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刘亮:销售项目管理|打破销售瓶颈,打造高效客户关系与价值传递体系

在新技术变革的浪潮下,如何快速适应市场变化,实现销售业绩的提升?通过深度解析客户在项目不同阶段的需求与心理,结合实战案例和标准化的销售技巧,帮助企业销售团队重塑客户关系,提升价值传递能力,确保每一个销售动作都能精准打击目标,助力企业在竞争中脱颖而出。

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曹大嘴老师
  • 销售心态积极的销售心态是成功的基石,从心态转变开始,塑造销售团队的正向能量,激发主动出击的销售行为。
  • 客户关系客户关系管理是销售成功的核心,通过建立信任和共赢的关系,可以有效提升客户忠诚度和满意度。
  • 价值传递掌握故事化价值传递技巧,帮助销售人员在沟通中有效传递产品价值,打动客户内心,促进成交。
  • 项目管理系统化的项目管理方法,通过对客户需求的深入理解和把握,提升项目运作的成功率和效率。
  • 资源平台建设资源平台,整合内外部资源,为销售团队提供更高效的支持与服务,助力销售目标的实现。

从客户视角出发,构建销售项目管理全景图 通过识别客户心理、掌握销售工具和提升关系管理能力,企业可以在复杂的市场环境中实现可持续增长。重点关注销售心态、客户关系突破、价值提炼和资源平台建设,形成系统性的客户管理框架,提升销售团队的整体作战能力。

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全面提升销售项目管理能力,实现业绩突破

通过九个关键模块的系统学习,帮助销售团队从根本上解决市场开拓与客户管理中的痛点,实现可持续的业绩增长。每个模块都提供实操技巧与案例分析,确保学员能够灵活应用于实际工作中。
  • 客户需求分析

    通过对客户需求的深度分析,帮助销售人员识别客户潜在价值,提高沟通的针对性和有效性。
  • 销售工具应用

    掌握各种销售工具和技巧,提升销售人员在关键时刻的应对能力,增强销售的专业性和效率。
  • 关系建立技巧

    学习如何有效建立和维护客户关系,通过实战演练提升销售人员的社交能力和情商。
  • 场景化销售

    运用场景化思维,帮助销售人员在不同环境中灵活应对,提高客户的参与感和体验感。
  • 项目推进策略

    掌握项目推进的关键策略,从客户视角出发,确保项目能够顺利落地,实现双赢局面。
  • 沟通与说服技巧

    提升沟通能力,通过有效的说服技巧,在客户心中树立信任,促进顺利成交。
  • 价值提炼能力

    掌握如何提炼产品与服务的核心价值,使其在客户面前更加突出和吸引人。
  • 市场活动设计

    学习如何策划和实施市场活动,以提高品牌知名度和客户互动,推动销售增长。
  • 心理学应用

    结合心理学原理,帮助销售人员理解客户的心理状态,从而更好地把握销售节奏。

掌握销售项目管理核心技能,提升市场竞争力

通过系统的学习和实践,销售人员将掌握项目管理的核心技能,提升对客户需求的敏锐度和应对能力,进而实现个人和团队的业绩提升。
  • 客户心理洞察

    深入理解客户心理,快速识别客户需求,提高客户满意度和成交率。
  • 标准化销售流程

    建立标准化的销售流程,提高销售效率,确保每一次销售都能形成闭环。
  • 高效沟通能力

    提升沟通技巧,通过有效的交流促进客户关系的深化,推动销售进程。
  • 项目管理能力

    掌握项目管理的各个环节,提高项目推进的效率,减少资源浪费。
  • 价值传递能力

    学会如何通过故事化的方式传递产品价值,使客户更容易理解和接受。
  • 市场开拓技巧

    掌握市场开拓的有效策略,提升在竞争激烈市场中的生存能力。
  • 资源整合能力

    通过资源平台的建设,提升对资源的整合与利用能力,为销售提供更强有力的支持。
  • 关系维护能力

    学习如何维护长期客户关系,提升客户忠诚度,形成稳定的销售来源。
  • 团队协作能力

    通过团队协作的方式,提高整体销售团队的作战能力,实现更高的集体业绩目标。

解决销售团队面临的关键问题,实现持续增长

通过系统的培训与实战演练,解决销售团队在项目管理、客户关系维护及价值传递中的痛点,帮助企业在变化的市场环境中立于不败之地。
  • 客户信任建立

    帮助销售团队掌握建立客户信任的有效方法,减少客户流失,提升客户粘性。
  • 价值传递不清

    解决销售过程中价值传递不清的问题,通过标准化的销售话术和策略提高转化率。
  • 销售心态缺失

    调整销售人员的心态,提升积极性与主动性,激发更强的销售动力。
  • 项目推进缓慢

    通过项目管理培训,提高项目推进效率,确保销售机会能够及时转化为实际业绩。
  • 缺乏系统性思维

    培养销售人员的系统性思维能力,帮助他们在复杂市场中有效识别机会与风险。
  • 客户管理混乱

    建立完善的客户管理体系,提升客户信息的整理与利用效率,避免资源浪费。
  • 市场适应性不足

    通过市场活动的设计与实施,提高销售团队对市场变化的快速反应能力。
  • 团队协作不畅

    通过团队协作的训练,提升销售团队的整体作战能力,实现更高的业绩目标。
  • 销售技巧不足

    系统培养销售人员的专业技能,提高其在客户面前的专业形象与影响力。

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