课程ID:32399

孙琦:销售培训|掌握实战技能,驱动业绩提升的关键路径

在竞争日益激烈的市场中,企业亟需提升销售团队的实战能力,以应对不断变化的客户需求与市场挑战。通过深度剖析成功案例和销售心理学,销售培训旨在帮助企业销售人员厘清销售思路,建立系统化的销售工具与流程,提升客户关系管理与业务拓展的能力,最终实现稳定的业绩增长。

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曹大嘴老师
  • 客户分析掌握微观与宏观分析客户的方法,识别关键决策者,制定切实可行的客户开发策略,提升与客户的互动质量。
  • 关系建立通过人际关系进阶模型,帮助学员在不同阶段掌握与客户建立、维护关系的核心技能,增强客户黏性。
  • 信任构建理解信任的层级与公式,学习如何通过自我暴露与信息共享,逐步建立客户信任,形成长期合作关系。
  • 标准重塑运用认知心理学理论,帮助学员识别客户决策标准,并通过有效的话术与策略改变客户认知,提升成交率。
  • 价值辐射构建价值辐射模型,帮助学员从产品出发,识别周边价值,提升项目的整体竞争力与市场影响力。

销售实战能力提升:构建高效销售体系 课程围绕销售人员在业务拓展中的实际挑战,提供系统化的解决方案,涵盖客户分析、关系建立、信任构建、标准重塑、价值辐射等多个重要维度。通过丰富的案例分析与实操演练,帮助学员打造可持续的销售能力,确保销售业绩的稳定增长。

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九大核心模块,助力销售全链条优化

通过系统化的九个核心模块,帮助学员从多个维度精细化销售流程,打通从客户识别到成交的全链条,确保销售策略的有效实施与落地。
  • 项目人分析

    通过对客户内部关键人物进行维度分析,帮助学员识别出潜在的影响力人物,制定相应的沟通策略。
  • 关系管理

    掌握人际关系进阶的五个阶段,通过工具与口诀提升与客户的互动质量,促进建立长久的合作关系。
  • 利益共同体

    学习如何与客户建立利益共同体,确保双方在合作中的利益最大化,提升成交的可能性。
  • 采购流程梳理

    全面梳理客户的采购流程,帮助学员在销售过程中准确识别关键节点,制定相应的行动计划。
  • 竞争对手分析

    通过对竞争对手的深入分析,帮助学员识别市场机遇与威胁,制定有效的市场竞争策略。
  • 决策标准重塑

    掌握客户决策标准的获取与重塑技巧,帮助学员在销售过程中引导客户做出有利于自己的决策。
  • 价值链分析

    理解产品价值辐射的核心理念,帮助学员在销售中扩展产品影响力,提升市场竞争力。
  • 销售工具体系

    构建系统化的销售工具与方法论,帮助学员在实际工作中灵活应用,提高工作效率。
  • 实战演练

    通过案例分析和模拟演练,确保学员掌握所学知识在实际工作中的应用能力,提升销售成功率。

实战技能全方位提升,助力销售业绩突破

通过系统性的学习与实践,学员将掌握一系列实用的销售技能,从而在日常工作中应对各种复杂的市场挑战,提升个人及团队的销售业绩。
  • 销售思维重塑

    帮助学员从传统销售思维转向以客户为中心的现代销售思维,提升市场洞察力。
  • 客户关系深化

    通过有效的沟通与互动技巧,提升客户关系的深度与广度,增强客户忠诚度。
  • 战略执行能力

    学会如何将战略目标落地为具体的销售行动计划,确保目标的实现。
  • 销售工具运用

    掌握多种销售工具的使用方法,提升销售过程中的效率与效果。
  • 市场判断能力

    通过对市场信息的分析与研判,帮助学员做出科学合理的市场决策。
  • 竞争策略制定

    提升对市场竞争环境的理解,帮助学员制定有效的竞争策略。
  • 持续成长意识

    培养学员的终身学习意识,鼓励他们在工作中不断反思与提升。
  • 团队协作能力

    通过小组讨论与合作,提升学员的团队协作能力,促进集体智慧的应用。
  • 成交技巧

    掌握高效的成交技巧,提升销售的成功率与客户满意度。

从根本上解决销售团队的核心问题

通过系统化的培训,帮助企业解决在销售过程中遇到的各类问题,提升销售团队的整体作战能力与市场反应速度。
  • 销售能力不足

    通过系统训练提升销售人员的实战能力,确保每位销售员都能独立应对客户需求。
  • 客户关系淡化

    通过建立有效的客户关系管理体系,确保客户关系的长期维系与深化。
  • 市场竞争激烈

    通过深入的市场分析与竞争对手研究,帮助企业找到市场竞争的突破口。
  • 销售流程不清晰

    通过梳理销售流程,帮助团队明确各个阶段的关键任务,提升工作效率。
  • 缺乏有效工具

    为销售团队提供实用的销售工具与资源,提升销售工作的便利性与灵活性。
  • 决策标准不明确

    通过对客户决策标准的分析与重塑,帮助销售人员引导客户做出有利决策。
  • 团队协作不足

    通过小组讨论与案例分享,增强团队的协作能力,形成合力攻坚的局面。
  • 缺乏市场洞察

    通过市场洞察与分析培训,帮助销售人员提升对市场动态的敏感度。
  • 客户需求不明确

    通过有效的客户沟通技巧,帮助销售人员更好地识别客户需求,提升成交率。

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