课程ID:41473

刘亮:销售技能培训|突破传统销售瓶颈,重塑客户信任与价值传递能力

在信息化迅猛发展的背景下,企业面临着传统销售方式的巨大挑战。此培训以顾问式销售为核心,深入分析客户需求与心理,提供系统化的销售技巧与工具,帮助企业培养专业的销售团队,提升客户信任和满意度。适合各类销售人员,尤其是高级销售经理与客户经理,助力企业在竞争中脱颖而出,快速推动新产品的市场价值传递。

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曹大嘴老师
  • 顾问式销售通过顾问式销售,销售人员能够更好地理解客户需求,从而提供精准的解决方案,提升客户满意度与忠诚度。
  • 客户心理分析掌握客户心理学原理,销售人员能够识别并应对客户的潜在需求,促进销售转化率。
  • 项目管理系统的项目管理训练,使销售人员能够有效推动项目进展,确保销售策略与客户需求的高度契合。
  • 价值传递通过有效的价值传递技巧,销售人员能够清晰地向客户展示产品价值,提升成交的可能性。
  • 客户关系管理学习如何建立和维护良好的客户关系,销售人员能够在长期合作中实现双赢,增强客户粘性。

重塑销售技能,提升客户关系管理 通过深入分析销售心理与客户需求,结合实战案例,帮助企业销售人员掌握顾问式销售的核心技能。课程涵盖从建立客户信任到提升价值传递的完整路径,确保销售人员在复杂的市场环境中游刃有余,完成销售目标。

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销售技能提升,重构客户信任关系

本培训课程围绕销售人员在客户接触过程中需要掌握的关键技能,提供系统化的培训与实战演练,帮助销售团队提升专业素养与市场应对能力。
  • 信息采集

    通过专业的信息采集技巧,销售人员能够更全面地了解客户需求,为后续的销售策略提供有效支撑。
  • 客户关系建立

    掌握与客户建立信任关系的技巧,帮助销售人员在竞争中占据优势,赢得客户的认可与支持。
  • 价值传递能力

    通过故事化的方式传递产品价值,提升客户对产品的认知与接受度,促进销售成功。
  • 场景化销售

    结合客户的具体业务场景,销售人员能够提供更具针对性的解决方案,提升成交率。
  • 项目运作

    从客户的业务流程出发,帮助销售人员理解项目运作的关键节点,提高项目成功率。
  • 心理学应用

    将心理学原理应用于销售实践中,帮助销售人员准确把握客户心理,形成有效的沟通策略。
  • 长期客户管理

    学习如何维护与客户的长期关系,销售人员能够在未来的合作中实现更大价值。
  • 销售技巧

    系统学习销售技巧,销售人员能够在不同情境下灵活应对,提升销售能力。
  • 实践演练

    通过模拟实战演练,让销售人员能够在真实环境中应用所学技能,增强实际操作能力。

提升销售能力,构建专业销售团队

通过系统化的培训,销售人员将掌握顾问式销售的核心技能,能够更有效地管理客户关系,提高销售业绩,最终实现企业的战略目标。
  • 客户需求分析

    掌握客户需求分析的工具与方法,使销售人员能够精准把握客户的真实需求。
  • 销售流程管理

    学习如何管理销售流程,确保每一步都能有效推动销售进程,最终达成交易。
  • 客户关系维护

    通过建立良好的客户关系,销售人员能够在未来的合作中实现更高的价值回报。
  • 价值传递技巧

    掌握不同产品的价值传递技巧,提升客户对产品的认知与认可。
  • 心理学在销售中的应用

    理解并应用心理学原理,帮助销售人员在销售过程中更好地把握客户心理。
  • 实战演练

    通过模拟实战演练,销售人员能够在真实场景中应用所学知识,提高应变能力。
  • 团队协作

    学习如何在团队中协作,增强销售团队的凝聚力与战斗力。
  • 长期客户开发

    掌握长期客户开发与维护的策略,确保客户关系的持续稳定。
  • 销售技巧提升

    通过系统的技巧训练,销售人员能够在多变的市场环境中保持竞争优势。

解决销售中的核心问题,提升业绩

通过本培训,企业将能有效解决销售团队在客户管理、市场开拓等方面的关键问题,帮助销售人员实现更高的业绩与客户满意度。
  • 销售转化率低

    通过系统的销售技能培训,帮助销售人员提升销售转化率,减少销售漏斗中的损失。
  • 客户需求不明确

    通过客户心理与需求分析,使销售人员能够清晰识别客户需求,提供精准解决方案。
  • 客户关系薄弱

    通过建立良好的客户关系管理体系,增强客户忠诚度,确保客户长期合作。
  • 市场竞争激烈

    通过提升销售团队的专业技能与市场应变能力,帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
  • 项目推进缓慢

    通过有效的项目管理与流程控制,确保销售项目的顺利推进,提高项目成功率。
  • 销售技能缺乏

    通过系统的培训提升销售人员的专业技能,增强市场开拓能力。
  • 价值传递不清晰

    通过学习价值传递技巧,使销售人员能够清晰传达产品的核心价值,提升客户认同感。
  • 客户期望管理

    通过深入了解客户期望,帮助销售人员更好地管理客户关系,提升客户满意度。
  • 团队协作不畅

    通过团队协作训练,提升销售团队的协作效率与整体战斗力。

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