课程ID:41448

刘亮:大客户销售技巧培训|提升销售团队能力,打破业绩瓶颈,推动企业增长

通过结合场景化的标准化销售拜访动作、项目复盘能力提升及销售管理基础,帮助企业销售团队掌握关键销售技巧与策略,提升客户沟通、需求分析及谈判能力,进而推动业绩提升与客户满意度。适合希望优化销售流程、提升团队执行力的企业管理者与销售人员。

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曹大嘴老师
  • 标准化销售通过标准化销售的五个常规动作,提高销售人员的拜访效率与成功率,包括电话预约、开场白、激发需求等关键技巧。
  • 项目复盘提升项目复盘能力,通过识别项目失控的表现与关键人的选择,帮助销售人员更好地管理大客户项目,避免失误。
  • 销售管理基础深入了解客户采购流程与团队管理,帮助销售管理者明确角色定位与目标管理,提升团队的整体执行力。
  • 谈判技巧掌握商务谈判的本质与技巧,通过案例分析提升销售人员的谈判能力,学会如何有效应对各种谈判场景。
  • 团队协作强调销售团队内部的有效沟通与激励机制,通过一系列管理方法提升团队的士气与执行力。

提升销售团队能力,打造高效业绩驱动体系 课程围绕大客户销售的关键技巧与管理能力,系统性地涵盖标准化销售流程、项目复盘能力以及销售管理基础,帮助企业构建高效的销售团队与管理体系。通过科学的方法与实战案例,提升销售人员的市场洞察力与客户关系管理能力。

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九大核心要素,构建高效销售管理与执行体系

通过九个核心要素的深入解析,帮助企业销售团队理解并掌握从客户关系建立到项目管理的全流程,形成完整的销售闭环,为企业带来稳定的业绩增长与市场竞争力。
  • 客户关系建立

    通过建立良好的客户关系,增强客户信任感,为后续的销售活动打下坚实基础。
  • 需求分析

    培训销售人员如何通过有效提问,深入挖掘客户的隐性需求,提供定制化的解决方案。
  • 项目管理

    通过系统化的项目管理方法,帮助销售团队有效控制项目进度与资源,提升项目成功率。
  • 销售策略制定

    教会销售人员根据市场变化制定灵活的销售策略,确保在竞争中保持优势。
  • 高接触销售能力

    提升销售人员的高接触销售能力,通过确定现状与分析优势,制定个性化的销售计划。
  • 谈判技巧

    通过学习商务谈判的基本原则与技巧,帮助销售人员更好地应对各种谈判挑战,达成意向。
  • 团队管理

    提升销售管理者对团队的管理能力,通过有效的激励与沟通方法,提升团队的协作与执行力。
  • 复盘与反思

    强调销售团队在每个项目后的复盘与反思,帮助团队总结经验教训,持续改善。
  • 客户价值呈现

    教会销售人员如何有效呈现产品或服务的独特价值,增强客户的购买意愿。

掌握销售核心技能,提升团队整体战斗力

通过对销售核心技能的学习与实战演练,销售团队将具备更强的市场应对能力与客户管理能力,从而实现业绩的持续提升。
  • 标准化销售流程

    学会标准化销售流程,提高销售效率,确保每一次客户拜访的成功率。
  • 项目控制能力

    掌握项目控制的技巧,能够及时识别项目风险并采取措施,避免失控。
  • 团队协作与沟通

    提升团队协作能力,通过有效沟通增强团队的凝聚力与执行力。
  • 客户需求分析

    深入了解客户需求,通过分析与反馈为客户提供更加精准的解决方案。
  • 谈判策略

    掌握多种谈判策略,增强在复杂谈判环境中的应变能力。
  • 销售目标制定

    学会设定合理的销售目标,确保团队在目标导向下高效运作。
  • 数据驱动决策

    通过数据分析支持销售决策,帮助团队在市场中做出明智选择。
  • 复盘与改进

    掌握复盘技巧,通过总结与反思持续改进销售策略与执行方式。
  • 客户价值呈现

    提升向客户阐述产品价值的能力,增进客户的购买决策。

解决销售团队面临的关键挑战,提升整体业绩

通过系统化的培训与实战演练,帮助企业销售团队识别并解决当前面临的销售瓶颈,从而推动整体业绩的提升。
  • 客户需求不明确

    通过深入的需求分析与沟通技巧,帮助销售人员更好地理解客户需求。
  • 销售流程不规范

    建立标准化的销售流程,提高销售人员的工作效率,减少因流程不当导致的业绩损失。
  • 项目管理混乱

    通过项目管理系统的建立,提升销售团队对项目的掌控能力,确保项目顺利执行。
  • 沟通不畅

    通过有效的沟通技能培训,改善团队内部与客户之间的沟通效率。
  • 团队激励不足

    通过多元化的激励机制,提升团队成员的积极性与忠诚度。
  • 市场竞争压力大

    通过制定灵活的销售策略,帮助销售团队在竞争中把握机会,提升市场份额。
  • 谈判能力薄弱

    强化销售人员的谈判技巧,提升其在谈判中的自信与应对能力。
  • 业绩增长缓慢

    通过系统化的培训与实践,帮助销售团队打破业绩增长的瓶颈,实现持续增长。
  • 缺乏有效复盘

    建立复盘机制,通过对项目的总结与反思,持续优化销售策略与执行方案。

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