课程ID:41182

刘亮:大客户销售|掌握顾问式销售技巧,助力企业精准突破

在信息技术快速发展的背景下,传统的销售方式已无法满足市场需求。通过本课程,销售人员将学习如何在每个销售环节有效传递产品价值,提升客户信任,快速掌握项目运作的关键节点。课程特别适合需要突破销售瓶颈、提升业绩的企业管理者和销售团队,帮助他们在竞争激烈的市场中脱颖而出。

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曹大嘴老师
  • 销售心态理解销售心态对于成功的重要性,培养积极主动的思维方式,激发销售潜能。
  • 顾问式销售掌握顾问式销售的核心工具与习惯,提升与客户沟通的有效性,建立深厚的客户信任关系。
  • 客户关系学习如何突破客户关系的障碍,建立良好的客户档案,提升长期合作的可能性。
  • 场景化销售通过场景化的销售技巧,帮助销售人员在不同客户需求下灵活应对,提升成交率。
  • 项目运作全面解析项目运作流程,帮助销售团队了解客户的业务运作,提高项目成功率。

掌握大客户销售的核心能力,提升业务竞争力 通过系统分析与实践演练,学习大客户销售的基本规律与顾问式销售的实用技巧,帮助销售团队在复杂的市场环境中迅速提升竞争力。课程内容涵盖客户需求分析、价值传递技巧、项目管理能力等,助力销售团队实现业务的持续增长。

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从心态到技能,全面提升大客户销售能力

通过细化的模块化学习,帮助销售人员在心态、技能、方法论等方面全面提升,确保能够应对复杂的销售环境,快速达成业绩目标。
  • 销售心态

    深入探讨积极、包容、自信等多种销售心态,帮助销售人员在面对挑战时保持良好的心理状态。
  • 信息采集

    掌握高效的信息采集方法,提升销售人员在客户沟通中的信息获取能力,实现精准对接。
  • 客户管理

    建立系统化的客户管理方法,帮助销售人员掌握客户信息、项目决策等重要数据,提升管理效率。
  • 价值传递

    学习如何通过故事化的方式,提升产品和服务的价值传递能力,增强客户的购买欲望。
  • 项目复盘

    通过复盘分析,帮助销售团队总结经验教训,提升未来项目的成功率和效率。
  • 场景化销售

    通过场景化的训练,提升销售人员在实际销售中的灵活应变能力和应对能力。
  • 销售工具包

    掌握顾问式销售的工具包,帮助销售人员在不同场景中灵活运用,提高成交的可能性。
  • 客户关系突破

    学习建立、维护和突破客户关系的有效策略,帮助销售人员在复杂的客户环境中获得信任。
  • 项目管理

    深入理解客户项目的运作流程,提升销售人员在项目推进中的管理与沟通能力。

提升销售硬实力,打破市场瓶颈

通过系统化的学习与实践,帮助销售团队掌握大客户销售的核心技能,提升业绩,推动企业长足发展。
  • 销售技巧

    掌握多种有效的销售技巧,提升在实际销售中的表现与成交能力。
  • 客户沟通

    提升与客户沟通的能力,实现更高效的信息传递与需求洞察。
  • 项目管理

    通过对项目流程的深入理解,提升销售人员在项目管理中的专业能力。
  • 关系建立

    学习如何与客户建立良好的长期关系,提升客户满意度与忠诚度。
  • 价值传递

    掌握通过故事化传递价值的技巧,增强客户的购买意愿。
  • 心理分析

    基于心理学原理,了解客户心理状态,提升销售人员的应变能力。
  • 场景化销售

    通过场景化训练,提升销售人员在多变市场环境中的灵活应对能力。
  • 团队协作

    增强团队内部的协作能力,实现销售流程的高效运作。
  • 持续学习

    培养持续学习的习惯,提升销售人员的知识储备与能力提升。

破解销售难题,提升业绩增长

通过针对性的培训,帮助企业解决在大客户销售中常见的问题,实现业绩的持续增长。
  • 信任建立

    帮助销售人员掌握建立客户信任的有效策略,以提升客户的合作意愿。
  • 需求分析

    提升销售人员快速识别客户需求的能力,确保能准确回应客户的关切。
  • 关系维护

    学习如何有效维护与客户的关系,确保长期合作的稳定性。
  • 项目推进

    帮助销售人员在项目推进中识别关键环节,提升项目的执行力与成功率。
  • 心理洞察

    通过心理学分析,提升销售人员对客户心理的理解能力,改善销售策略。
  • 价值传递

    掌握有效的价值传递方法,增强客户对产品的认同感与购买欲。
  • 市场应变

    提升销售团队在市场变化中的应变能力,确保销售策略的灵活调整。
  • 沟通效率

    通过有效的沟通技巧,提升团队与客户之间的互动效率。
  • 持续改进

    建立持续改进的机制,确保销售团队在实际操作中不断优化与提升。

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