课程ID:41409

刘亮:大客户销售培训|打破传统销售壁垒,掌握新技术驱动的价值传递策略

在信息化快速发展的时代,新技术的应用对销售策略提出了更高的要求。通过系统化的培训,企业销售团队将深入理解客户在项目各阶段的需求与心理,掌握顾问式销售的核心技能,从而提升市场竞争力,实现高效的价值传递与客户关系管理。

联系老师培训咨询

曹大嘴老师
  • 顾问式销售理解顾问式销售的本质与重要性,掌握如何通过专业的咨询服务来满足客户需求,提升客户满意度和忠诚度。
  • 客户关系管理学习如何建立和维护良好的客户关系,通过有效的沟通和互动,增强客户的信任感和合作意愿。
  • 价值传递掌握如何将产品或方案的优势有效传达给客户,帮助客户理解其价值,从而推动销售转化。
  • 市场拓展探索线上线下结合的拓客方法,通过大数据分析来精准锁定目标客户,为企业开辟新的市场空间。
  • 项目管理从客户的业务流程出发,理解项目运作的各个环节,提升项目交付的成功率与客户满意度。

顾问式销售的全景解析:打破传统,拥抱新机遇 本课程内容涵盖了顾问式销售的核心原则、客户关系管理的技巧和新兴市场的拓展策略。通过对客户需求的深度分析与价值传递能力的培养,帮助企业销售人员在复杂多变的市场环境中,灵活应对并实现业绩增长。

获取课程大纲内训课程定制

打破销售壁垒:掌握顾问式销售的核心要素

在当今竞争激烈的市场中,销售人员需具备更高的专业素养和市场敏感度。通过本课程,销售团队将系统学习顾问式销售的关键动作与策略,确保在每一次客户接触中都能有效传递价值,建立良好的客户关系。
  • 项目需求分析

    通过深度分析客户在不同项目阶段的需求,帮助销售人员准确把握客户心理,制定高效的销售策略。
  • 销售工具包

    掌握顾问式销售必备的工具和习惯,提升信息采集与沟通的效率,确保销售过程的专业性。
  • 客户心理洞察

    基于心理学原理,掌握客户决策过程中的心理状态,帮助销售人员在关键时刻做出有效反应。
  • 价值关系构建

    学习如何通过建立共赢的价值关系,推动客户关系的深入发展,实现长期合作。
  • 场景化销售

    掌握场景化销售的概念与方法,利用场景洞察提升客户的参与感,从而增强销售效果。
  • 互动式销售训练

    通过模拟演练与角色扮演,提升销售人员的实战能力,使其在真实场景中游刃有余。
  • 长期客户经营

    从客户经营的角度出发,学习如何长期维护客户关系,增强客户黏性,实现持续盈利。
  • 销售过程管理

    深入理解销售过程的每个环节,确保销售策略的执行与客户需求的对接。
  • 成功案例分享

    通过经典案例的分享,帮助学员从实践中汲取经验,提升销售技巧与应变能力。

打造专业销售团队,提升市场竞争力

通过系统的学习与实践,销售团队将获得一系列实用技能,能够在复杂的市场环境中灵活应对各类挑战,提升整体业务水平。
  • 需求识别能力

    提升快速识别客户需求的能力,确保在销售初期就能准确把握客户痛点。
  • 价值传递技巧

    掌握通过故事化的方式传递产品价值,提高客户的认可度与购买意愿。
  • 沟通协调能力

    提升与客户及内部团队的沟通协调能力,确保信息的快速传递与反馈。
  • 项目管理能力

    学习如何有效管理项目进程,确保销售目标的顺利达成与客户满意度的提升。
  • 市场拓展思维

    培养市场拓展的全局观,帮助销售人员在竞争中把握机会,开拓新客户。
  • 客户关系维护

    学习如何有效维护与客户的关系,通过持续的互动提升客户的满意度与忠诚度。
  • 应变能力

    提升在销售过程中应对变化的能力,快速调整策略以适应市场需求的变化。
  • 团队协作能力

    增强团队协作能力,通过合作提升整体销售效率与成果。
  • 实战演练能力

    通过模拟训练与案例分析,帮助销售人员在真实场景中应用所学知识,提升实战能力。

解决销售中的常见痛点,提升业绩

通过针对性的培训,帮助企业识别并解决销售过程中的关键问题,提升整体销售业绩与客户满意度。
  • 客户信任缺乏

    通过顾问式销售的方法,帮助销售人员建立客户信任,提升成交率。
  • 需求把握不准

    提升销售人员快速识别和分析客户需求的能力,确保销售策略的有效性。
  • 沟通效率低下

    通过优化沟通技巧与流程,提高销售人员与客户之间的沟通效率,减少误解。
  • 项目管理混乱

    帮助销售人员理清项目管理的流程,确保每个环节的高效执行与客户满意度。
  • 市场拓展困难

    通过线上线下结合的拓客策略,帮助企业快速开拓新市场,增加客户来源。
  • 客户关系维护不当

    学习如何通过有效的客户关系管理,提升客户黏性与长期合作的机会。
  • 竞争策略缺乏

    通过案例分享与实战演练,帮助销售人员制定有效的市场竞争策略。
  • 销售团队协作不足

    增强销售团队内部的协作能力,通过团队合作提升整体销售成果。
  • 市场变化应对不足

    提升销售人员在市场变化中的应变能力,确保销售策略的灵活性与有效性。

相关推荐

  • 刘亮:销售技巧课程|提升客户信任,突破销售瓶颈,成就卓越业绩

    在信息技术快速发展的今天,企业销售面临前所未有的挑战。通过系统分析销售过程中客户的需求与心理,构建有效的顾问式销售体系,帮助销售团队提升专业形象与价值传递能力,打开市场新局面。适合希望提升销售能力、突破客户关系的管理者与销售人员,助力企业赢得更多大客户。通过案例分享与实战演练,打造高效销售团队,成就业绩倍增。

  • 刘亮:顾问式销售|掌握客户心理,精准传递价值,助力企业销售突破

    在快速变化的市场环境中,企业面临着日益激烈的竞争与客户需求的多样化。通过专业的顾问式销售技能培训,帮助销售团队深入理解客户需求,提升产品价值传递能力,建立长期信任关系,从而在动态市场中实现销售业绩的稳步增长。

  • 刘亮:销售内训|破解销售困境,打造高效顾问式销售团队

    在信息化时代,传统销售模式已难以应对客户的多变需求,企业亟需转型为顾问式销售。通过深度剖析客户心理与需求,掌握有效的销售工具与策略,帮助销售团队提升专业形象与信任度,从而实现业绩的持续增长。此培训特别适合希望打破销售瓶颈、提升市场竞争力的企业管理者和销售团队。

  • 刘亮:大客户销售|掌握顾问式销售技巧,打破传统销售瓶颈

    在信息技术飞速发展的时代,传统的销售模式面临前所未有的挑战。通过深入探讨客户在项目各阶段的需求与心理,建立顾问式销售的价值体系,帮助企业销售人员与客户建立深厚信任,提升销售成功率与市场竞争力。

  • 刘亮:销售能力提升|掌握顾问式销售,快速打开大客户市场

    在信息技术飞速发展的时代,企业销售团队需要具备专业的顾问式销售能力,以适应客户对产品与方案的高需求和专业期望。通过系统性的方法和工具,帮助销售人员快速理解客户需求,提升产品价值传递能力,从而在市场竞争中脱颖而出。适合高级销售经理、客户经理、售前技术支持和销售总监,助力企业实现高效的市场拓展和客户关系管理。

大家在看

  • 刘亮:大客户销售|掌握顾问式销售技巧,打破传统销售瓶颈

    在信息技术飞速发展的时代,传统的销售模式面临前所未有的挑战。通过深入探讨客户在项目各阶段的需求与心理,建立顾问式销售的价值体系,帮助企业销售人员与客户建立深厚信任,提升销售成功率与市场竞争力。

  • 刘亮:销售技巧培训|提升大客户销售能力,打造专业顾问型团队

    在信息社会快速变革的背景下,企业销售面临前所未有的挑战。通过系统化的销售技巧培训,帮助团队理解客户需求,提升专业形象,掌握顾问式销售的核心方法与工具。让销售人员在每一个销售环节中传递产品价值,构建长期稳定的客户关系,实现业绩的持续增长。

  • 刘亮:顾问式销售|掌握客户心态,提升销售转化的关键技巧

    在信息时代,销售面临着前所未有的挑战,传统方法已难以应对客户需求的快速变化。通过系统化的顾问式销售培训,帮助企业销售团队深入理解客户需求、掌握心理规律,从而构建稳固的客户关系与信任。课程提供实用工具和方法,让销售人员在每个关键节点都能精准把握客户期望,实现销售业绩的稳步提升。

  • 刘亮:销售管理课程|提升销售顾问能力,构建高效客户关系与价值传递体系

    在信息时代,企业销售面对前所未有的挑战与机遇。通过系统化的顾问式销售训练,帮助销售团队掌握客户管理、需求分析与价值传递的核心技能,提升项目运作成功率。适用于希望在复杂市场环境中脱颖而出的销售经理、客户经理和售前技术支持人员,助力企业在激烈竞争中占据优势。

  • 刘亮:市场拓展培训|掌握高效市场开拓策略,驱动企业快速增长

    在信息社会的商业新纪元,企业面临前所未有的市场挑战。如何快速打开新市场、提升销售效率,成为企业增长的关键。通过借鉴业界领先的市场拓展策略,帮助销售团队快速找到资源、精准定位市场、有效应对竞争,确保企业在激烈的市场中立于不败之地。