课程ID:32398

孙琦:销售内训|提升团队核心竞争力,破解市场销售困境

在当今竞争激烈的市场环境中,企业如何有效提升销售团队的核心能力,解决客户开发和维系的难题?通过系统的经验萃取与实战案例分析,帮助企业构建可复制的销售工具和体系,实现销售业绩的稳步增长。为中大型销售组织、成长型企业管理者提供全面的销售技能提升方案,助力团队在市场中脱颖而出。

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曹大嘴老师
  • 经验萃取通过对过往销售案例的分析与总结,提炼出有效的销售策略与工具,为后续的市场开拓提供理论支持与实际指导。
  • 团队协作通过小组讨论与实践演练,增强团队成员之间的协作能力,提升整体执行力和凝聚力,实现共同目标。
  • 市场洞察学习如何进行全面的市场分析,掌握客户需求与竞争对手动态,制定相应的市场策略,确保销售工作的精准性。
  • 销售工具构建一套系统化的销售工具与流程,以便于团队在日常销售工作中进行有效应用,提高工作效率。
  • 技能提升通过实践训练与反馈,帮助销售人员在实际工作中不断提升自己的销售技能,确保业绩的持续增长。

从经验中提炼价值:构建高效销售体系的关键步骤 通过对销售案例的深入分析与经验萃取,帮助企业团队明确销售工作的重要性,提升销售人员的内驱力和市场敏感度。课程将围绕项目运作过程进行系统梳理,确保团队能够将经验转化为可操作的销售工具,提升销售成功率。

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系统化提升销售能力,打造高效团队执行力

通过九大重点模块,帮助团队从多个维度全面提升销售能力,实现战略与执行的有效结合。课程将通过实际案例分析,确保学员能够将所学知识运用到实际工作中,提升销售业绩。
  • 案例选择

    教导学员如何选择适合的销售案例进行深入分析,为后续的经验萃取打下基础,确保学习的针对性与实用性。
  • 关键要素提炼

    通过结构化的思维方式,帮助学员识别并提炼出项目中的关键要素,形成系统性思维,提升决策能力。
  • 技能训练

    针对项目中的关键人物进行技能训练,帮助学员掌握客户沟通、信任建立等核心能力,提升成交率。
  • 工具手册

    制作一份详细的销售工具手册,为团队的后续复盘与培训提供实用参考,确保经验的持续传承与应用。
  • 团队复盘

    培养团队成员的复盘意识,通过定期的复盘会议,分享经验与反思,提升团队的整体执行力与学习能力。
  • 心理学应用

    通过认知心理学的学习,帮助学员理解客户心理,提升与客户的沟通效果,增强销售的说服力。
  • 市场分析

    教导学员如何进行全面的市场分析,识别潜在机会与威胁,确保销售策略的有效性与前瞻性。
  • 竞争对手分析

    通过对竞争对手的深入分析,制定相应的竞争策略,提升企业在市场中的竞争优势。
  • 长期发展

    帮助学员认识到销售能力提升对个人职业发展的重要性,激发内在动力,实现终身成长。

提升实战能力,助推企业持续增长

通过系统化的学习与实践,企业学员将掌握一系列核心销售技能,提升自身的市场应对能力与销售执行力,确保企业在竞争中保持领先。
  • 销售策略

    学员将学习如何制定有效的销售策略,以应对不同市场环境下的挑战,提升销售成功率。
  • 信任建立

    掌握与客户建立信任的技巧,提升客户满意度,促进长期合作关系的建立。
  • 关键人物分析

    学会识别项目中的关键人物,并制定相应的沟通与合作策略,确保销售目标的达成。
  • 市场机会识别

    通过市场分析工具,帮助学员识别潜在的市场机会,提升市场开拓能力。
  • 团队协作能力

    增强学员的团队协作能力,提升团队在复杂项目中的执行效率。
  • 复盘与反馈

    通过定期复盘与反馈,促进学员对销售过程的反思与改进,实现持续学习。
  • 心理学应用

    运用心理学知识,提升与客户的沟通技巧,增强销售的说服力与影响力。
  • 工具应用

    掌握一系列实用的销售工具与技巧,提高日常工作中的效率与成功率。
  • 持续学习

    培养学员的终身学习意识,促进个人职业生涯的持续发展与提升。

破解销售难题,提升团队市场适应力

通过深入的课程内容,企业能够有效解决当前在销售工作中面临的多种挑战,提升团队的市场适应能力与整体执行力。
  • 销售业绩不佳

    识别销售业绩不佳的根本原因,并通过系统化的学习与实践,提升团队的销售能力与业绩水平。
  • 客户关系维护

    帮助团队建立有效的客户关系维护策略,提升客户满意度与忠诚度,确保长期合作。
  • 市场竞争压力

    通过竞争对手分析与市场洞察,制定相应的应对策略,提升企业的市场竞争力。
  • 销售技能短缺

    通过经验萃取与实战训练,系统提升销售团队的销售技能,确保每个项目的成功率。
  • 团队协作障碍

    通过团队合作与复盘机制,增强团队成员之间的协作能力,提升整体执行力。
  • 缺乏市场洞察

    通过市场分析与客户洞察,帮助团队识别潜在的市场机会,提升市场开拓能力。
  • 缺乏系统工具

    构建一套系统化的销售工具与流程,提升团队在日常工作中的效率与效果。
  • 终身学习意识薄弱

    培养销售人员的终身学习意识,促进个人职业生涯的持续发展与提升。
  • 信任建立难

    教导学员如何有效建立与客户之间的信任关系,提升销售的成功率与客户满意度。

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