课程ID:35274

吴生福:合同谈判技巧|提升采购能力,降低合同风险,助力企业稳健发展

在全球供应链不稳定的背景下,企业在采购环节面临诸多挑战。通过学习合同谈判技巧,帮助采购人员强化合同管理能力,识别和规避潜在风险,确保企业在激烈竞争中立于不败之地。课程涵盖合同法基础、谈判策略、条款设计等关键内容,适合所有希望提升采购管理水平的企业团队。

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曹大嘴老师
  • 风险识别通过分析汽车行业的供应链风险,帮助采购人员识别合同中潜在的法律和商业风险,从而提升风险防范意识。
  • 合同技能深入理解合同法基本原理,掌握合同起草、审查、谈判和履行的关键技能,确保采购流程的合规性与有效性。
  • 违约风险学习如何通过合同条款的设计和风险应对措施,有效降低因业务变动导致的违约风险,保护企业利润。
  • 谈判能力掌握与供应商进行合同谈判的策略和技巧,争取更有利的合同条款,提高企业的市场竞争力。
  • 损失赔偿了解在发生违约诉讼时,如何通过法律途径减少赔偿金额,维护企业的合法权益,确保损失最小化。

从风险识别到合同履行,全面提升采购合同管理能力 通过系统化的学习,帮助企业采购人员识别合同风险、提升谈判能力、优化合同条款,从而有效降低违约风险,确保采购流程的顺利进行。课程内容涵盖风险管理、谈判策略及合同履行等核心领域,为企业提供实用的指导。

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九步打造高效的采购合同管理体系

通过九个步骤,系统性地提升采购合同的管理能力,确保企业在每一个环节都能有效降低风险,实现合规与效率的双赢。
  • 风险管控程序

    通过识别、评估及降低采购合同风险,为企业的采购决策提供坚实的保障,确保生产和供应的稳定性。
  • 谈判准备

    掌握商业情报收集及替代方案准备的技巧,为合同谈判奠定良好基础,增强谈判的成功率。
  • 谈判策略

    学习开场、中场及收场的谈判策略,提高谈判的灵活性与有效性,确保达成最佳合同条款。
  • 条款约定

    深入理解价格变更、供应方式及违约责任等条款的设计,确保合同内容的明确性与可执行性。
  • 合同履行管理

    通过监控合同履行进度、质量及付款,确保合同的顺利落实,降低因履行不当造成的损失。
  • 违约责任

    明确违约行为的类型及其承担的责任,帮助企业在违约发生时能够有效应对,减少损失。
  • 违约救济

    学习协商、调解、仲裁及诉讼等违约救济方式,为企业提供多元的解决方案,保护企业利益。
  • 合同变更管理

    掌握合同变更的条件、程序以及相关风险,确保合同的灵活性与适应性。
  • 撤单风险应对

    了解撤单违约责任的认定及减少赔偿金额的策略,帮助企业在供应链波动中减少损失。

提升采购团队的合同管理与谈判能力

通过系统的学习和实战演练,采购团队将全面提升在合同管理、风险控制及谈判技巧等方面的能力,从而更好地应对复杂的市场环境。
  • 识别风险

    学会如何识别并评估合同中的潜在风险,增强风险管理意识,减少合同纠纷的发生。
  • 掌握法律

    深入理解合同法的基本原则,帮助团队在实际操作中合规应对,降低法律风险。
  • 优化条款

    通过学习合同条款的设计技巧,优化合同内容,提高合同的执行效率与合法性。
  • 提升谈判

    掌握多种谈判策略,灵活应对不同情境,确保在合同谈判中获得最佳利益。
  • 制定策略

    学习如何制定有效的合同履行及违约应对策略,确保企业利益得到最大保障。
  • 应对变更

    掌握合同变更的管理技巧,确保在业务变化时能够快速反应,减少影响。
  • 处理纠纷

    了解违约纠纷的处理方式,提升在面对合同争议时的应变能力。
  • 保护利益

    学习如何通过法律手段维护企业权益,减少因违约造成的经济损失。
  • 提升执行力

    通过系统的培训,提升团队在合同执行过程中的工作效率与专业能力。

应对合同管理中的核心问题

通过系统培训,帮助企业解决在合同管理过程中常见的各类问题,确保采购环节的合规性与高效性,有效降低运营风险。
  • 识别风险

    帮助企业采购人员识别合同中的潜在风险,防范因合同不合规导致的损失。
  • 提升能力

    通过专业培训提升采购团队的合同谈判能力,提高在市场竞争中的议价能力。
  • 降低违约

    学习合同条款设计与风险应对策略,有效降低由于业务变动引发的违约风险。
  • 应对纠纷

    通过了解违约责任与救济方式,增强企业在面临合同争议时的应对能力。
  • 管理变更

    掌握合同变更的管理流程,确保在业务调整时能够快速、有效地处理相关事务。
  • 维护权益

    学习如何通过法律途径维护企业在合同履行过程中的合法权益,减少损失。
  • 提升执行

    通过系统化的学习与实践,提升采购合同的执行效率,确保各项条款得到落实。
  • 监控履行

    掌握合同履行的监控技巧,确保合同执行过程的透明与有效性。
  • 优化流程

    通过优化合同管理流程,提高采购决策的效率与准确性,保障企业的市场竞争力。

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