4P营销策略,是指哪四个策略?

胖子君
2022-07-02 09:46:48 163 阅读

你是否听过这样的内容:“用4P营销理论做微商”,“4P营销模型解析直播带货成功的关键”,“4P模型可以帮你更好的理解餐饮营销”,“根据4P营销理论分析数据来对酒店运营提建议”......那么,什么是4P营销理论?

营销4P理论,是一种以时长为导向的营销组合理论,普遍被企业应用在营销领域。

4P分别是指产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和推广(Promotion)。通过将这四项结合并协调发展,进而提高企业在市场中的份额,以达到最终获利的目的。

1、产品(Product)

这里的产品,不仅指销售的实物,还可以是内容、服务、信息等等。

在营销之初,你需要先明白如何才能让自己的产品在市场中脱颖而出,并吸引到客户。

除了需要研究产品特性、研究竞品、定位客户,还需要不断地根据客户需求对产品进行改进。一个比较好的方式,就是尽可能收集并分析客户和市场的反馈。

例如图中,BI工具DataFocus的客户满意度仪表盘,就是根据客户反馈数据,进行的客户满意度分析,从中我们可以大致了解客户对产品的评价并参考改正。

2、价格(Price)

你的产品是如何定价的?不同市场定位的产品,一般会有不同的价格策略。例如刚进入某个竞争激烈的领域时,你可以采用降低产品价格,甚至是免费的策略。

也可以从数据出发,通过对竞品的价格、这个领域的平均价格以及一定时间范围的价格趋势等等来判断定价。

3、渠道(Place)

你的潜在客户在哪里,你可以通过什么渠道接触到他们,线上还是线下。如果是线下的话,主要是哪些城市,城市中的哪些地点,甚至是哪个商场。如果是线上的话,同类产品在哪些平台会比较活跃,你是否了解这些网络平台的优缺点和特性。

4、推广(Promotion)

这里的推广,包括促销、品牌宣传、公关等等。

通过推广实现你的商业价值。你会如何让你的客户发现你;你会选择哪些渠道对产品进行推广,电视、微博、抖音、大众点评、直播平台亦或是地铁广告牌;你会选择在什么时间进行推广;你在推广时会采取什么样的方式......

为什么某些直播带货会那么火?

我们从4P营销模型上简单来看,最火的几个直播带货,直播间中商品不仅能够满足日常需求,而且价格也是其它渠道轻易买不到的。在保证产品质量、直播内容吸引人的情况下,直播间受欢迎是毋庸置疑的。并且在主播的背后,也会有一个专业的团队进行招商选品、发货、售后、PR宣传等等。

4P营销理论可以帮助你制定有效的营销策略,但如何通过营销策略打败竞争对手,则需要我们不断地学习和实践。

标签: 市场营销
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