课程ID:32394

孙琦:大客户销售培训|掌握高效销售策略,提升企业市场竞争力

通过系统化的销售技能培训,帮助企业销售团队驾驭大客户销售的复杂性,提升业绩,增强市场竞争力。课程以华为成功案例为基础,传授实用的销售工具和策略,确保学员能够在实际销售中灵活运用,最大化客户价值,实现可持续增长。

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曹大嘴老师
  • 客户分析通过五维客户分析法,帮助学员深入理解客户需求与决策过程,为制定有效的销售策略奠定基础。
  • 标准重塑通过重塑销售标准,提升销售团队的专业性和客户信任度,从而推动成交率的提升。
  • 策略制定帮助学员制定切实可行的销售策略,明确团队分工与资源调配,提升整体执行力。
  • 方案呈现通过有效的方案呈现技巧,提升学员的沟通能力,确保客户能够充分理解并认可解决方案。
  • 谈判掌控传授高效的谈判策略与技巧,帮助销售人员在复杂的谈判中占据主动,达成最佳交易。
  • 实施跟踪通过跟踪实施与关系维护,确保客户满意度与后续合作机会的最大化。

六大模块,全面提升销售能力 通过对大客户销售流程的深入解读,课程将销售技能细分为六个模块,帮助学员在实战中掌握关键能力,优化销售策略,提升自身竞争力。课程内容涵盖客户分析、标准重塑、策略制定、方案呈现、谈判掌控和实施跟踪,确保学员能够应对复杂的市场环境,赢得长期客户关系。

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从理论到实战,构建全面的销售能力

课程重点围绕六大模块展开,通过案例分析与实操演练,帮助学员在真实场景中应用所学知识,提升销售能力与业绩。每个模块设计均以学员实际需求为导向,确保学习成果的有效转化。
  • 识别大客户

    通过分析大客户的特征与需求,帮助销售人员快速定位目标客户,提升开拓效率。
  • 客户信任

    建立与客户的信任关系是销售成功的关键,课程将传授建立信任的全系技能与方法。
  • 制定实施策略

    帮助学员掌握制定实施策略的方法,确保销售计划的高效落地与执行。
  • 方案设计

    掌握方案设计的结构与要素,确保每个方案都能切合客户需求,提升成交率。
  • 谈判技巧

    通过对谈判技巧的训练,帮助学员在谈判中自信从容,争取最佳条件。
  • 后续维护

    强调后续维护的重要性,确保与客户的长期合作关系与持续价值创造。
  • 反馈与优化

    通过对销售过程的反馈与分析,持续优化销售策略与方法,提升团队整体绩效。
  • 实战演练

    结合学员实际案例进行实战演练,确保所学知识能够迅速转化为实际能力。
  • 团队协作

    强调团队协作在大客户销售中的重要性,培养学员的团队合作意识与能力。

提升销售技能,构建高效团队

通过系统的学习与实践,学员将获得全面的销售技能,具备独立应对大客户销售挑战的能力,能够在团队中发挥更大的作用,从而推动企业业务的增长与发展。
  • 市场洞察

    提升学员对市场环境的敏锐度,帮助他们快速洞察市场变化与客户需求。
  • 销售策略

    掌握科学的销售策略制定方法,确保每个销售活动都有明确的目标与计划。
  • 客户沟通

    提高学员的沟通技巧,确保与客户的交流高效而有建设性。
  • 谈判能力

    通过实战训练,提升学员的谈判能力,使其在谈判中更加游刃有余。
  • 团队协作

    增强学员的团队协作能力,确保在团队中能够有效沟通与协作。
  • 问题解决

    培养学员的问题解决能力,使其能够在复杂的销售环境中找到最佳解决方案。
  • 客户关系管理

    提升学员的客户关系管理能力,确保与客户的持续互动与维护。
  • 自我反思

    鼓励学员进行自我反思与总结,不断提升自身的销售素养与能力。
  • 持续学习

    培养学员的持续学习意识,确保其在快速变化的市场中持续提升自己。

有效解决企业销售难题,提升业绩

通过系统化的培训与实战演练,课程将帮助企业销售团队识别并解决当前面临的销售挑战,推动业绩提升与团队能力建设。
  • 销售技能不足

    通过专业培训,提升销售人员的实战技能,确保其能够应对各种销售场景。
  • 客户信任缺失

    帮助学员建立与客户的信任关系,提高客户的满意度与忠诚度。
  • 缺乏系统性策略

    通过系统的策略制定方法,帮助企业构建清晰的销售计划与执行路径。
  • 市场洞察不足

    提升团队的市场洞察能力,确保能在激烈的竞争中把握机会。
  • 谈判效果不佳

    通过实战训练,提升谈判技巧,确保销售人员在谈判中取得最佳结果。
  • 客户关系维护不足

    帮助学员掌握客户关系管理技巧,确保与客户保持良好的长期合作关系。
  • 缺乏有效反馈机制

    建立有效的反馈机制,以便及时调整销售策略与方法,提升团队绩效。
  • 团队协作不畅

    通过团队合作训练,提升团队的协作能力与执行力,确保目标的一致性。
  • 销售过程不透明

    通过建立透明的销售流程,确保每个环节都有据可依,提升工作效率。

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