课程ID:40951

刘亮:销售技巧培训|提升团队业绩,打通客户沟通与价值传递

在当今竞争激烈的市场环境中,企业亟需提升销售团队的专业能力,以应对复杂的客户需求和市场变化。此培训课程通过引入大客户销售的核心习惯与高接触销售方法,帮助销售人员掌握信息采集、客户管理及价值传递等关键技能,实现业绩的稳步增长和客户关系的深度拓展。

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曹大嘴老师
  • 信息采集掌握高效的信息采集技巧,确保在销售过程中获取关键客户信息,从而提升销售策略的精准度与效率。
  • 客户管理学习如何系统化管理客户信息,建立良好的客户关系,以便更好地满足客户需求,提升客户满意度。
  • 价值传递通过多种价值提炼方法,帮助学员在与客户沟通时有效传递公司及产品的独特价值,增强客户的信任感。
  • 高接触销售了解高接触销售的核心逻辑与实施路径,掌握如何在关键项目中与客户高效沟通,推动销售进程。
  • 项目复盘学习如何对销售项目进行阶段性复盘,识别成功与失败的关键因素,以便在未来的销售中不断优化策略。

销售技能全景:从习惯养成到高接触销售 本课程设定了系统性学习路径,涵盖了大客户销售的核心习惯及高接触销售的实战技巧,帮助销售人员在复杂的市场环境中建立高效灵活的销售策略。重点关注信息采集、客户管理与价值传递,确保每位学员能够在实际工作中灵活运用所学知识,提升整体销售业绩。

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打通销售链条,提升业务执行力

通过深入的课程内容,销售人员将能够从习惯养成到高接触销售,逐步打通销售链条,提升整体业务执行力。每个模块都将结合实际案例,确保学员能够将理论知识转化为实际操作能力。
  • 销售出门五件事

    帮助销售人员建立出门前的准备习惯,确保每一次拜访都能高效、准确地传达信息,提升客户沟通效果。
  • 及时沟通

    强调内外部客户沟通的重要性,帮助学员学习如何在销售过程中及时反馈信息,增强客户信任感。
  • 定期回报

    培养销售人员定期向客户回报项目进展的习惯,确保客户始终保持对项目的关注与信任。
  • 高接触销售路径

    通过五大销售路径,帮助学员掌握高接触销售的实施细节,提升销售成功率。
  • 类比思考

    通过历史案例分析,帮助学员培养类比思考能力,从中提炼出适用于自身销售策略的有效方法。
  • 项目复盘

    学习如何对每个项目进行复盘,总结经验教训,为下次销售提供更有价值的参考。
  • 客户管理思路

    明确客户管理的具体思路,帮助销售人员更系统地处理客户信息,提升服务质量。
  • 销售工具包

    提供实用的销售工具包,帮助销售人员在实际工作中更高效地使用各种工具,提高工作效率。
  • 价值传递方法

    学习多种价值传递方法,确保销售人员能够有效地将产品价值传递给客户,提升成交率。

掌握销售技巧,提升市场竞争力

学员将通过系统的学习,掌握销售的各项关键技能,从而提升市场竞争力,推动企业业绩增长。课程将结合理论与实战,确保每位学员能在实际工作中灵活运用所学知识。
  • 习惯养成

    培养销售人员的良好习惯,使其在日常销售中更加专业和高效。
  • 信息分析

    提高信息分析能力,使销售人员能够快速识别客户需求与市场机会。
  • 沟通技巧

    强化沟通技巧,使销售人员能够更有效地与客户沟通,从而提升客户满意度。
  • 项目管理

    掌握项目管理方法,确保每个销售项目的顺利进行与最终成功。
  • 价值传递

    学习如何有效传递产品及服务的价值,增强客户对产品的认知与接受度。
  • 战略思维

    培养战略思维能力,使销售人员能够从全局出发,制定有效的销售策略。
  • 客户关系

    建立稳固的客户关系,提升客户忠诚度,促进长期合作。
  • 案例分析

    通过案例分析,帮助学员从中学习成功与失败的经验教训。
  • 销售路径

    清晰掌握高接触销售的实施路径,提升销售效率与成功率。

解决销售困境,构建高效团队

通过此次培训,企业能够有效解决销售团队在信息采集、客户管理、价值传递等方面的困境,构建高效的销售团队,提升整体业绩。
  • 信息不对称

    帮助团队解决信息不对称问题,通过有效的信息采集和沟通,确保每位销售人员都能获取关键信息。
  • 客户流失

    通过系统的客户管理与价值传递方法,降低客户流失率,提升客户忠诚度。
  • 销售效率低

    通过高接触销售方法,提升销售效率,确保销售团队在竞争中脱颖而出。
  • 沟通障碍

    改善销售人员与客户之间的沟通障碍,确保信息传递的顺畅与高效。
  • 项目执行力不足

    通过项目管理与复盘,提升销售项目的执行力,确保每个项目都能顺利推进。
  • 缺乏系统思维

    培养销售人员的系统思维能力,使其在销售过程中能够从全局出发,制定有效策略。
  • 市场竞争压力大

    通过提升销售人员的专业能力,帮助企业应对市场竞争压力,实现稳步增长。
  • 缺乏客户洞察

    增强团队的客户洞察能力,确保销售人员能够把握客户需求与市场趋势。
  • 缺乏复盘机制

    建立项目复盘机制,确保销售团队能够从每个项目中总结经验,不断优化销售策略。

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