【课程背景】
做企业，销售是龙头！所以销售业务能否做起来，代表着公司所有力量的聚集，如果销售业务上始终与对手有很大的距离，这就会造成工作上很大的被动。在实际的企业运营过程中，很多企业知道业务要放在首要地位，但又无法真正地通过管理措施，识别公司的关键性差距【业绩差距+机会差距】，协调不起来各个部门统一为业务服务，这就造成了战略上的“力不能往一处使”、“劲又使得不到位”，造成战略与执行很大的偏差！
美国商用机器IBM公司创造了BLM业务领导力模型，把战略与执行有效地进行结合，从而推动自己的业务在市场竞争中的领导地位；中国华为学习和利用IBM公司的BLM业务领导力模型，也取得得了很大的成功与绩效，在一段时间内成为中国企业的典范。
本课程将带领企业高阶管理人员，使大家重新认识BLM模型，从识别差距到市场洞察、从战略意图到业务设计、再到创新焦点等等，拟清公司战略措施，再转化为高效执行，推动企业稳健、快速地成长。
【课程收益】
1、了解BLM业务领先模型的全面内涵及管理框架；
2、掌握BLM的分析流程与步骤，并掌握相关的概念，并会应用相关工具；
--- 战略：市场洞察、战略意图、业务设计、创新焦点等工具
--- 执行：关键任务、正式组织、人才发展、文化氛围等工具
3、对照自己的战略管理与执行情况，进行相关的改进。
【课程对象】
企业董事长、总（副总）经理、总（副总）监等高阶管理者
【课程时长】
2天（6小时/天）
【课程大纲】
| 课程纲要及具体内容 | 训练工具及导出绩效 |
- 业务领导力BLM模型内涵与市场洞察
- 美国IBM和中国华为的成功之道
- BLM模型的全面内涵与重要意义
- 市场结果：业绩差距＋机会差距
- BLM之一：市场洞察的全面内涵与动机
- 案例学习：如何进行有效的市场洞察
- 实际操作：市场洞察的要素与工具表
- 各种市场洞察要素可能带来未来的改变
| 业务领导BLM管理模型图 市场洞察分析工具表 |
- BLM之二：战略意图与组织愿景
- 管理层的意图，公司老大的意图是什么；
- 战略分析与应用的程序与过程点；
- 设计公司使命、愿景的要点与工具；
- 结合实际：设计我们公司的战略愿景与使命；
| 组织愿景塑造工具流程表 |
- BLM之三：集中力量，拟清创新焦点
- 创新焦点对于企业发展的内涵；
- BLM模型中的创新项目分类
- 案例学习：创新焦点框架分析表
- 实际操作：结合洞察与愿景，拟清创新项目LIST
- 创新的不同思维与工具应用
- 如何通过创新焦点推动全员“微创新”
| 创新项目类别及框架表 |
- BLM之四：如何进行高效业务设计
- 业务设计的组合项目与内涵；
- 业务设计中的市场选择与STP定位；
- 怎样用一句话来概括我们的市场选择；
- 案例学习：高效业务设计工具表
- 实际操作：结合我们实际，对业务内容进行拟清
- 现有实际的业务设计Vs期望的业务设计
| 业务设计项目及框架图表 |
- BLM之五：与战略执行相关的关键任务
- 战略意图Vs关键任务LIST清单；
- 关键任务的来源与战略分析的项目；
- 案例学习：关键任务如何做好项目型计划；
- 实际操作：关键任务的项目型计划执行工具
| 关键任务项目执行计划工具 |
- BLM之六：正式组织、职能定位与使命
- 战略执行与组织如何保障；
- 战略任务Vs组织架构Vs职责设计；
- 案例学习：组织保障正规军建设
- 实际操作：我们的职能定位与岗位使命
| 职位设计与职能、使命说明工具 |
- BLM之七：人才发展与战略落地执行
- 战略落地执行需要专业的人才队伍；
- 人才发展中员工专业化、专家化的问题；
- 案例学习：人才发展通道设计与舞台设计；
- 实际操作：结合实际，进行关键职位的通道设计
- 任职资格标准Vs华为的资格认证系统
- 基本任职条件+胜任力素质+关键行为事件+其他项
| 关键职位员工发展通道设计工具 |
- BLM之八：企业文化氛围塑造与价值观形成
- 文化的结构与全面内涵、重要性；
- 文化氛围与价值观的形成过成；
- 案例学习：持续性行为后面的支撑到底是什么；
- 实际操作：结合实际，提炼我们的文化价值观
- 文化价值观的塑造与强化过程
- 思维小习惯、长期性有效行为表现、工作成效
- 本课小结：BLM的战略与执行、领导力与价值观
| 文化价值观塑造工具 |
金剑峰