成交策略

    掌握多样化的成交手段,灵活应对市场变化与客户需求。
  • 团队协作

    培养团队合作意识,提升整体销售团队的作战能力。
  • 心理洞察

    运用心理学原理,深入洞察客户内心,提升营销效果。
  • 数据分析

    通过数据分析,优化销售策略与市场决策。
  • 活动策划

    掌握户外活动与节日促销的策划技巧,提升活动效果。

解决企业销售中的关键问题

通过系统培训,帮助企业识别并解决销售过程中的常见问题,提高销售效率与业绩。
  • 沟通障碍

    解决销售人员与客户之间的沟通障碍,确保信息传递顺畅。
  • 需求模糊

    帮助销售人员精准识别客户需求,避免因需求不明确而造成的销售损失。
  • 促销效果低

    提升促销活动的设计与实施能力,确保促销效果最大化。
  • 异议频发

    有效应对客户异议,提升客户信任度与满意度,促进交易达成。
  • 成交难

    通过多元化的成交策略,提升成交率,优化销售业绩。
  • 团队效率低

    强化团队协作与配合,提高销售团队的整体执行力。
  • 市场洞察不足

    提升销售人员对市场变化的敏感度,做出快速反应。
  • 活动参与度低

    优化活动策划与实施,提升客户参与度与活动效果。
  • 心理认知缺乏

    提升销售人员的心理学知识,增强与客户的互动质量。

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