课程ID:40105

刘磐超:销售管理|以数据驱动决策,提升企业销售效率与市场敏锐度

在数字化转型的浪潮中,销售管理不仅仅是数字的堆砌,而是通过精准的数据分析与市场洞察,助力企业实现高效决策与可持续增长。课程将深入探讨如何利用EXCEL/WPS等工具进行全面的销售数据分析,帮助企业打破信息孤岛,以数据为基础进行科学决策,提升市场竞争力。

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曹大嘴老师
  • 数据分析思维培养系统的数据分析思维,帮助企业识别关键业务指标,明确数据分析的目标与方向。
  • EXCEL应用掌握EXCEL的高级功能和数据处理技巧,实现高效的数据整理与分析。
  • 数据建模学习如何构建有效的数据模型,利用DAX函数创建度量值,提升数据分析的深度与精度。
  • 可视化报告掌握可视化图表的使用技巧,帮助企业以直观的方式展示数据分析结果,辅助决策。
  • 销售策略优化基于数据分析结果,优化销售策略,提升客户满意度和市场竞争力。

数据驱动的销售管理:构建高效决策体系 通过系统的销售数据分析,企业能够全面掌握市场动态与客户需求,从而优化销售策略、提升业绩。课程聚焦数据分析思维、EXCEL工具应用、数据建模与可视化,帮助企业建立基于数据的决策文化,实现精准销售与业务增长。

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全面提升销售数据分析能力,构建科学决策基础

通过深入分析销售数据,企业能够发现潜在问题与机会,优化资源配置与市场策略。课程涵盖数据分析思维、数据整理、数据建模及可视化报告等多个模块,帮助企业形成系统化的销售管理能力。
  • 数据分析概述

    深入理解数据分析的基本概念和重要性,掌握数据分析的参与角色与分工。
  • 数据整理与处理

    学会使用EXCEL进行数据源的整理与处理,从而为后续分析打下坚实基础。
  • 数据建模与分析

    掌握POWER PIVOT的使用,建立数据模型,实现复杂数据的分析与报告。
  • 可视化展现

    学习创建可视化看板,将数据分析结果以图表形式展示,提升数据解读的效率。
  • 实战案例分析

    通过实际案例,让学员掌握如何将数据分析应用于销售管理中,提升实战能力。
  • 预测与决策支持

    运用数据分析结果进行销售预测,支持企业的决策过程,提高业务灵活性。
  • 销售业绩监测

    建立销售业绩监测机制,及时发现问题并调整销售策略,确保业绩达成。
  • RFM分析

    通过RFM模型分析客户价值,帮助企业制定精准的市场营销策略。
  • 业务追踪与反馈

    实施业务追踪与反馈机制,根据数据分析结果持续优化销售过程。

掌握销售数据分析技能,提升企业决策能力

通过实战学习,学员将掌握销售数据分析的核心技能,能够独立处理和分析销售数据,帮助企业做出科学决策,提高市场竞争力。
  • 销售数据整理

    掌握数据整理的技巧,能够高效地处理各种销售数据。
  • 数据分析工具应用

    熟练运用EXCEL/WPS进行数据分析,提高数据处理效率。
  • 模型构建能力

    学习构建数据模型,利用DAX函数进行深入的数据分析。
  • 可视化表达能力

    能够制作美观且实用的可视化报告,提升数据传播效果。
  • 策略优化思维

    通过数据分析提出合理的销售策略,推动业务增长。
  • 预测能力

    掌握销售预测的方法,能够根据历史数据做出准确的业务预测。
  • 销售监控能力

    建立有效的销售监控体系,及时调整销售策略。
  • 客户分析能力

    运用RFM分析等方法,深入理解客户需求及价值。
  • 反馈与调整能力

    能够根据数据反馈,快速调整销售策略,提升市场反应能力。

提升决策质量,解决企业销售管理困境

通过系统的销售数据分析,帮助企业识别并解决常见的销售管理问题,提升整体业务效率与市场适应能力。
  • 数据孤岛

    打破部门之间的信息壁垒,实现数据的共享与整合,提高决策效率。
  • 决策不科学

    通过数据分析提供科学依据,避免凭感觉做决策,提升决策的准确性。
  • 业绩不达标

    识别业绩达成过程中存在的问题,调整策略,确保业绩目标的实现。
  • 市场反应迟缓

    通过实时数据分析,提升企业对市场变化的反应速度,抓住市场机会。
  • 客户需求不明确

    利用数据分析深入了解客户需求,制定精准的营销策略,提升客户满意度。
  • 资源配置不合理

    通过分析销售数据,优化资源配置,提高资源利用效率。
  • 数据分析能力不足

    提升团队的数据分析能力,培养能够独立进行销售数据分析的人才。
  • 销售策略缺乏灵活性

    通过数据驱动的策略优化,提升销售策略的灵活性与适应性。
  • 缺乏持续改进机制

    建立数据反馈与调整机制,持续优化销售管理流程。

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