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周隽峰:销售课程|提升团队销售能力,突破业绩瓶颈,成就客户信赖的业务顾问

在竞争激烈的市场环境中,销售团队不仅需要推销产品,更需具备解决客户问题的能力。通过教练式销售理念,帮助销售人员提升市场生存能力,成为客户的可信赖顾问。将销售的核心能力与技巧系统化,助力企业在复杂的决策过程中脱颖而出,实现业绩的突破与增长。

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曹大嘴老师
  • 销售心态掌握积极的销售心态,接纳挑战与变化,提升个人的心理素质与适应能力。
  • 销售能力培养销售人员的五大核心能力,确保团队在复杂的市场环境中能够高效运作。
  • 教练式销售运用教练式销售理念,帮助销售人员更好地理解客户需求,提升销售效果。
  • FABE利益介绍法通过FABE方法,让销售人员能够有效传达产品利益,增强客户购买意愿。
  • SPIN引导问答术掌握SPIN技术,通过有效提问引导客户思考,提升销售沟通的深度与效果。

销售能力全面提升:从心态到技巧的系统性训练 通过对销售过程中必备的心态、能力与原则的深入剖析,构建系统化的教练式销售模型。将销售人员的能力提升与企业的业绩增长紧密结合,确保销售团队在实际操作中能够灵活应对各种挑战,实现可持续的业绩增长。

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从理论到实战,构建全面的销售能力体系

在快速变化的市场环境中,销售团队需要具备扎实的理论基础与实战能力。通过系统的课程设计,帮助企业团队打通销售链条,从心态调整到技巧运用,实现全面的能力提升。
  • 团队组建

    通过有效的团队组建与角色分工,提升学习效率与团队协作能力。
  • 销售必备

    学习ABC共创式会议,提升销售团队的参与感与互动性,增强团队凝聚力。
  • 教练式销售

    理解教练式销售的核心价值,探讨如何通过教练技术提升销售业绩。
  • 销售五大能力

    深入分析销售过程中的五大核心能力,帮助销售人员提升综合素质与实战能力。
  • 销售六大原则

    掌握销售的六大原则,培养销售人员的正确思维与行为导向。
  • FABE利益介绍法

    学习FABE方法,帮助销售人员有效传达产品利益,提升客户的购买决策。
  • SPIN引导问答术

    掌握SPIN引导问答技术,通过精准提问提升客户的参与感与信任度。
  • 销售动作拆解

    分解销售动作,帮助销售人员明确销售过程中的关键环节,提升执行力。
  • 十分钟产品介绍

    通过演练编写十分钟产品介绍,提升销售人员的表达与说服能力。

全面提升销售能力,打造成熟的市场作战团队

通过系统的培训,销售团队将具备从市场洞察到客户需求的全面能力,能够更好地应对市场变化与客户挑战,提升整体业绩与市场竞争力。
  • 心态转变

    学习接纳与适应新环境的心态,提升个人心理素质与抗压能力。
  • 能力提升

    掌握五大销售能力,提升团队整体协作与执行力。
  • 利益传达

    有效运用FABE法,帮助客户理解产品的真实价值,提升销售转化率。
  • 高效提问

    通过SPIN问答术,提高与客户沟通的深度,使客户更易于接受销售建议。
  • 团队协作

    加强团队成员之间的互动与协作,形成合力推动销售目标达成。
  • 实战演练

    通过现场演练,将理论知识转化为实际操作能力,确保能在真实场景中灵活应用。
  • 案例分析

    分析成功及失败的销售案例,帮助团队从实践中总结经验教训。
  • 目标达成

    明确销售目标与达成路径,提升团队的目标感与执行力。
  • 持续改进

    建立持续学习与反馈的机制,确保销售团队能够不断优化自身表现。

解决销售团队面临的现实挑战,提升市场竞争力

针对销售团队在实际工作中遇到的各种挑战,通过系统化的培训与实战演练,帮助企业构建高效的销售执行体系,提升团队的市场反应能力与客户满意度。
  • 销售业绩低迷

    通过教练式销售与系统能力培训,提升销售人员的市场生存能力与业绩水平。
  • 客户需求不明

    运用SPIN引导技术,帮助销售人员深入挖掘客户需求,提供精准解决方案。
  • 团队协作不畅

    通过团队组建与角色分工,提升销售团队的协作效率与整体执行力。
  • 产品介绍不清晰

    通过十分钟产品介绍演练,帮助销售人员提升产品讲解能力,使客户更易理解产品价值。
  • 市场竞争加剧

    结合市场动态与客户反馈,快速调整销售策略,增强市场竞争力。
  • 销售思维狭隘

    通过销售六大原则的学习,培养销售人员的全面思维与创新能力。
  • 客户信任缺失

    提升销售人员的专业能力与沟通技巧,通过教练式销售构建客户信任关系。
  • 缺乏有效反馈

    建立反馈机制与反思环节,帮助销售人员及时调整策略,实现持续改进。
  • 销售培训缺乏系统性

    通过系统化的课程设计,确保销售培训的全面性与实用性,提升整体培训效果。

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