市场新常态下的销售激励与思维转变培训

在疫情常态化背景下，企业如何寻求新的营销增长点

随着疫情的持续影响，企业面临着前所未有的挑战。传统的营销渠道受到了巨大的冲击，企业急需寻找新的增长点以应对市场的变化。在此背景下，企业的销售模式、管理模式以及激励机制都经受着严峻的考验。面对这种情况，如何适应新常态，寻找市场营销的底层逻辑，成为了每个企业必须面对的课题。

何云鹏：打破固有思维，寻找营销亮点——新常态下的的营销增长及团队建设

疫情常态化的模式下，传统营销渠道深受冲击。习惯化的销售模式、管理模式以及激励模式都经受严峻考验。如何在新常态的市场环境下快速适应市场变化，寻求市场营销的底层逻辑，突破思维禁锢，寻找新的销售增长点，激发销售人员的斗志，成为现阶段每

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行业需求与企业痛点

市场环境的变化使得企业在营销策略上不得不进行反思。传统的思维模式已经无法满足快速变化的市场需求，企业面临的问题主要包括：

• 销售增长乏力：许多企业在过去依赖于固定的客户群体和销售渠道，但面对疫情，这种依赖变得脆弱。
• 团队斗志不足：在不确定的市场环境中，销售人员的积极性受到了影响，如何激励团队成为了管理者的重要任务。
• 创新能力不足：企业在传统模式中运营已久，往往缺乏创新的勇气和能力，导致无法及时调整策略以应对市场变化。
• 决策依据缺乏：在快速变化的市场中，缺乏科学的决策依据和有效的考评标准，使得企业难以把握市场机会。

因此，企业亟需一种新的思维模式和管理方法，帮助其在新常态下稳定发展，寻找新的营销增长点。

如何解决企业面临的挑战

为了解决以上问题，企业需要从底层逻辑出发，重新审视市场和自身的运营模式。通过分析人类的思维模式和认知规律，企业可以找到突破点，从而实现转型与升级。

认清思维模式的重要性

人类思维的两个决定因素——“知道”和“不知道”，是影响企业决策和创新的关键。企业需要意识到这些思维模式对认知的影响，从而调整自身的思维方式。通过清空固有思维模式，企业可以重新思考和分析市场，从而发现新的增长机会。

打破固有思维的限制

固有化思维往往会限制创新的进程，企业需要识别并克服这种思维障碍。通过案例分析，如从OICQ到QQ的发展历程，企业可以看到如何在竞争激烈的市场中，灵活调整策略，找到适合自身发展的道路。这不仅是对传统认知的挑战，也是在新的环境中寻求突破的必要步骤。

激励团队的有效措施

在新形势下，团队的斗志和执行力将直接影响企业的市场表现。如何激励团队是管理者需要重点关注的领域。通过对团队文化的建设和激励机制的完善，企业能够有效提升员工的工作积极性和创造力。

• 明确共同目标：团队成员需要有清晰的共同目标，以增强团队凝聚力。
• 承担责任的领导：领导者要勇于承担责任，并通过榜样的力量激励团队。
• 激励机制的多元化：不同的员工需要不同的激励方式，企业可以通过物质激励与精神激励相结合的方式，提升团队的整体活力。

市场营销的底层逻辑与创新思维

企业在进行市场营销时，首先需要掌握销售达成的底层逻辑。这包括需求层次论、产品销售的五个境界等。通过对市场需求的深入分析，企业能够更好地定位产品和服务，从而实现销售增长。

在创新思维的引导下，企业可以通过头脑风暴等工具，从原点出发，寻找新的增长点。利用团队的智慧，结合行业的发展趋势，企业将在纷繁复杂的市场环境中，找到适合自身发展的创新路径。

领导者角色的转变

在新形势下，领导者需要重新定位自己的角色。管理者不仅要成为决策者，还要承担起执行者和团队建设者的责任。通过有效的管理，领导者能够推动团队向前发展，实现企业目标。

• 战略执行者：领导者需要具备战略眼光，能够将企业的战略目标转化为具体的行动计划。
• 监督检查者：在执行过程中，领导者要保持对团队的监督，确保各项任务的落实。
• 团队激励者：通过有效的激励措施，提升团队的士气和工作效率。

团队文化的建设与管理

团队文化是企业成功的基石，良好的团队文化能够促进员工的归属感和责任感。企业需要通过明确的价值观和文化建设，引导员工的行为和决策。

团队文化的落地需要实现五化，即仪式化、环境行动化、故事化、可视化和常态化。通过这些措施，企业能够培养出适应新市场环境的团队，提升整体的执行力和创新能力。

总结课程的核心价值与实用性

通过上述分析，企业在新常态下的营销增长及团队建设显得尤为重要。课程内容不仅帮助企业识别和解决当前面临的问题，还为其提供了科学的思维框架和实用的管理工具。

在后疫情时代，企业需要不断调整自身的运营模式和营销策略，以适应新的市场环境。通过掌握思维模式、打破固有思维、激励团队、明确领导者角色以及建设团队文化，企业能够在复杂的市场中寻求新的增长机会，实现可持续发展。

这种系统化的思维方式和实践能力，将为企业在市场竞争中提供强大的支持，确保其在未来的发展中始终立于不败之地。