课程ID:32399

孙琦:销售内训|提升销售技能,重塑团队业绩,引领企业增长新风口

在快速变化的市场环境中,如何提升销售团队的实战能力,成为企业持续增长的关键。本次内训通过实践案例与理论结合,帮助销售人员全面提升技能与认知,构建高效的销售工具体系。适用于希望提升业绩、应对市场挑战的企业团队,助力实现稳步增长与业绩突破。

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曹大嘴老师
  • 市场洞察通过分析市场动态与竞争环境,帮助销售人员更精准地把握客户需求与市场机会,从而制定有效的销售策略。
  • 客户分析运用五维分析法,深入了解客户的需求与痛点,帮助销售人员在复杂的客户关系中找到突破口,提升成交率。
  • 关系建立掌握与客户建立关系的五个阶段,运用相应工具与策略,提升客户的信任感与忠诚度,形成长久的合作关系。
  • 信任构建通过对信任的层级与建立方法的学习,帮助销售人员在客户心中树立权威,促成交易的达成。
  • 销售工具体系建立系统化的销售工具与流程,确保销售人员在每个项目中都能高效运作,提升整体的销售能力与业绩。

销售技能提升全景图:从案例到实操,构建全新销售体系 通过对销售项目的深入分析与实战演练,学员将掌握市场洞察、客户分析、关系建立与信任构建等核心技能,形成一套可复制的销售流程与工具体系,提升销售业绩与客户满意度。尤其适合3-5年销售经验的团队,帮助他们实现从优秀到卓越的飞跃。

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九大核心模块,打通销售成功的全链条

课程内容围绕销售实践中的关键因素展开,涵盖从客户分析、关系管理到信任建立与销售工具的系统化应用。通过九大模块的学习,销售人员将具备全面的市场洞察与实战能力,确保每个项目都能稳步推进。
  • 项目复盘

    通过对过往项目的复盘,帮助学员提炼成功经验与教训,为未来的销售策略提供指导与参考。
  • 客户维度分析

    微观与宏观双重分析客户,从多个维度识别关键决策者,优化销售策略。
  • 关系管理

    掌握人际关系的进阶技巧,建立与客户的长期信任与合作基础,增强客户粘性。
  • 信任构建

    学习信任的构建与维系方法,提升客户对销售人员的信赖,促进成交率。
  • 标准重塑

    通过认知心理学的应用,帮助客户重新理解产品与服务的价值,提升成交的可能性。
  • 价值辐射

    建立以产品为中心的价值辐射模型,提升项目竞争力与市场占有率。
  • 销售流程梳理

    系统梳理销售流程,识别关键节点与行动计划,确保销售工作高效推进。
  • 竞争对手分析

    深入分析竞争对手的市场表现,制定针对性的竞争策略,提升市场竞争力。
  • 行动计划制定

    根据市场分析与客户需求,制定可操作的销售行动计划,确保战略与执行的有效对接。

掌握销售核心技能,提升团队业绩与市场应变能力

通过系统的学习与实践,销售团队将全面提升市场洞察、客户管理与销售执行能力,能够在动态市场中迅速应对挑战,实现业绩的持续增长。
  • 市场分析能力

    提升市场分析能力,能够准确把握市场动态与客户需求,为销售策略提供数据支持。
  • 客户开发技能

    掌握客户开发的系统方法,能够有效识别并接触潜在客户,提升客户转化率。
  • 关系维护技巧

    通过学习关系维护的技巧,增强与客户的互动与信任,提升客户忠诚度。
  • 信任建立能力

    掌握信任建立的关键技巧,提高客户的信任感,促进成交的达成。
  • 标准化销售工具

    建立标准化的销售工具与流程,提升团队的工作效率与成果的一致性。
  • 战略思维能力

    培养战略思维能力,能够从整体上把握市场环境与客户需求,制定长远的销售战略。
  • 执行力提升

    通过实践与反馈机制,提升销售团队的执行力,确保销售计划的有效落实。
  • 团队协作能力

    增强团队协作能力,能够在复杂的销售环境中形成合力,共同推动项目进展。
  • 持续学习能力

    培养持续学习的思维,能够跟进市场变化与客户需求,灵活调整销售策略。

解决销售团队面临的关键问题,提升整体业绩

通过系统的培训,帮助企业解决销售团队在客户开发、关系管理、信任建立等多个方面面临的问题,提升销售团队的综合素质与业绩。
  • 客户开发难

    针对客户开发中的难点,提供系统化的解决方案,提升客户获取的成功率。
  • 关系维护不足

    帮助销售人员掌握关系维护的有效策略,增强与客户的互动,提升客户满意度。
  • 信任缺失

    通过信任构建的技巧培训,提高客户对销售人员的信任感,促进成交。
  • 销售流程不清晰

    梳理销售流程,明确关键节点和行动计划,确保销售工作的高效推进。
  • 市场适应性差

    提升销售团队对市场变化的适应能力,能够快速调整销售策略应对竞争。
  • 缺乏系统化工具

    建立标准化的销售工具与流程,提升团队的工作效率与一致性。
  • 团队协作不足

    通过团队协作的训练,增强团队的整体战斗力,推动项目的顺利落地。
  • 缺乏持续学习

    培养持续学习的文化与机制,确保团队能够跟上市场变化,灵活应对挑战。
  • 业绩增长乏力

    通过系统的培训与实践,帮助团队重塑销售思维与技能,实现业绩的稳步增长。

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