课程ID:41161

陶威:采购谈判|掌握谈判艺术,提升企业竞争力,决胜市场

通过系统化的谈判技巧与策略,帮助企业提升采购谈判的成功率,获取最佳交易条件。课程专注于实战演练,结合案例分析,让参与者在真实情境中掌握沟通和谈判的核心要素,助力企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。

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曹大嘴老师
  • 谈判认知深入理解谈判的基本概念与价值,明确谈判在商业交易中的重要性,帮助采购人员树立正确的谈判心态与目标。
  • 谈判策略掌握多种谈判策略与技巧,灵活应对不同谈判场景,确保在谈判中占据优势,达成最佳交易。
  • 流程规则学习谈判的标准流程与规则,帮助采购人员在谈判中有条不紊地推进,提高效率与效果。
  • 文化差异关注文化背景对谈判的影响,增强跨文化沟通能力,避免因文化差异导致的误解与冲突。
  • 心理素质培养谈判者的心理素质与职业道德,增强在复杂谈判场景中的应变能力与决策能力。

谈判能力全面提升:掌握采购谈判的五大核心要素 在采购谈判中,不仅需要清晰的策略和技巧,更需要深刻的行业认知和沟通能力。课程围绕五大核心模块展开,帮助企业构建系统性的谈判能力,提升采购人员在实际谈判中的表现。

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从认知到实战:采购谈判的九大关键要素

在采购谈判中,成功的关键在于全面理解谈判的各个环节和要素。通过九个关键要素的深入分析与探讨,帮助企业掌握谈判的实战技巧,实现高效谈判。
  • 开场技巧

    掌握有效的谈判开场技巧,迅速建立信任与合作氛围,为后续谈判奠定良好基础。
  • 场景选择

    学会根据不同的谈判目标选择适合的场景,提高谈判的成功率与效果。
  • 引导客户

    掌握引导客户思维与谈判进程的技巧,确保谈判朝着有利于自己的方向发展。
  • 灵活策略

    灵活运用多种谈判策略,根据对方反应及时调整谈判方案,提升成功率。
  • 弱势求胜

    在弱势谈判中保持冷静,运用策略寻求共赢,避免不必要的损失。
  • 案例分析

    通过真实案例分析,深入理解谈判策略的有效性,提高实战能力。
  • 互动演练

    通过小组讨论和角色扮演,增强参与者的实践能力与应变能力。
  • 职业道德

    强化职业道德意识,树立良好的谈判形象,建立长久的商业关系。
  • 情感技巧

    掌握情感管理技巧,提升谈判中的人际互动能力,促进双方达成共识。

掌握谈判精髓,提升企业竞争优势

通过系统的学习与实战演练,参与者将掌握谈判的核心技巧,提升谈判能力,从而在市场竞争中获得更大的优势。
  • 开场能力

    学会如何在谈判中有效开场,迅速吸引对方注意力,建立良好氛围。
  • 策略灵活性

    在不确定的谈判环境中,灵活运用不同的策略应对各种情况,提高成功率。
  • 引导技巧

    掌握如何引导客户的思维与谈判进程,使谈判朝着有利的方向发展。
  • 文化适应力

    增强跨文化沟通能力,有效应对因文化差异带来的挑战与误解。
  • 心理素质

    提升在复杂谈判环境中的心理素质与应变能力,保持冷静与理智。
  • 案例借鉴

    通过分析成功与失败的案例,提炼经验教训,优化谈判策略。
  • 互动能力

    通过互动演练,增强在真实谈判场合中的应对能力与自信心。
  • 职业形象

    树立良好的职业道德与形象,增强与客户的信任感与合作意愿。
  • 情感智商

    提升情感智商,增强在谈判中的人际交往能力,促进双方合作。

解决谈判中的常见问题,提升成功率

通过系统的学习与实战演练,参与者将能够有效识别和解决谈判中遇到的各种问题,提升谈判的成功率。
  • 沟通障碍

    识别并克服沟通中的障碍,提高谈判双方的理解与信任。
  • 策略不当

    避免因策略不当导致的谈判失败,学习如何选择合适的策略应对挑战。
  • 文化冲突

    有效应对文化差异带来的冲突,提高跨文化谈判的成功率。
  • 心理压力

    掌握应对心理压力的方法,在高压环境中保持冷静与理智。
  • 缺乏信任

    通过有效的沟通与互动,建立与客户的信任关系,推动谈判进程。
  • 谈判僵局

    学习解决谈判僵局的策略,推动谈判向前发展,达成共赢。
  • 信息不对称

    通过有效的信息收集与分析,减少谈判中的信息不对称,提升谈判效果。
  • 情感管理

    掌握情感管理技巧,处理好谈判中的人际关系,避免不必要的冲突。
  • 决策困难

    通过系统的分析与讨论,帮助参与者在谈判中做出更为理智的决策。

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