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刘亮:项目管理培训|提升专业销售能力,赢得客户信任与合作

在信息社会高速发展的背景下,企业销售面临着前所未有的挑战。通过系统化的项目管理培训,帮助企业销售团队从客户需求分析、关系维护到项目管理,全面提升专业能力与市场竞争力。此培训将传授深度的销售技能与方法,助力企业在复杂的市场环境中脱颖而出,实现销售业绩的快速增长。

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曹大嘴老师
  • 客户需求分析通过深入的客户需求分析,了解不同心态下客户的需求特点,掌握有效的需求挖掘技巧,帮助销售人员在竞争中获得优势。
  • 高层客户关系学习与高层客户建立和维护长期关系的策略,掌握沟通技巧,提高销售团队的客户管理能力,推动业务的持续发展。
  • 项目管理技巧从项目失控的表现到有效的项目管理流程,帮助销售团队清晰项目运作的每一个环节,确保项目的顺利执行与落地。
  • 销售心理学基于心理学的原理,深入分析客户的心理状态,帮助销售人员在谈判中更有效地引导客户,提升成交率。
  • 价值传递能力通过故事化的手法提升产品价值传递的能力,使销售人员能够在各种场景中更好地展示产品的独特优势。

全面提升销售管理能力:从需求分析到项目成功 通过对销售过程的系统性分析与实战演练,帮助企业销售团队深入理解客户需求,建立良好客户关系,掌握销售技巧与项目管理能力,最终实现销售目标与战略落地。

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聚焦销售成功的全方位策略与技巧

通过九个关键模块的系统学习,销售团队将掌握从需求挖掘到项目管理的全流程技能,提升销售水平,实现可持续的业绩增长。
  • 需求挖掘

    通过问中求生的方法,深入挖掘客户的潜在需求,确保销售人员能够精准把握客户的真实想法。
  • 客户关系管理

    掌握与客户建立信任关系的技巧,通过情感与理智的结合,提高客户对销售团队的认可度。
  • 项目控制

    识别项目失控的迹象,学习有效的项目控制方法,确保项目能够按时按质完成。
  • 高接触销售

    理解高接触销售的逻辑与应用,帮助销售人员在复杂的销售环境中找到突破口。
  • 销售谈判技巧

    掌握价格谈判的策略与技巧,提升谈判成功率,确保实现最佳的成交条件。
  • 价值传递方法

    通过有效的价值传递策略,帮助销售人员在客户心中建立产品的独特地位。
  • 心理学应用

    运用销售心理学分析客户的决策过程,增强销售人员在谈判中的影响力。
  • 案例分析

    通过真实案例的分析,帮助销售人员更好地理解市场动态与客户需求。
  • 场景演练

    通过角色扮演与模拟实战演练,让销售人员在真实场景中检验与提升自己的销售能力。

提升销售能力,打造高效执行团队

通过系统化的培训,销售人员将掌握销售的核心技能与项目管理方法,提升市场竞争力,推动企业业绩的持续增长。
  • 需求分析能力

    学会有效挖掘客户需求,提升对市场变化的敏锐度,帮助销售人员更好地服务客户。
  • 客户关系技巧

    掌握与高层客户建立信任关系的技巧,提高客户满意度,实现长期合作。
  • 项目运作能力

    理解项目管理的重要性,掌握项目各个环节的运作流程,确保项目成功。
  • 谈判与成交技巧

    通过学习谈判策略,增强销售人员在关键时刻的谈判能力,实现更高的成交率。
  • 价值传递能力

    学会通过故事化的方式传递产品价值,让客户更容易理解产品的独特优势。
  • 心理学应用

    理解客户心理,帮助销售人员在销售过程中更好地引导客户决策。
  • 市场分析能力

    通过案例分析提升市场分析能力,帮助销售人员及时调整销售策略。
  • 场景应用能力

    通过角色扮演和模拟演练,提高销售人员在实际场景中的应变能力。
  • 团队合作能力

    通过小组研讨提升团队协作能力,增强团队整体执行力。

应对市场挑战,提升销售团队竞争力

通过系统培训,帮助企业识别并解决在销售与项目管理中遇到的各种挑战,提升整体竞争力与市场响应能力。
  • 销售信任缺失

    通过关系管理与心理学技巧,帮助销售团队建立客户信任,提升客户合作意愿。
  • 项目管理混乱

    通过系统的项目管理培训,帮助企业理顺项目流程,提高项目成功率。
  • 客户需求把握不准

    通过深入的需求分析与挖掘技巧,确保销售团队能够准确把握客户需求。
  • 谈判能力不足

    通过谈判技巧的培训,提升销售人员在价格谈判中的策略与应对能力。
  • 市场变化应对缓慢

    通过案例分析与市场动态学习,提高销售团队快速响应市场变化的能力。
  • 缺乏有效的价值传递

    通过故事化的价值传递方法,帮助销售人员在客户沟通中更有效地传递产品价值。
  • 高层客户关系维护困难

    掌握与高层客户建立长期关系的技巧,提升与高层客户沟通的有效性。
  • 缺乏系统的销售流程

    通过培训构建系统化的销售流程,提高销售团队的整体效率与效果。
  • 团队执行力不足

    通过团队合作与角色扮演,提升销售团队的执行力与协作能力。

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