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张铸久:商务谈判技巧|打破谈判僵局,实现双赢局面

在复杂的商业环境中,成功的谈判能力是企业持续发展的关键。通过深入剖析商务谈判的本质与技巧,帮助企业管理者掌握谈判的底层逻辑,快速提升应对各种复杂局面的能力。课程涵盖商务礼仪、谈判模型、情绪控制等多方面内容,旨在助力企业打造精英谈判团队,实现高效、双赢的谈判结果。

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曹大嘴老师
  • 谈判特点了解商务谈判的特性,包括权力关系、信息不对称等因素,帮助企业在谈判中制定更为有效的策略。
  • 商务礼仪掌握商务礼仪在谈判中的重要作用,塑造良好的个人和企业形象,为成功谈判奠定基础。
  • 谈判模型学习有效的谈判模型,帮助管理者在复杂的谈判中找到最佳的解决方案,提升谈判成功率。
  • 情绪控制掌握情绪管理技巧,在谈判中保持冷静和理性,从而有效化解冲突,促进合作。
  • 双赢策略通过理解对方利益,寻找共同点,实现谈判双方的共赢,确保长期合作关系的建立。

突破谈判困境:掌握商务谈判的核心要素 从了解谈判特点到掌握商务礼仪,系统解析成为谈判高手的必要条件。通过模型分析和实战演练,帮助企业管理者在谈判中获取有利地位,实现利益最大化。适合希望提升谈判能力的企业团队。

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谈判策略全景:九大要素助力成功

通过深入分析九大核心要素,帮助企业构建完整的谈判策略,确保每次谈判都能精准把握机会,实现预期目标。
  • 谈判中的势与事

    理解谈判中的权力动态与事务本质,从而在对抗中找到最优解,确保谈判进程顺利进行。
  • 商务礼仪的重要性

    商务礼仪不仅影响个人形象,更是谈判成功的关键因素,帮助企业建立良好的第一印象。
  • 策略性造势

    通过有效的造势方法,增强自己的谈判地位,为谈判争取更多主动权。
  • 冲突化解技巧

    学习在谈判中有效化解冲突的策略,确保双方能在友好的氛围中达成共识。
  • 利益背后的动机

    深入挖掘对手需求背后的真实动机,以便在谈判中制定更具针对性的策略。
  • 承诺的艺术

    掌握如何有效过渡到承诺阶段,确保双方在达成协议后,能够持续维护合作关系。
  • 心理博弈

    在谈判中运用心理博弈的技巧,掌握对方的心理动态,提升谈判的成功率。
  • 建设性拒绝

    学会以建设性的方式拒绝不合理的要求,在维持良好关系的同时保护自身利益。
  • 协议的达成

    总结有效达成协议的技巧,确保谈判双方在互利的基础上达成最终协议。

提升谈判能力,打造高效团队

通过系统学习,企业成员能够提升谈判技巧,掌握有效的沟通策略,确保在各种谈判场合中都能游刃有余。
  • 高效沟通

    掌握在谈判中进行高效沟通的技巧,确保信息传递清晰、准确,减少误解与冲突。
  • 灵活应变

    提高在谈判过程中快速应对突发状况的能力,确保始终处于主动地位。
  • 利益最大化

    通过有效的谈判策略,确保在每次谈判中都能实现自身利益的最大化。
  • 合作共赢

    学会如何在谈判中寻求合作共赢的方案,从而建立长期稳定的合作关系。
  • 情绪管理

    掌握情绪管理技巧,提升在压力下的表现,保持冷静和理智。
  • 专业形象

    通过商务礼仪的学习,提升个人及企业的专业形象,为谈判创造良好氛围。
  • 策略思维

    培养系统的策略思维能力,帮助企业在复杂的谈判环境中找到最佳解决方案。
  • 团队协作

    提升团队成员之间的协作能力,在谈判中形成合力,确保谈判目标的实现。
  • 风险控制

    学会在谈判中识别和控制风险,确保谈判过程中的利益不被侵害。

解决谈判难题,提升企业竞争力

通过系统培训,帮助企业识别并解决在谈判中常见的问题,提升企业的整体竞争力。
  • 沟通不畅

    解决团队成员在谈判中沟通不畅的问题,确保信息有效传递,达到预期目标。
  • 利益不平衡

    通过谈判技巧,帮助企业在面对不平等利益关系时寻求合理的解决方案。
  • 情绪失控

    确保团队成员在谈判中能够有效管理情绪,避免因情绪失控导致的谈判失败。
  • 缺乏策略

    帮助企业制定系统的谈判策略,确保在复杂的谈判环境中不迷失方向。
  • 冲突频发

    通过学习冲突管理技巧,减少谈判过程中的冲突,提高谈判效率。
  • 缺乏信任

    通过建立信任关系,促进谈判双方的良好互动,提升谈判成功率。
  • 谈判僵局

    提供有效的方法帮助企业在谈判僵局时找到突破口,推动谈判进程。
  • 不合理要求

    帮助企业有策略地应对不合理要求,维护自身利益,确保谈判顺利进行。
  • 缺乏专业素养

    通过商务礼仪的学习,提升团队在谈判中的专业素养,增强谈判的说服力。

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