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卢海波:TO B业务产品经理培训|提升专业能力,打破客户沟通壁垒,创造增量价值

在竞争激烈的TO B市场中,产品经理要迅速适应客户需求并理解其业务,才能有效推动合作。通过创新的'人事钱'方法,帮助产品经理深入挖掘客户利益,提升团队专业度,进而实现更高效的市场沟通与合作。适合希望提升专业能力、快速适应市场变化的产品经理及其团队。

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曹大嘴老师
  • 人事钱方法通过'人事钱'方法,产品经理能够快速识别客户的核心利益,提升与客户的沟通效果,建立信任关系。
  • 3张图法运用组织结构图、经脉图和核心5P图,全面勾勒出客户业务中的关键利益相关者,助力产品团队精准切入客户需求。
  • 6大来源法通过多维度的信息来源,深入挖掘客户产品矩阵,帮助产品经理清晰区分核心产品与附属产品,优化市场策略。
  • 1S+4P法通过这一方法,产品经理可以深入分析客户核心产品的关键参数,形成有效的市场竞争策略。
  • MPP模型帮助产品经理理解客户核心产品的市场特征,优化产品定位和销售策略,提升市场竞争力。

深入客户需求,构建高效沟通桥梁 通过系统化的工具与方法,帮助产品经理快速掌握客户业务的核心要素,从而有效提升产品策划与市场响应能力。课程围绕'人事钱'方法,结合真实案例和实战练习,确保学员能够灵活应用所学知识,真正做到以客户为中心。

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打破交流壁垒,提升市场竞争力

通过九个关键模块,系统提升产品经理的市场洞察力与业务分析能力,帮助他们从根本上理解客户需求,增强市场竞争力。
  • 识别客户核心利益

    通过案例分析与小组讨论,帮助产品经理快速识别客户的核心利益点,提升与客户的沟通效率。
  • 构建业务关系

    通过'人事钱'方法,建立与客户的深度信任关系,为产品团队后续的合作奠定良好基础。
  • 深化市场理解

    通过真实案例的分析,提升产品经理对市场及客户需求的理解,帮助他们在竞争中占据优势。
  • 提升专业能力

    通过反复练习与实战演练,帮助产品经理逐步从初级水平提升到行业专家,增强其市场竞争力。
  • 优化产品策略

    借助'3张图法'与'6大来源法',全面优化产品策略,使产品更符合市场需求。
  • 建立市场反馈机制

    通过持续的客户反馈与市场分析,帮助产品经理及时调整产品策略,确保产品的市场适应性。
  • 系统化思维培养

    提升产品经理的系统化思维能力,使其在复杂的市场环境中,能够快速做出有效决策。
  • 促进团队协作

    通过课堂互动与小组讨论,提升团队之间的协作能力,形成合力,推动产品成功落地。
  • 增强客户粘性

    通过深入理解客户需求,帮助产品团队增强客户粘性,提升客户的满意度和忠诚度。

掌握核心技能,提升市场竞争力

通过系统化学习,产品经理将掌握多项核心技能,能够有效应对市场挑战,提升业务能力与团队合作力。
  • 提升客户沟通能力

    学会如何精准地与客户进行专业沟通,提高双方的信任度与合作效率。
  • 深化业务理解

    通过案例分析与讨论,理解客户的业务运作,提升产品策划的针对性与有效性。
  • 增强市场分析能力

    掌握市场分析工具与方法,帮助产品经理在市场竞争中做出更为准确的判断与决策。
  • 优化产品定位

    通过对客户需求的深入挖掘,帮助产品经理优化产品的市场定位,提升市场竞争力。
  • 构建多元化合作关系

    通过'人事钱'方法,帮助产品经理与客户建立多元化的合作关系,增强协同效应。
  • 提升团队协作能力

    通过小组讨论与互动,提高团队成员之间的沟通与协作能力,形成合力推动项目成功。
  • 培养系统思维

    帮助产品经理培养系统思维能力,在复杂的市场环境中做出更为全面的判断。
  • 建立有效反馈机制

    通过客户反馈与市场分析,建立有效的反馈机制,及时调整产品策略,确保市场适应性。
  • 提升个人与团队价值

    通过专业能力的提升,增加个人与团队在客户心中的价值,提高市场竞争力。

解决市场及客户沟通难题

通过系统化的方法与工具,帮助企业解决多种市场与客户沟通中的难题,实现有效的业务推进。
  • 客户需求模糊

    通过深入挖掘客户利益,帮助产品团队清晰识别客户需求,提升沟通效果。
  • 专业性不足

    通过实战案例分析与练习,提升产品经理的专业能力,增强客户对团队的信任。
  • 沟通效率低

    运用'人事钱'方法,帮助产品经理迅速抓住交流要点,提升沟通效率。
  • 市场反应迟缓

    通过系统的市场分析工具,帮助企业快速适应市场变化,提升反应速度。
  • 竞争力不足

    通过优化产品策略与市场定位,帮助企业增强市场竞争力,提升产品的市场表现。
  • 团队协作不畅

    通过课堂互动与小组练习,提升团队内的沟通与协作效率,形成合力。
  • 反馈机制缺失

    建立有效的客户反馈机制,帮助企业及时调整产品与市场策略,确保适应性。
  • 缺乏市场洞察

    通过培训增强市场洞察能力,帮助企业识别市场机会,推动业务增长。
  • 战略执行不到位

    通过系统的方法论与工具,帮助企业提升战略执行的有效性,确保目标达成。

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