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吴生福:谈判内训|掌握决胜谈判策略,提升商务谈判能力

在激烈的市场竞争中,谈判能力的提升是企业成功的关键。通过本次内训,您将学习到丰富的谈判策略与技巧,帮助您在谈判桌上从容应对各种挑战,实现更好的工作业绩和生活质量。课程将结合实际案例,确保您能在实践中真正内化所学内容,让每一次谈判都更加成功。

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曹大嘴老师
  • 情报收集通过有效的信息搜集与管理,帮助您在谈判中掌握主动权,了解对方动态,制定有利策略。
  • 谈判准备系统化的谈判准备不仅可以提升自信心,还能有效应对突发情况,确保谈判顺利进行。
  • 谈判技巧掌握多种谈判技巧,灵活运用不同策略,帮助您在多变的谈判环境中游刃有余。
  • 价格策略通过对价格谈判的深入分析,制定合理的涨价策略,确保自身利益最大化。
  • 强势对手应对针对强势供应商的谈判特性,制定有效的应对策略,提升自身在谈判中的竞争力。

谈判能力提升的核心要素 提升谈判能力不仅仅是技巧的累积,更是对市场和对手的深刻理解。通过系统学习五大核心要素,帮助您全面提升谈判水平,为成功谈判打下坚实基础。

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系统化的谈判能力提升路径

通过九个关键点,全面提升谈判能力,确保您的谈判策略与执行更加高效、精准,从而实现最佳谈判结果。
  • 情报因素

    通过有效的情报收集与分析,帮助您在谈判中找准切入点,提升议题讨论的效率。
  • 时间因素

    掌握谈判时机的选择与运用,使您在关键时刻做出最优决策,赢得谈判先机。
  • 谈判力量

    通过对谈判力量的评估与运用,确保在谈判中拥有足够的筹码,增强谈判的主动性。
  • 谈判目标

    明确谈判目标,设定理想与底线目标,确保在谈判中不偏离方向。
  • 议题设定

    合理安排谈判议题,优先解决重要问题,提升谈判效率。
  • 人员配置

    选择合适的谈判团队成员,确保各方角色分工明确,协同作战。
  • 替代方案

    制定最佳替代方案(BATNA),增强谈判中的回旋余地,确保利益最大化。
  • 收场技巧

    掌握收场技巧,确保谈判圆满结束,达成双方共识。
  • 冲突化解

    通过有效的冲突化解策略,保持谈判的良好氛围,推动双方达成共识。

提升谈判能力,开创商务新局面

通过系统学习,您将掌握多项谈判能力,提升自身在谈判中的竞争优势,打造高效的商务谈判团队。
  • 快速提升谈判能力

    通过学习有效的谈判技巧与策略,快速提升个人及团队的谈判能力,增强市场竞争力。
  • 有效准备谈判

    掌握谈判前的准备工作,确保在谈判中占据主动地位,提升成功率。
  • 熟练运用谈判技巧

    通过实战演练,熟练掌握多种谈判技巧,增强谈判中的应变能力。
  • 规避谈判风险

    了解谈判中的关键原则,规避常见错误,确保谈判过程顺利。
  • 增强团队协作

    通过团队合作与角色分配,提升谈判团队的整体协作能力,确保谈判目标达成。
  • 提升自信心

    通过系统的知识与实战演练,增强谈判时的自信心,促使谈判更加顺利。
  • 优化谈判策略

    通过对不同谈判策略的学习与应用,优化自身的谈判方案,更好地满足客户需求。
  • 提高应对能力

    掌握对强势对手的应对技巧,提升在艰难谈判中的应对能力。
  • 实现谈判目标

    通过科学的目标设定与策略应用,确保谈判目标的实现,提升业绩。

解决企业谈判中的关键问题

通过系统的课程设计,帮助企业识别并解决在商务谈判中面临的多项难题,提升整体谈判效率。
  • 谈判被动局面

    通过有效的信息收集与准备,帮助企业在谈判中扭转被动局面,获得主动权。
  • 缺乏谈判策略

    提供多种谈判策略与技巧,帮助企业制定明确的谈判方案,提高谈判成功率。
  • 应对强势对手

    通过强势对手应对策略,帮助企业在强势竞争中保持谈判优势,确保利益最大化。
  • 谈判目标不明确

    通过系统的目标设定与分析,确保每次谈判都有明确目标,避免盲目决策。
  • 谈判团队协作不足

    提升谈判团队的协作能力,确保各成员明确分工,提升整体谈判效率。
  • 谈判准备不充分

    通过系统的准备流程,确保在谈判前做好充分准备,减少突发情况的影响。
  • 无法有效化解冲突

    提供冲突化解技巧,帮助企业在谈判中处理复杂的人际关系,保持良好的谈判氛围。
  • 谈判结果不理想

    通过科学的策略与技巧应用,确保谈判结果的最大化,提升企业整体业绩。
  • 缺乏实战经验

    通过丰富的案例分享与情景演练,帮助企业提升实际谈判能力,减少理论与实践的脱节。

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